| 主講老師： | 王鴻華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，通過創(chuàng)意策略、精準(zhǔn)定位和有效溝通，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。它不僅是推銷產(chǎn)品，更是傳遞價(jià)值、建立品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段日益多樣化，包括社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析等，以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。營(yíng)銷的本質(zhì)在于理解市場(chǎng)、洞察消費(fèi)者心理，通過創(chuàng)意和策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-15 16:15 |
【場(chǎng)景問題】
興趣電商的興起，讓內(nèi)容創(chuàng)作成為了公域運(yùn)營(yíng)中最為核心的要素。短視頻+算法，滿足了用戶個(gè)性化、場(chǎng)景化、多元化的價(jià)值訴求，正成為越來越多商家進(jìn)行品牌推廣、電商銷售和客服服務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)。但在實(shí)際運(yùn)作過程中仍存在以下的問題：
n 無法深刻定位賬號(hào)IP，對(duì)短視頻的內(nèi)容策劃缺少系統(tǒng)的方法指導(dǎo)
n 拍攝短視頻時(shí)，對(duì)構(gòu)圖、運(yùn)鏡、機(jī)位、景別的控制缺少專業(yè)的實(shí)踐
n 對(duì)抖快之類的算法平臺(tái)和視頻號(hào)之類的社交+算法平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧不足
【解決方案】
方案解讀：
n 短視頻屬于內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，整體受“爆款”評(píng)價(jià)和“創(chuàng)作者”影響
n 短視頻講究個(gè)體IP，公司化運(yùn)作講究矩陣化團(tuán)隊(duì)
n 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其傳播效果與平臺(tái)的分發(fā)邏輯有很大關(guān)系
【參與人員】
本課程適宜于：新媒體、短視頻相關(guān)成員
【學(xué)員任務(wù)】
1. 【2小時(shí)】任務(wù)一：個(gè)人賬號(hào)IP打造與短視頻內(nèi)容策劃
2. 【2小時(shí)】任務(wù)二：短視頻拍攝與剪輯（實(shí)操戰(zhàn)訓(xùn)）
3. 【2小時(shí)】任務(wù)三：短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（抖快和視頻號(hào)平臺(tái)）
任務(wù)一：個(gè)人賬號(hào)IP定位與短視頻內(nèi)容策劃（2小時(shí)）
【任務(wù)解析】對(duì)矩陣號(hào)內(nèi)各子賬號(hào)的賦能，首先要從打造個(gè)人IP，對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和策劃開始。
一．打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)對(duì)賬號(hào)的定位，構(gòu)建用戶的識(shí)別度 |
1.審視企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)和自身優(yōu)勢(shì)，定位賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 |
2.類型定位：顏值/舞蹈/戲精/翻拍/特效/聲優(yōu)/科普/情景區(qū)/微短劇... |
3.風(fēng)格定位：搞笑/國(guó)潮/溫情/翻轉(zhuǎn)/懸疑... |
4.IP強(qiáng)化：參照六感設(shè)定，強(qiáng)化IP，裝修自己的賬號(hào)頁(yè)面 |
【案例】 1. 哪吒IP設(shè)定與IP強(qiáng)化 2. 李子柒的IP定位與IP強(qiáng)化要領(lǐng) |
二．結(jié)合“企業(yè)+平臺(tái)+IP”，明確優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn) |
1.以企業(yè)使命為出發(fā)點(diǎn)，深刻理解品牌價(jià)值主張與個(gè)人IP定位的關(guān)系 |
2.分析短視頻平臺(tái)的價(jià)值主張，分析主流平臺(tái)用戶人群畫像，分析各平臺(tái)爆款內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn) |
