| 主講老師： | 林安 | 
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| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-08-14 12:26 |
課程背景：
華為公司用了短短34年的時間，從名不見經傳的一家小公司發(fā)展成世界500強的通訊信息企業(yè)，其中的營銷之道值得我們深入探討與學習。
基于在華為15年的工作學習經驗積累，同時也對比分析了其他快速發(fā)展的企業(yè)成功與失敗的經驗教訓，尤其在市場開拓與客戶關系拓展與管理方面，我們編寫了這門研討內容，對各類企業(yè)有普適性的指導參考價值！
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升企業(yè)整體的營銷能力。
2、 學員收益：XXX
學員對象：
重點針對市場界面的員工及各級管理者。
授課方式：單向講授，堂上分享
授課天數：
0.5天（3小時）。
課程大綱
一、積極有效地開拓市場
1. 市場洞察
1) 洞察客戶對客戶線有什么幫助？
2) 如何做市場洞察
2. 客戶關系拓展
1) 整體思路
2) 客戶關系架構
3) 關鍵客戶關系
4) 普遍客戶關系
5) 組織客戶關系
3. 客戶關系管理
1. 客戶關系管理的方法
2. 舉例：例行化管理
3. 掌握客戶關系管理的維度與內容
4. 客戶關系拓展與管理工具介紹
二、企業(yè)文化建設
1. 建立以客戶為中心的奮斗文化
2. 如何建設“以客戶為中心”的核心價值觀
3. 如何建立屬于企業(yè)自己的、以客戶為中心的奮斗著文化
1) 核心價值觀的逐層落地
2) 讓企業(yè)文化在企業(yè)內部“看得見、聽得到、摸得著”
三、相對公正公平的激勵
1. 激勵體系建設
2. 激勵的原則
3. 激勵的方法
四、“讓聽得到炮聲的人來決策”
1. 建立復合型的市場拓展組織
2. 決策權下沉與監(jiān)控
五、高績效團隊建設
1. 高績效團隊衡量的標準
2. 高績效團隊建設-GRPI模型
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