基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理

【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過(guò)供應(yīng)商分類，開發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！

【課程對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價(jià)值】

1、 掌握供應(yīng)商管理的三大問題，六大怪象與供應(yīng)商管理三大環(huán)節(jié)

2、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

3、 掌握現(xiàn)有供應(yīng)商狀態(tài)與供應(yīng)商管理策略確定

4、 掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析分析與評(píng)估的實(shí)施方法和要點(diǎn)

5、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

6、 掌握供應(yīng)商評(píng)估模型與評(píng)審的七大內(nèi)容

7、 掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

8、 掌握供應(yīng)商績(jī)效管理考評(píng)要素，績(jī)效考評(píng)建立方法與實(shí)施體系

9、掌握供應(yīng)商管理的重要手段：激勵(lì)與配額管理的思路與方法

10.  掌握供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束的七種原因與供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束的六大關(guān)鍵點(diǎn)

【工具/表單】

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) / 績(jī)效評(píng)估表

l 供應(yīng)商感知模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 供應(yīng)商評(píng)估表 / 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見幾大問題

案例討論：為什么不能說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理六大怪象

四、供應(yīng)商管理控制的三個(gè)環(huán)節(jié)

第二講：供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六個(gè)問題

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商規(guī)劃表分析

三、供應(yīng)商開發(fā)流程

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商開發(fā)流程分析

四、內(nèi)部與供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、內(nèi)部分析-SWOT分析

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析—宏觀層：商務(wù)環(huán)境分析

3、供應(yīng)市場(chǎng)分析—中觀層：行業(yè)和市場(chǎng)分析

4、供應(yīng)市場(chǎng)分析—微觀層：供應(yīng)調(diào)查

案例分析：SWOT/波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

五、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源19種方法

1、供應(yīng)商是資源還是對(duì)手

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

現(xiàn)場(chǎng)討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商篩選與初步評(píng)估

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

3、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)拜訪，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)主要看什么？

第三講、供應(yīng)商評(píng)估

一、供應(yīng)商能力評(píng)估兩種方法

二、構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估模型

1、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評(píng)估模型

2、供應(yīng)商評(píng)估模型構(gòu)建—體\面\線\點(diǎn)

三、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問題

1、需要評(píng)估什么要素

2、評(píng)估要素的權(quán)重占比

3、各個(gè)評(píng)估要素的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)與方法

四、供應(yīng)商能力評(píng)估的七個(gè)維度

維度一：供應(yīng)商管理能力評(píng)估八個(gè)要點(diǎn)

維度二：供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

          某上市服裝企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

維度三：供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評(píng)估的三大內(nèi)容

維度四：供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

維度五：供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

維度六：供應(yīng)商信息技術(shù)能力評(píng)估

維度七：供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

五、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見問題與評(píng)估技巧

1、供應(yīng)商評(píng)估常見的四種問題

2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

3、供應(yīng)商評(píng)估技巧—不應(yīng)該問的三類問題

4、供應(yīng)商評(píng)估技巧---應(yīng)該問什么問題

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

六、新供應(yīng)商評(píng)估表設(shè)計(jì)與反饋

1、供應(yīng)商能力評(píng)估表設(shè)計(jì)

2、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

3、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與反饋

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商評(píng)估表分析

七、供應(yīng)商評(píng)估中常見的幾大難點(diǎn)

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國(guó)外的供應(yīng)商是否需要評(píng)審？

3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)的幾種方法

4、評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的供應(yīng)商就可能高枕無(wú)憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

5、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項(xiàng)原則

6、供應(yīng)商選擇五種方法

7、供應(yīng)商AB角定位

8、優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)具備的五大特點(diǎn)

9、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析

          某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

          A集團(tuán)公司供應(yīng)商尋源，評(píng)估與選擇分析

二、供應(yīng)商關(guān)系核心與內(nèi)容

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容

三、供應(yīng)商關(guān)系定位

1、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

2、采購(gòu)支出分析

3、你眼中的供應(yīng)商定位

4、供應(yīng)商眼中的客戶定位

5、物料品類屬性矩陣

6、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某汽車企業(yè)價(jià)值/風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析

          PCB板品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析

四、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改進(jìn)

一、如何做采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分析

二、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

總結(jié)，答疑！