3.結(jié)合自身IP定位，繪制內(nèi)容價(jià)值點(diǎn)位圖，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的類型和風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn) |
【案例】 1. 國(guó)元證券短視頻賬號(hào)矩陣子賬號(hào)內(nèi)容定位與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)探討 2. 中國(guó)移動(dòng)各省分公司子賬號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)判定 |
三．圍繞用戶群體和爆款內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，展開短視頻內(nèi)容策劃 |
1.八大選題，讓短視頻能夠從來不缺熱度：熱點(diǎn)/節(jié)日/場(chǎng)景/新品/會(huì)員... |
2.核心認(rèn)知：一條短視頻，需要傳遞一個(gè)價(jià)值觀 |
3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達(dá)/新... |
4.內(nèi)容結(jié)構(gòu)：開篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析 |
5.細(xì)化要素：素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時(shí)長(zhǎng)等的考量 |
【案例】 1. 廣州移動(dòng)“和彩云”內(nèi)容拆解 2. 中國(guó)移動(dòng)X長(zhǎng)沙地鐵聯(lián)名會(huì)員卡的短視頻內(nèi)容拆解 |
四．撰寫短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本，為短視頻拍攝做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備 |
1.腳本，讓所有參與者能夠快速高效高質(zhì)地拍攝 |
2.計(jì)劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫技巧 |
3.三大類短視頻的腳本破拆：段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型 |
【案例】 1. 中國(guó)電信客服短視頻單鏡頭腳本破拆 2. 廣州移動(dòng)“和彩云”短視頻分鏡頭腳本破拆 |
任務(wù)二：短視頻拍攝與剪輯（含實(shí)操）（2小時(shí)）
【任務(wù)解析】掌握短視頻拍攝、剪輯的實(shí)戰(zhàn)技巧
一．手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)技巧 |
1.讀懂手機(jī)拍攝參數(shù)，做好手機(jī)拍攝前的硬件準(zhǔn)備 |
2.基本姿勢(shì)，橫拍+豎拍的穩(wěn)定畫質(zhì)的基本握姿 |
3.相關(guān)術(shù)語，解讀拍攝中的相關(guān)術(shù)語 |
【任務(wù)】 1.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，讓大家學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)橫拍和豎拍的姿勢(shì) |
二．“構(gòu)圖+景深+角度+運(yùn)鏡”，實(shí)現(xiàn)分鏡頭素材的拍攝 |
1.結(jié)構(gòu)一個(gè)短視頻：分鏡頭的創(chuàng)意組合 |
2.結(jié)構(gòu)一個(gè)分鏡頭：從構(gòu)圖、景深、角度、運(yùn)鏡說起 |
3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景 |
4.圖解短視頻拍攝的構(gòu)圖技巧：三分法、十字交叉法、引導(dǎo)物法、框架法... |
5.景深控制解讀：遠(yuǎn)景、中景、前景、特點(diǎn)的拍攝要領(lǐng)與解讀 |
6.運(yùn)鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實(shí)際效果和應(yīng)用場(chǎng)景 |
7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型 |
8.做好拍攝計(jì)劃，制定拍攝腳本 |
【任務(wù)】 1.根據(jù)策劃的內(nèi)容，完成短視頻的實(shí)際拍攝 |
三．借助剪映，完成短視頻的剪輯和封面設(shè)計(jì) |
1.剪映工具的講解：PC+移動(dòng)APP，主要功能的講解 |
2.短視頻剪輯順序講解：素材導(dǎo)入、逐個(gè)剪輯、BGM、轉(zhuǎn)場(chǎng)、濾鏡、字幕、音效. |
