產(chǎn)品創(chuàng)新與新產(chǎn)品推廣策略

課程背景:

公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？

新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長效益？

如何在市場中，挖掘商機，找到企業(yè)增長的新的增長點？

課程收益:

?企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因

?掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競爭力

?學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學(xué)費.

?學(xué)習(xí)完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法

?學(xué)會完之后, 在企業(yè)中會應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量

?將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面.

?掌握新產(chǎn)品的市場推廣方法

?學(xué)會從市場中挖掘商機，找到企業(yè)新的增長點

學(xué)員對象:

企業(yè)董事長,總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場部經(jīng)理,技術(shù)研發(fā)人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程時間:

2天, 6小時/天

課程大綱

導(dǎo)引：中國企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀

第一講:中國企業(yè)的研發(fā)之困

一．企業(yè)的六大研發(fā)困境  案例分享

1.模式

2.管理

3.技術(shù)

4.職能

5.人才

6.個人英雄式

二．產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式

三．市場營銷的4P

第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式

三種研發(fā)方式

1.老板   案例分享

2.銷售   案例分享

3.研發(fā)   案例分享

一. 中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道

1.國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享

2.國外企業(yè)的創(chuàng)新之道   案例分享

第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方向

2.知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享

第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場商機

1.客戶需求的調(diào)研  案例分享

2.小組互動討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的12種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程

一．完整產(chǎn)品的概念

1.產(chǎn)品的三大部分

2.完整產(chǎn)品的關(guān)鍵2個階段

3.市場人員與研發(fā)人員的分工合作

4.完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試

5.市場部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位

案例分享

二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個階段

第八講:產(chǎn)品需求管理

1.需求管理的5個階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個方面

5.把握客戶需求的關(guān)鍵二個方向

案例分享

第九講:焦點小組

1.焦點小組的概念

2.焦點小組的作用

3.焦點小組的工作方法

第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略

1.低成本戰(zhàn)略目前的困境

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的價值

3.以市場和客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新  案例分享

第十一講：新產(chǎn)品的市場推廣--推廣策略

1.新產(chǎn)品的廣而告知

2.渠道推動力與客戶吸引力

3.業(yè)務(wù)人員的激勵

4.新產(chǎn)品的后勤保障

5.做好新產(chǎn)品的升級換代策略

第十二講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別