| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行作為現(xiàn)代金融體系的基石，承擔(dān)著資金融通、信用中介、支付結(jié)算等重要職能。它是連接貨幣供需雙方的橋梁，通過吸收存款、發(fā)放貸款等業(yè)務(wù)，有效調(diào)節(jié)社會資金余缺，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，銀行也是金融市場的重要組成部分，參與債券發(fā)行、證券交易等活動，推動金融市場繁榮發(fā)展。此外，銀行還通過提供支付結(jié)算服務(wù)，便利了人們的日常生活和經(jīng)濟(jì)往來。在現(xiàn)代社會中，銀行扮演著不可或缺的角色，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 14:57 |
【課程背景】
中國經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過多年的快速增長，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質(zhì)的提升。
對于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
? 了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
? 掌握銀行公司存款營銷的最優(yōu)路徑
? 為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務(wù)拓展方法和工具
? 通過大量案例剖析對公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點和解決方法
【課程特色】邏輯性強(qiáng)，宏觀經(jīng)濟(jì)推演到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再演繹到個人對公業(yè)務(wù)發(fā)展的全流程；操作性強(qiáng)，本課程給出大量管理工具、使用方法、話術(shù)手冊等；趣味性好，通過多年積累的實際案例講解應(yīng)用方法和營銷中的注意事項
【課程對象】銀行行長、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化
? 宏觀經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)變化
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
? 債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長
? 企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
? 銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、公司存款業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
? 打造團(tuán)隊，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
? 源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
? 分層分級，建立檔案，人員匹配
? 存量維護(hù)，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
? 外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進(jìn)
2、存款營銷中痛點解析
? 低流水客戶存款營銷突破點
? 臨界客戶存款營銷突破點
? 發(fā)掘授信客戶需求并帶動存款增長
3、存量客戶提升方法解析
? 存量客戶分層維護(hù)與維護(hù)頻率
? 臨界客戶提升方法
? 共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)
? 企業(yè)組織架構(gòu)分析
? 關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
? 主要行業(yè)分析法
? 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
? 企業(yè)授信風(fēng)控要點
四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板
? 紅色和藍(lán)色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
? 企業(yè)需求
? 個人需求
五、利用企業(yè)沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
1、為何要做企業(yè)平臺沙龍
2、企業(yè)沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發(fā)掘營銷機(jī)會
4、沙龍活動工具分享
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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