| 主講老師： | 林安 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心過程。它涉及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，對(duì)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，以及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與日常運(yùn)營(yíng)的緊密結(jié)合。通過深入分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等關(guān)鍵因素，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)確保企業(yè)決策的科學(xué)性和前瞻性。同時(shí)，它注重協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和創(chuàng)新，以提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的成功實(shí)施，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-12 12:33 |
課程背景：
競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略，必須解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問題，即審視競(jìng)爭(zhēng)格局、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的！
本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)管理有很好的借鑒參考價(jià)值。
課程收益：
1、 企業(yè)收益：增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力
2、 學(xué)員收益：掌握分析競(jìng)爭(zhēng)格局的思維邏輯；理解制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考，學(xué)習(xí)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的工具；了解構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面與方法。
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者。
授課方式：學(xué)員分組
授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習(xí)（5%）
授課天數(shù)：2天（6小時(shí)）
課程大綱
一、 審視競(jìng)爭(zhēng)格局-解決在哪里
1. 看清我在哪里
1) 做好市場(chǎng)洞察
2) 練習(xí)：結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊，做一次市場(chǎng)調(diào)查
3) 案例：動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響
4) 案例：動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)
2. 看客戶的競(jìng)爭(zhēng)格局
3. 站在客戶的角度，看我們同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)格局
4. 營(yíng)銷四要素
5. 圍繞營(yíng)銷四要素理順競(jìng)爭(zhēng)格局
6. 案例：華為的競(jìng)爭(zhēng)格局分析
7. 討論：我們的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何分析的？結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容，存在哪些問題？如何改進(jìn)？
二、 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)與方向（解決去哪里）
1. 理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
2. 細(xì)分客戶群
3. 每類細(xì)分客戶的訴求分析
4. 分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)
5. 將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)
6. 圍繞營(yíng)銷四要素，對(duì)比分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定主要的競(jìng)爭(zhēng)者
7. 分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
8. 制定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
9. 站在客戶的角度，與主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)
10. 案例：華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定
11. 討論：如何制定“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？
12. “好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-解決如何去哪里，以及去的節(jié)奏
1. 圍繞細(xì)分客戶的核心需求，聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢(shì)
2. 八種典型的盈利模式
3. 圍繞盈利模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢(shì)
5. 差異化，并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求
6. 避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
7. 盡量延展解決方案
8. 案例：華為如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
9. 討論：結(jié)合我們的業(yè)務(wù)，在各類細(xì)分客戶群，我們?nèi)绾谓⒆约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
四、 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力
1. 經(jīng)營(yíng)理念的共有
2. 案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
3. 從上到下的危機(jī)感
4. 案例：任正非如何傳遞他的危機(jī)感
5. 高度職業(yè)化的思維、行為模式
6. 案例：華為在希臘的職業(yè)化
7. 討論：我們凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力有哪些？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短及彌補(bǔ)短板？
五、 與總裁對(duì)話
六、 總結(jié)
**********************************The END****************************
說明：
此課綱只展現(xiàn)到了二級(jí)目錄，以體現(xiàn)整體的思維邏輯，具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊(cè)》中體現(xiàn)。
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