| 主講老師： | 王恪 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)實現(xiàn)市場價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涵蓋了市場推廣、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等多個方面。它通過深入洞察消費者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定有針對性的營銷策略，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的有效推廣和銷售。在營銷過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷手段，提升品牌影響力和競爭力，同時注重與消費者的溝通與互動，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。成功的營銷不僅能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，還能夠提升企業(yè)的市場地位和聲譽。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-31 12:02 |
（主要講解《網(wǎng)點對員工績效量化考核臺賬的操作與應(yīng)用》，提供實用網(wǎng)點績效量化考核EXCEL模版）
1.績效考核的基本原則：
能者多得，勞者多得，不能不勞者不得，即能又勞者倍得。
2.考核臺賬的架構(gòu)與考核原理
2.1營銷績效的構(gòu)成
2.2管理績效的構(gòu)成
3.員工個人產(chǎn)品營銷量化臺賬
3.1臺賬考核指標(biāo)的設(shè)置
3.2營銷臺賬的業(yè)績統(tǒng)計
4.業(yè)務(wù)量量化考核臺賬
4.1業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)提取
4.2業(yè)務(wù)量每日級差考核方法
4.3考核級差的參數(shù)調(diào)整
案例：SL支行業(yè)務(wù)量每日級差考核提升員工業(yè)務(wù)量應(yīng)用
5.內(nèi)控服務(wù)等管理事項在考核臺賬中的量化考核應(yīng)用
5.1內(nèi)控風(fēng)險事件的量化考核操作
5.2服務(wù)管理量化考核操作
5.3勞動紀(jì)律量化考核操作
5.4其它管理事項的量化考核操作
6.參數(shù)表的調(diào)整與應(yīng)用
6.1參數(shù)表的考核原理核心作用
6.2參數(shù)表的具體應(yīng)用
6.3參數(shù)表的分值設(shè)定原則
案例1：SL支行理財產(chǎn)品銷售快速轉(zhuǎn)換應(yīng)用實例
案例2：電子銀行和信用卡捆綁營銷的應(yīng)用
案例3：重點產(chǎn)品營銷調(diào)整應(yīng)用
案例4：階段性營銷應(yīng)用
7.合計表的功能
7.1合計表的統(tǒng)計原理構(gòu)成
7.2如何進行網(wǎng)點經(jīng)營分析
7.3如何進行下月經(jīng)營依據(jù)
8.員工績效分配表
8.1績效分配表的分配原理
8.2某支行績效分配表的數(shù)據(jù)展示
案例：YH支行低效員工的變化
9.系統(tǒng)儲蓄存款考核策略
9.1 儲蓄存款考核統(tǒng)計的難題
案例：YH支行儲蓄存款考核實例
10、員工考核業(yè)績的統(tǒng)計方法
10.1臺賬如何管理和錄入
10.2員工配套每日業(yè)績統(tǒng)計表應(yīng)用
11.其它考核注意事項
11.1如何設(shè)置內(nèi)外員工的利益分潤
11.2考核注意事項
11.3每月考核總結(jié)要點
11.4一級支行營業(yè)大廳考核框架
12.常用EXCEL函數(shù)
13.采用本套臺賬后的應(yīng)用效果分析
案例1：BH支行經(jīng)營實效分析
案例2：YH支行經(jīng)營實效分析
案例3：TJ支行經(jīng)營實效分析
14.本章小結(jié)
15、作業(yè)：
每個網(wǎng)點根據(jù)自己的員工結(jié)構(gòu)和實際情況制作本網(wǎng)點的員工量化考核臺賬
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