主講老師: | 高定基 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-08-23 13:22 |
【課程背景】
客戶愿意購買你的產(chǎn)品,但要討價(jià)還價(jià),怎么辦?
客戶報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了,賣,利潤(rùn)微薄甚至虧本,怎么辦?
客戶討價(jià)還價(jià),你不答應(yīng)或不會(huì)談判,客戶扭頭便走,怎么辦?
客戶要求優(yōu)惠折扣,你不懂拒絕,客戶跑向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,怎么辦?
很多銷售人員其他都做得很好,一旦遇到價(jià)格問題就跑單,怎么辦?
談判都懂,但擅長(zhǎng)的不多。
談判看起來容易,但執(zhí)行起來不容易。
談判是銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),因?yàn)殛P(guān)系到利潤(rùn)。
價(jià)格是銷售談判的焦點(diǎn),不懂價(jià)格談判,常常損失慘重。
銷售談判需要向高手學(xué)習(xí),靠自己摸爬滾打,成本太高。
優(yōu)秀的銷售人員必須是銷售談判高手,擅長(zhǎng)運(yùn)用雙贏策略。
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1~2天(6~12小時(shí))
【課程對(duì)象】 銷售人員、銷售管理人員、公司老總等
【課程收益】
1.提高銷售成交率
2.獲得更多的銷售利潤(rùn)
3.提高銷售人員的銷售技能
【課程特色】
案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗(yàn)豐富,引導(dǎo)式訓(xùn)練,內(nèi)容飽滿,穿透力強(qiáng)。
【授課方式】
組合式訓(xùn)練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),團(tuán)隊(duì)PK,互動(dòng)訓(xùn)練。
【課程大綱】
第一講 談判概述
1.什么是談判:重溫談判學(xué)的經(jīng)典案例
2.為啥要談判:談判是一種本能,與生俱來
3.談判最高境界:談判不是讓對(duì)方輸,而是雙贏
第二講 報(bào)價(jià)策略
1.三種策略:拖延、高價(jià)、低價(jià)、組合
2.誰先報(bào)價(jià):讓對(duì)方先報(bào)價(jià)還是自己先報(bào)價(jià)
3.夾心法報(bào)價(jià):根據(jù)對(duì)方要求和我方底線核定
4.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià):談判后期價(jià)格較精準(zhǔn)更有效果
5.避免忌諱數(shù)字:避免有負(fù)面聯(lián)想的數(shù)字和文字
第三講 讓步策略
1.絕不輕易接受報(bào)價(jià):面對(duì)報(bào)價(jià)是一種心里考驗(yàn)
2.不輕易提中間價(jià):中間價(jià)是常見的成交價(jià)格
3.逐漸減少讓步:讓步的幅度變化要有講究
4.顧慮與震驚:同意,也要?dú)g喜不行于色
5.上級(jí)權(quán)力:借用上級(jí)和第三方的力量
第四講 說服策略
1.價(jià)格分解:讓對(duì)方有實(shí)在便宜的感覺
2.暴露成本:分解成本,呈現(xiàn)數(shù)據(jù)與事實(shí)
3.時(shí)空壓力:在時(shí)間和空間上制造緊張感
4.競(jìng)爭(zhēng)壓力:營(yíng)造買方競(jìng)爭(zhēng)的緊張氛圍
5.條件交往:充分運(yùn)用談判鐵三角模型
6.替代方案:準(zhǔn)備適合買方預(yù)算的備用方案
7.客戶見證:呈現(xiàn)經(jīng)典案例和有影響力的客戶
8.改變地點(diǎn):變換談判的場(chǎng)所,從客場(chǎng)變主場(chǎng)
9.挖掘痛苦:運(yùn)用顧問式銷售思維,挖掘痛點(diǎn)
10.請(qǐng)第三方:陷入困境時(shí)請(qǐng)第三方解決問題
11.增值服務(wù):增加非財(cái)務(wù)的可控的服務(wù)內(nèi)容
12.紅臉白臉:下屬和上司,誰是紅臉,誰是白臉
13.獲取同情:從情感上請(qǐng)對(duì)方支持,以完成目標(biāo)
14.假裝退出:欲擒故縱,置之不理,以靜制動(dòng)
第五講 應(yīng)對(duì)狠招
1.蠶食:小心對(duì)方切香腸策略,不斷索取
2.拆包:對(duì)方要求你切成小塊,分開報(bào)價(jià)
3.挑剔:對(duì)方也是談判專家,防止煙幕彈
4.引誘:對(duì)方的空頭承諾可能成為廢紙一張
5.泄露信息:對(duì)方散布謠言、編制謊言,換取承諾
6.升級(jí)要求:對(duì)方先提出容易的要求,最后提出重要要求
7.設(shè)置圈套:面對(duì)心術(shù)不正之人,先君子,有言在先
第六講 簽約陷阱
1.時(shí)間陷阱:注意細(xì)節(jié),防止時(shí)間挖坑
2.多音字陷阱:多音字可以產(chǎn)生歧義,制造混亂
3.文字游戲陷進(jìn):漢字博大精深,也容易被人利用
4.概念模糊陷阱:偷梁換柱,故意模糊主體,混淆視聽
5.篡改合同陷進(jìn):審查的合同和簽約的合同每次都要檢查
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