推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

數(shù)字化運營系列 競品調(diào)研和產(chǎn)品分析 ——運營策略市場分析

主講老師: 王鴻華 王鴻華

主講師資:王鴻華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,是連接企業(yè)與市場的橋梁,通過創(chuàng)意策略、精準(zhǔn)定位和有效溝通,將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)消費者。它不僅是推銷產(chǎn)品,更是傳遞價值、建立品牌與消費者之間的情感連接。在數(shù)字化時代,營銷手段日益多樣化,包括社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析等,以更精準(zhǔn)地滿足消費者需求。營銷的本質(zhì)在于理解市場、洞察消費者心理,通過創(chuàng)意和策略,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的共贏。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-15 15:46


課程背景

職業(yè)教育當(dāng)下面臨著政策內(nèi)外的多重競爭,做好競品調(diào)研和產(chǎn)品分析,更有助于制定正確的運營策略,展開差異化的競爭策略。

本堂課重點分享如何展開競品調(diào)研以及產(chǎn)品分析

課程收獲

1. 了解運營人員展開競品調(diào)研和產(chǎn)品分析的意義

2. 掌握競品調(diào)研和產(chǎn)品分析的方法

參與人員

本課程適宜于:產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品運營

【課程綱要】

一.職業(yè)教育為什么要做競品調(diào)研和產(chǎn)品分析

1. 戰(zhàn)略性需求:通過調(diào)研競品明確自身未來的方向和著力點

2. 市場競爭力需求:提升整體企業(yè)的競爭力

3. 產(chǎn)品開發(fā)需求:研發(fā)特色專業(yè)、技能提升類或其他

4. 運營提效需求:創(chuàng)新業(yè)務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的效率

二.競品調(diào)研包括了哪些調(diào)研內(nèi)容

1. 明確競品的目標(biāo)用戶群體及畫像、應(yīng)用場景等

2. 品牌定位與價值主張

3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及創(chuàng)新業(yè)務(wù)

4. 商業(yè)模式分析及盈利模式分析

5. 產(chǎn)品:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品核心賣點、產(chǎn)品的宣傳呈現(xiàn)

6. 市場營銷策略:如何打開區(qū)域市場和垂類市場的市場策略

7. 運營策略:商機(jī)線索管理、招生轉(zhuǎn)化、培訓(xùn)管理、客戶預(yù)期管理等

【工具】波士頓矩陣、波特五力模型、競品分析畫布

三.如何展開調(diào)研與競品分析

1. 傳統(tǒng)線下調(diào)研

(1)神秘顧客

(2)構(gòu)建與內(nèi)部人員的緊密聯(lián)系

(3)通過學(xué)員探聽

2. 依托互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

(1)第三方平臺獲取數(shù)據(jù)

(2)關(guān)鍵詞搜索

(3)主流平臺搜索:微信公眾號小程序、抖音小紅書、官網(wǎng)

3.借助表格完成競品分析報告

四.產(chǎn)品分析

1. 基于ADP運營模型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

(1)推向市場的爆品分析——用于打開市場、吸引注意力的產(chǎn)品

(2)基于細(xì)分市場的細(xì)分產(chǎn)品

(3)基于提升用戶粘性和總價值的產(chǎn)品線規(guī)劃

2. 產(chǎn)品價格分析

(1)定價及定價策略

(2)渠道、營銷價格策略

(3)促銷策略

3. 產(chǎn)品競爭力分析

(1)產(chǎn)品競爭力分析

(2)功能性、情感性、象征性等產(chǎn)品分析

(3)功能對比分析

【工具】產(chǎn)品功能拆解分析

4. 產(chǎn)品運營策略分析

(1)商機(jī)與線索獲取分析

(2)產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化分析

(3)產(chǎn)品交付效率分析

(4)客戶體驗分析

【工具】用戶體驗要素分析


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與數(shù)字化運營系列 競品調(diào)研和產(chǎn)品分析 ——運營策略市場分析相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
王鴻華老師介紹>王鴻華老師其它課程
數(shù)字化營銷系列  直播帶貨  ——媒體即渠道,直播即銷售 數(shù)字技術(shù)系列  云計算  ——新技術(shù)、新創(chuàng)造、新應(yīng)用 數(shù)字化前沿技術(shù)系列  元宇宙  ——新技術(shù)、新創(chuàng)造、新應(yīng)用 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化  智慧物流  ——政策引領(lǐng) 科技創(chuàng)新 技術(shù)賦能 數(shù)字化營銷系列  新零售、數(shù)字門店&數(shù)字導(dǎo)購  ——門店經(jīng)營提效,全域引流拓客 市場營銷系列  營銷基礎(chǔ)知識  ——商業(yè)模式、業(yè)務(wù)鏈閉環(huán)、客戶管理 數(shù)字化營銷系列  新媒體運營(公眾號圖文篇)  ——內(nèi)容+活動+用戶,打好運營基礎(chǔ) 數(shù)字化營銷系列  短視頻策劃、拍攝剪輯與運營  ——鍛造IP價值,內(nèi)容影響用戶
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25