營(yíng)銷體系的利劍——產(chǎn)品訂貨會(huì)系統(tǒng)打造

培訓(xùn)目標(biāo)

? 充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義

? 掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)及會(huì)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法

? 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自我創(chuàng)造能力

? 通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到會(huì)銷的正真作用與意義

培訓(xùn)對(duì)象

? 銷售團(tuán)隊(duì)管理者，經(jīng)銷商、一線銷售人員

培訓(xùn)時(shí)間

2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

課堂要求

1、忘記自己的職務(wù)和身份

2、暫時(shí)放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無(wú)私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)

6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過程就是競(jìng)爭(zhēng)過程! 

課程大綱

一、 產(chǎn)品訂貨會(huì)的概念及意義

1、產(chǎn)品訂貨會(huì)的概念

2、產(chǎn)品訂貨會(huì)的意義

3、產(chǎn)品訂貨會(huì)的核心目的

三、產(chǎn)品訂貨會(huì)的目標(biāo)

1、為什么要制定目標(biāo)

2、制定目標(biāo)的意義是什么？

3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)

四、產(chǎn)品訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作

（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作

1、通過“網(wǎng)格化”市場(chǎng)管理模式對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分

2、客戶信息的篩選與分類

3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣

4、邀約話術(shù)的整理與固化

5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合

（二）、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的打造

1、現(xiàn)場(chǎng)政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)。

3、現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)的動(dòng)作設(shè)計(jì)。

五、產(chǎn)品訂貨會(huì)接待流程管理

1、產(chǎn)品訂貨會(huì)接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

2、產(chǎn)品訂貨會(huì)接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。

3、產(chǎn)品訂貨會(huì)的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。

4、產(chǎn)品訂貨會(huì)接待流程中的銷售步驟。

六、產(chǎn)品訂貨會(huì)進(jìn)行中的管理

1、產(chǎn)品訂貨會(huì)進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。

2、產(chǎn)品訂貨會(huì)進(jìn)行中客戶的管控。

3、產(chǎn)品訂貨會(huì)進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。

七、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)管理

1、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。

2、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)成交要領(lǐng)。

3、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)與引流。

4、會(huì)后總結(jié)產(chǎn)品訂貨會(huì)。

八、會(huì)后跟進(jìn)管理

1、客戶再分析產(chǎn)品訂貨會(huì)如何召開。

2、會(huì)后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。

3、超過黃金72小時(shí)后的客戶再跟進(jìn)。

九、課程總述

1、課程總結(jié)。

2、每位參訓(xùn)的所有流程的復(fù)盤打造。