3.借助抖音平臺(tái)素材庫(kù)，實(shí)現(xiàn)短視頻的新剪輯 |
4.短視頻封面制作的技巧 |
【任務(wù)】 1.根據(jù)拍攝的短視頻，剪輯完成一個(gè)短視頻 |
任務(wù)三：短視頻賬號(hào)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（2小時(shí)）
【任務(wù)解析】短視頻需要借助新媒體平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值，目前基于各大平臺(tái)用戶群體和內(nèi)容分發(fā)不同，對(duì)于爆款短視頻的打造則需要通過掌握平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則和技巧開始。
一．爆款短視頻=用戶判定+平臺(tái)判定+平臺(tái)分發(fā) |
1.用戶判定：點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、關(guān)注.用戶反饋內(nèi)容 |
2.平臺(tái)判定：價(jià)值主張、平臺(tái)規(guī)則，約束內(nèi)容的邊界 |
3.平臺(tái)分發(fā)：推薦算法、社交分享與本地，各大平臺(tái)分發(fā)模式不盡相同 |
【解析】1.抖音快手視頻號(hào)B站各類平臺(tái)用戶判定權(quán)重、價(jià)值主張和分發(fā)規(guī)則解析 |
二．基于抖快的算法推薦模型，短視頻爆款打造技巧 |
1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán) |
2.短視頻運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)要領(lǐng) |
（1）點(diǎn)擊率提升要領(lǐng)：封條、封面、文案技巧 |
（2）文案寫作要領(lǐng)：#.引導(dǎo)文案、短視頻文案和發(fā)布文案 |
（3）評(píng)論率提升要領(lǐng)：評(píng)論區(qū)留言、神評(píng)、私信、槽點(diǎn)與BUG、口播引導(dǎo)等 |
（4）完播率提升要領(lǐng)：時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、BGM帶節(jié)奏，故事情節(jié)引發(fā)懸念 |
（5）時(shí)效性要求：頻次、發(fā)布時(shí)間、視頻介紹及其他小技巧 |
2.潛質(zhì)短視頻評(píng)測(cè)：依托數(shù)據(jù)分析，加注潛力短視頻，對(duì)潛力短視頻進(jìn)行加熱 |
3.初始流量冷啟動(dòng)期的打造：賬號(hào)權(quán)重+優(yōu)質(zhì)短視頻+關(guān)鍵詞+區(qū)域+社交+活動(dòng)推薦，獲取初始流量 |
（1）賬號(hào)認(rèn)證及權(quán)重：個(gè)人黃V、企業(yè)藍(lán)V與組織認(rèn)證 |
（2）借助社交和私域粉絲，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng) |
4.智能推薦期流量獲取技巧：潛力爆款與DOU+，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) |
5.疊加推薦期流量獲取技巧：巨量引擎、巨量千川的廣告投放 |
【解析】省錢關(guān)鍵詞、知識(shí)科普、問題痛點(diǎn)、解決方案型內(nèi)容爆款運(yùn)營(yíng)解析 |
三．基于“社交+算法”的微信視頻號(hào)，打造“公域+私域”的短視頻爆款流量 |
1.視頻號(hào)的商業(yè)布局：視頻號(hào)+直播+小商店+企業(yè)微信，一站式打通公域與私域 |
2.視頻號(hào)整體運(yùn)營(yíng)策略：流量-留存-轉(zhuǎn)化-私域，一體化運(yùn)營(yíng) |
3.第1波流量：視頻號(hào)爆款出圈：關(guān)注+好友+推薦+社群+公眾號(hào)+朋友圈，打造視頻號(hào)基礎(chǔ)社交流量 |
（1）視頻號(hào)10w+贊的技巧：文案引導(dǎo)、口播引導(dǎo)、轉(zhuǎn)移點(diǎn)贊 |
（2）視頻號(hào)漲粉技巧：內(nèi)容漲粉、社交漲粉、互助互評(píng)漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務(wù)漲粉 |
4.第2波流量：算法推薦，圍繞用戶反饋，實(shí)現(xiàn)逐級(jí)加熱 |
5.第3波流量：“朋友在看”，無限次朋友裂變，引爆終極流量 |
6.視頻號(hào)短視頻商業(yè)變現(xiàn)路徑：IP社群與直播帶貨 |
【案例】十點(diǎn)讀書、張萌等視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)解析 |
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