銷售與運(yùn)作計劃

《培訓(xùn)收益》

1、理解和掌握銷售與運(yùn)作規(guī)劃的概念

2、理解影響銷售與運(yùn)作規(guī)劃的策略因素

3、運(yùn)用預(yù)測管理方法制定合理的生產(chǎn)規(guī)劃

4、理解和掌握銷售與運(yùn)作規(guī)劃的制定方法

5、理解和掌握S&OP供應(yīng)鏈實施

6、掌握生產(chǎn)大綱的編制方法

7、掌握資源需求計劃的編制方法

《培訓(xùn)大綱》

一、銷售與運(yùn)作計劃概述

1、計劃分類與層次

2、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

3、生產(chǎn)規(guī)劃的特征

4、銷售規(guī)劃

5、銷售與運(yùn)作計劃基本概念

6、銷售與運(yùn)作規(guī)劃的作用與效益

7、銷售與運(yùn)作規(guī)劃的基本目的

8、銷售與運(yùn)作計劃的計劃過程

9、銷售與運(yùn)作規(guī)劃的編制

10、銷售與運(yùn)作規(guī)劃的溝通與協(xié)作

11、銷售與運(yùn)作計劃的輸入/輸出

12、銷售與運(yùn)作計劃中的問題解決

二、銷售預(yù)測管理

1、銷售預(yù)測管理三問

2、準(zhǔn)確的銷售預(yù)測有什么好處

3、銷售預(yù)測的通病

4、預(yù)測不準(zhǔn)的原因分析

5、準(zhǔn)確預(yù)測的基本要求

6、影響預(yù)測的因素

7、準(zhǔn)確預(yù)測對數(shù)據(jù)的要求

8、預(yù)測的監(jiān)控和檢討

9、預(yù)測工具和手法

10、預(yù)測流程

11、實際預(yù)測效果分析

三、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下S&OP實施要點

1、S&OP供應(yīng)鏈實施成功的關(guān)鍵點

2、S&OP供應(yīng)鏈實施包含的要素

3、S&OP供應(yīng)鏈實施戰(zhàn)略與框架

4、S&OP供應(yīng)鏈核心流程

5、各類信息的整合與交流

6、S&OP在供應(yīng)鏈管理中的作用

7、S&OP供應(yīng)鏈議程分析

8、如何推動S&OP實施的成熟化

四、約束項識別與管理

1、約束理論

2、約束理論內(nèi)涵

3、約束項管理步驟

4、約束項識別

5、主要約束項分析與管理

6、約束項收集與提報

7、約束項改善與效果確認(rèn)

8、約束理論的實施運(yùn)用

四、生產(chǎn)與計劃管理

1、計劃分類

2、S&OP與MPS的區(qū)別

3、主生產(chǎn)計劃MPS定義

4、生產(chǎn)類型及策略

5、生產(chǎn)計劃大綱編制

6、資源需求計劃

7、需求管理與預(yù)測

8、生產(chǎn)計劃輸入-輸出

9、從計劃完成情況看銷售與供應(yīng)鏈管理的實際效果