| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進等多個方面，旨在滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動。在營銷過程中，企業(yè)需深入了解消費者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定有效的營銷策略。同時，營銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競爭力的重要手段。通過創(chuàng)新的營銷方式，企業(yè)能夠吸引更多消費者，實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 14:56 |
【課程背景】
市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。
【課程收益】
? 學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格
? 分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例
? 學(xué)習(xí)價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力
【課程特色】十年一線營銷經(jīng)驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多營銷理論，創(chuàng)立最適合中國人的營銷方法；案例豐富，角度新穎，工具多多
【課程對象】中層、基層；銀行全部營銷崗位
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 價值探尋
（一） 基礎(chǔ)價值探尋
1、 客戶潛在信息挖掘
2、 KYC的三個層次
3、 現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）
（二） 價值探尋升級
1、 買地賣地游戲化訓(xùn)練
2、 SPIN講解
3、 視頻案例
4、 小組練習(xí)A的幸運日
第三章 信任建立的三維格局
1、三維格局詳細(xì)分解
? 利益
? 情感
? 價值
2、兩個公式快速打開局面
? 求同
? 存異
第四章 異議處理
1、通過3F高層次傾聽技巧練習(xí)提高談話靶向性
2、通過四色性格深化對客戶的認(rèn)識
3、5大常見問題異議處理話術(shù)
? “你說的我不信”——信任危機
? “你說的我都有”——拒絕了解
? “你說的不如人家的”——信息同步
? “回去商量一下”——婉言謝絕
? “好好好，下次去”——當(dāng)機立斷
第五章 促單技巧
1、二選一、從眾心理、時間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場切入點
2、N項非專業(yè)重要談資訓(xùn)練
? 茶葉
? 煙酒
? 奢侈品
? 汽車
? 新聞
? 行業(yè)
? 穿著
? 旅游
第七章 家庭財富管理概述與工具匹配
? 金融產(chǎn)品“三性”
? 足球場原則
? 標(biāo)準(zhǔn)普爾原則
? 金字塔原則
? 帆船理論
? 五種風(fēng)險等級解讀
第八章 財富管理產(chǎn)品解讀
? 銀行產(chǎn)品
? 證券產(chǎn)品
? 基金產(chǎn)品
? 保險產(chǎn)品
? 信托產(chǎn)品
第九章 家庭財富管理原則
? 現(xiàn)金規(guī)劃原理與工具
? 消費規(guī)劃原理與工具
? 教育規(guī)劃原理與工具
? 養(yǎng)老規(guī)劃原理與工具
? 保險規(guī)劃原理與工具
? 稅收規(guī)劃原理與工具
? 傳承規(guī)劃原理與工具
第十章 家庭財富管理生命周期
1、資產(chǎn)配置原則與流程
2、資產(chǎn)配置策略與模型
? 核心與衛(wèi)星配置
? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)配置
? 跨周期資產(chǎn)配置
? 跨類別資產(chǎn)配置
? 跨國境資產(chǎn)配置
3、案例分析與練習(xí)
? 資產(chǎn)配置建議書框架
? 案例分析與作業(yè)練習(xí)
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