銀行授信政策與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

課題一（上午）：銀行當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

一、 “強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的產(chǎn)品選擇

二、 信用風(fēng)險(xiǎn)釋放及資產(chǎn)質(zhì)量下滑

三、 流動(dòng)性壓力下的資產(chǎn)配置

四、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整（供給側(cè)改革、去杠桿等）與經(jīng)營(yíng)抉擇

課題二（上午）：授信政策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮的要素

一、 依據(jù)1：法律法規(guī)及監(jiān)管政策

二、 依據(jù)2：宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策

三、 依據(jù)3：自身戰(zhàn)略定位與特色

四、 依據(jù)4：風(fēng)險(xiǎn)策略與承受能力

五、 依據(jù)5： 市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品

六、 依據(jù)6：業(yè)務(wù)及風(fēng)控的能力

課題三（下午）：公司客戶(hù)/個(gè)人客戶(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一、公司信貸客戶(hù)產(chǎn)品政策設(shè)計(jì)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1、公眾公司（主板/新三板）

2、科技/科創(chuàng)類(lèi)

3、國(guó)企/平臺(tái)類(lèi)

4、民營(yíng)類(lèi)

5、特色貸款分享(稅單貸/供應(yīng)鏈金融等)

（案例分析）

二、個(gè)人信貸客戶(hù)產(chǎn)品政策設(shè)計(jì)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)

2、公務(wù)員/事業(yè)單位客戶(hù)

3、特色貸款分享(車(chē)貸/房等)

（案例分析）

三、綠色金融客戶(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1、綠色金融的內(nèi)涵和外延

2、新時(shí)代綠色金融業(yè)務(wù)拓展

課題四（下午）：政策及產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套工具

一：政策及產(chǎn)品體系框架

二、 信貸流程設(shè)計(jì)

三、 調(diào)查/審查報(bào)告設(shè)計(jì)

四、 評(píng)分卡/模型審計(jì)（小微企業(yè)/汽車(chē)抵押貸款）

五、 政策、產(chǎn)品評(píng)價(jià)工具