千萬大商頂層設計與經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行落地實戰(zhàn)寶典

【課程大綱】

第一章、深度思考

1、差不多基礎的經(jīng)銷商五年后為什么會差別很大？

分享：陳趙兩位明星的收入差距

2、經(jīng)銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題

第二章、千萬大商頂層設計與經(jīng)營規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)

第一節(jié)、合理制定目標與經(jīng)營規(guī)劃的前提——診斷分析

1、SWOT分析

2、店效與人效分析診斷

3、產品競爭力分析診斷

4、競爭對手分析診斷

5、員工能力分析診斷

6、門店及客源分析診斷

7、常用的分析工具

魚骨圖

第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊

1、年度規(guī)劃四步曲

A、規(guī)劃

B、策劃

C、計劃

D、細化

2、規(guī)劃執(zhí)行工具：

6W2H

PDCA

3、經(jīng)營規(guī)劃必須解決的六大模塊

⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標管理

目標制定的SMAT

A、銷量目標

B、團隊目標

C、門店目標

   好潤為什么三年時間開了兩百多家直營店？

D、品牌影響力提升目標

⑵、路該怎么走——經(jīng)銷商營銷策略與渠道行動計劃管理

A、定位策略

B、競爭策略

C、產品策略

D、價格策略

E、渠道策略

F、推廣策略

G、團隊策略

⑶、位需怎么設——經(jīng)銷商組織架構與崗位職責設計

A、 組織架構設計

組織架構設計的原則

什么樣的組織架構才符合當前市場趨勢

經(jīng)銷商組織架構實戰(zhàn)分享

B、崗位職責設計

為什么很多崗位職責落不了地？

⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標準建設

A、常規(guī)銷售渠道

a、多店銷售渠道布局操作核心技巧

b、家裝渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧

B、終端工作模塊操作的核心技巧

a、邀約跟進模塊操作核心技巧

b、銷售成交模塊操作核心技巧

c、團隊管理模塊操作核心技巧

d、客戶服務模塊操作核心技巧

⑸、人該怎么管——如何管員工的動力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力

A、員工動力管理方法

B、員工努力管理方法

C、員工能力管理方法

D、員工戰(zhàn)力管理方法

E、員工執(zhí)行力管理方法

⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機制設計

A、薪酬設計

a、張總為什么在三年時間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、為什么低底薪高底薪都是一種錯誤？

c、如何才能讓薪酬與職責真正的掛鉤起來？

B、考核激勵機制

a、經(jīng)銷商最大的激勵錯誤就是“我是不會虧待你的”

b、考核激勵的第一大原則：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？

如何讓員工自動自發(fā)的努力工作？

c、考核激勵的第二大原則：獎結果勵過程

實例分享：改變電話費報銷模式后為什么業(yè)績大漲

實例分享：一個新店長兩年如何裂變出6個店

d、考核激勵的第三大原則：簡單明了易操作無主觀判斷

分享：績效考核表