| 主講老師： | 鄒國(guó)華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:23 |
課程背景:
公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有很多意見(jiàn)？如何提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率？企業(yè)從市場(chǎng)上買來(lái)樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場(chǎng)中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？
新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，如何進(jìn)行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長(zhǎng)效益？
如何在市場(chǎng)中，挖掘商機(jī)，找到企業(yè)增長(zhǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
課程收益:
?企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因
?掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競(jìng)爭(zhēng)力
?學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學(xué)費(fèi).
?學(xué)習(xí)完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法
?學(xué)會(huì)完之后, 在企業(yè)中會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量
?將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面.
?掌握新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法
?學(xué)會(huì)從市場(chǎng)中挖掘商機(jī)，找到企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
學(xué)員對(duì)象:
企業(yè)董事長(zhǎng),總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理,技術(shù)研發(fā)人員
授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間:
2天, 6小時(shí)/天
課程大綱
導(dǎo)引：中國(guó)企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀
第一講:中國(guó)企業(yè)的研發(fā)之困
一．企業(yè)的六大研發(fā)困境 案例分享
1.模式
2.管理
3.技術(shù)
4.職能
5.人才
6.個(gè)人英雄式
二．產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式
1.產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式
三．市場(chǎng)營(yíng)銷的4P
第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式
三種研發(fā)方式
1.老板 案例分享
2.銷售 案例分享
3.研發(fā) 案例分享
一. 中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道
1.國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
2.國(guó)外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向
1.產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方向
2.知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享
第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場(chǎng)商機(jī)
1.客戶需求的調(diào)研 案例分享
2.小組互動(dòng)討論
第六講： 客戶需求管理
1.客戶需求十問(wèn)
2.聽(tīng)的技巧
3.真正理解客戶意圖
4.客戶需求收集的12種方法
5.深入了解客戶需求的方法
第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程
一．完整產(chǎn)品的概念
1.產(chǎn)品的三大部分
2.完整產(chǎn)品的關(guān)鍵2個(gè)階段
3.市場(chǎng)人員與研發(fā)人員的分工合作
4.完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測(cè)試
5.市場(chǎng)部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位
案例分享
二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個(gè)階段
第八講:產(chǎn)品需求管理
1.需求管理的5個(gè)階段
2.需求管理的工具
3.案例分享
4.全過(guò)程的客戶需求的七個(gè)方面
5.把握客戶需求的關(guān)鍵二個(gè)方向
案例分享
第九講:焦點(diǎn)小組
1.焦點(diǎn)小組的概念
2.焦點(diǎn)小組的作用
3.焦點(diǎn)小組的工作方法
第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略
1.低成本戰(zhàn)略目前的困境
2.產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值
3.以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新 案例分享
第十一講：新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣--推廣策略
1.新產(chǎn)品的廣而告知
2.渠道推動(dòng)力與客戶吸引力
3.業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)
4.新產(chǎn)品的后勤保障
5.做好新產(chǎn)品的升級(jí)換代策略
第十二講:課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
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