| 主講老師： | 王毅 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-26 14:53 |
課程培訓(xùn):
咨詢顧問在長期為客戶解決商業(yè)問題的過程中，形成了一套獨到、明晰且高效的思考問題的方式，本課程作為《像咨詢顧問一樣思考》系列課程的第一講，重點在于通過對經(jīng)典的咨詢顧問分析問題解決問題的基本流程基本工具進(jìn)行講解，讓學(xué)員初步掌握結(jié)構(gòu)化思考方法，熟練運用各種分析工具處理日常工作生活問題，激發(fā)學(xué)員向深度專業(yè)化發(fā)展的熱情。
培訓(xùn)過程:
課程的培訓(xùn)手段主要包括以下幾種方式：
1、 理論講解：由講師深入淺出的對各種工具進(jìn)行系統(tǒng)講解，目的是使學(xué)員能夠充分了解各工具的分析方法和適用條件；
2、 案例剖析：由講師提供具體的生活及工作案例，并與學(xué)員一起進(jìn)行案例剖析，通過實際的例子使學(xué)員對行業(yè)研究工具深入理解；
3、 課堂練習(xí)：由講師提出各類專題練習(xí)題，學(xué)員分組或個人當(dāng)堂完成，通過親自使用所講解的知識提高對培訓(xùn)內(nèi)容的理解；
4、 練習(xí)點評：講師對練習(xí)中好的和不足的地方進(jìn)行點評講解，更加利于學(xué)員針對性理解所存在的問題；
5、 學(xué)員討論：講師組織學(xué)員對理論觀點、案例、練習(xí)題目、練習(xí)結(jié)果進(jìn)行討論并闡述觀點，積極引導(dǎo)學(xué)員主動思考，消化所學(xué)的知識；
培訓(xùn)課時：2（12小時）
課程內(nèi)容：
前言：像咨詢顧問一樣的邏輯思考
1、 MINI公司運營沙盤
- 你能洞悉問題的本質(zhì)嗎
- 反思自己的思考漏洞
2、 轉(zhuǎn)換思路，理性的思考
- 直覺思維與理性思維
- 理性思維的特點與流程
- 為沒有答案的問題尋找答案
第一步：描述問題
1、 收集信息，啟動項目
- 選擇合適的調(diào)研方法與途徑
- 如何設(shè)計訪談提綱
- 訪談的步驟與技巧
2、 清楚列示問題涉及的各方面信息
- 誰是決策者;為誰解決問題
- 決策者的關(guān)注點是什么
- 如何平衡各利益方
- 將不考慮哪些
- 成功解決問題的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么
- 必須在多長時間范圍內(nèi)解決問題
- 需要多高的準(zhǔn)確度
第二步：分解問題
1、 為何要進(jìn)行分解
- 結(jié)構(gòu)化解決問題的原理
- 問題分解的方式
2、 問題分解的原則—MECE原則
- 相互獨立完全窮盡
3、 基本工具—邏輯樹
- 議題樹
- 假設(shè)樹
- 是否樹
- 構(gòu)建邏輯樹的技巧-歸類與排序
4、 基本工具—2X2矩陣
5、 建立問題的分析框架
第三步：優(yōu)先排序
- 二八原則
- 剔除非關(guān)鍵議題
- 設(shè)置優(yōu)先順序
第四步：問題規(guī)劃
1、 提出假設(shè)
2、 規(guī)劃中應(yīng)清楚列示的環(huán)節(jié)
- 問題的描述
- 問題的假設(shè)
- 問題的分析
- 分析問題所要的資料來源
- 對問題各部分的分工和計劃
- 最終提交的報告
3、 制定相應(yīng)的行動計劃
第五步：關(guān)鍵議題分析
1、 關(guān)鍵分析的原則
- 以假設(shè)為前提，事實為依據(jù)，結(jié)構(gòu)化論證
- 盡可能簡化分析
2、 分析論證的方法
- 因果分析
- 比例分析
- 標(biāo)桿分析
- 趨勢分析
- 德爾菲法
3、 盡量應(yīng)用模型分析
- PEST分析
- 波特五力分析
- 價值鏈分析生命周期理論
- 戰(zhàn)略競爭群體分析
- SWOT分析
- 波士頓矩陣
第六步：歸納建議
1、 投一個大石頭而不是一堆小石頭
2、 至下而上的建立金字塔
- 電梯實驗（三分鐘原則）
- 對散亂的觀點進(jìn)行歸類
- 歸納推理與演繹推理
- 概括分組思想
- 總結(jié)中心思想
第七步：溝通建議
1、 至上而下的建立金字塔
- 金字塔的四個基本特征
- 明確溝通的目標(biāo)，確定溝通的主題
- 確定溝通的對象
- 設(shè)計“故事框架”序言
- 不斷回答引發(fā)的次級疑問
2、 視覺化呈現(xiàn)
- 版面設(shè)計原則
- 使用大量的圖形（表）清楚生動的表達(dá)
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