| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:17 |
【課程大綱】
一、家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的新亮點(diǎn)
二、建材家居三大促銷(xiāo)模式運(yùn)作技巧
單品牌促銷(xiāo)的兩大低成本模式
聯(lián)盟促銷(xiāo)的管控策略
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷(xiāo)如何搶單
三、高績(jī)效促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
（一）促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃
1、主題噱頭策劃
記憶性噱頭
利益性噱頭
2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦
（二）爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺(jué)沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记?/span>
B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
（三）爆破促銷(xiāo)的氛圍布置
1、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造原則
2、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門(mén)店氛圍布置4大要求
（四）爆破促銷(xiāo)的客源召集蓄水
1、主要客戶來(lái)源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、派單集客技巧
（五）爆破促銷(xiāo)的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營(yíng)銷(xiāo)的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
（六）爆破促銷(xiāo)的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷(xiāo)計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門(mén)店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷(xiāo)售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷(xiāo)目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
四、快速成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練與過(guò)關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話術(shù)
B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話術(shù)
D、6種異議的處理話術(shù)
五、現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃
B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求
B、生動(dòng)化展示技巧
C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
A、氛圍渲染
B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧
D、快速成交
E、抽獎(jiǎng)技巧
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