銷售項目管理最佳實踐

課程簡介

美國華盛頓郵報撰文，21世紀企業(yè)的雇員需要掌握3項必需的技能——領導力、項目管理的能力以及商業(yè)分析的能力。這正是道出了我國諸多企業(yè)所面臨亟需解決的生產(chǎn)力提高的解決之道。

通常有一種誤解，項目管理好像是和項目人員關系比較密切，而銷售與此無關。很多企業(yè)對銷售人員的培訓大都是針對銷售技巧、客戶關系管理、銷售管理方面。其實銷售的過程本身就是一個項目。對銷售人員來說他必須在客戶、客戶需求、客戶關系、甲方的決策過程和評價標準及企業(yè)內部各個相關部門的不同角色和復雜 紛亂的關系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

本課程 結合了項目管理領域中的關鍵知識和技能，針對銷售的特點， 這個銷售機會的獲取到最終簽單，詳細剖析了各個流程階段的特點、客戶策略、 資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業(yè)銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點和進度，合理 分配企業(yè)資源，有策略有針對性地逐步推進銷售進程直至贏得定單和客戶，從而通過對過程 的把握提高企業(yè)銷售項目的成功率。 并且最終形成一套規(guī)范有效的銷售流程，進而幫助企業(yè)提高銷售的成功率。

本課程以PMI經(jīng)典著作《項目管理知識體系指南》PMBOK第5版（最新2012中文版）為框架，使學員學習和了解美國項目管理學會（PMI）所倡導并越來越被廣泛認可的項目管理標準和理念，并結合系統(tǒng)化的課程內容：銷售，招投標管理全過程等。

周期

培訓方式

0

12

講授、討論、分享

0

6

序列號 :

培訓人數(shù)限制 :

25

培訓對象 :

各行業(yè)的總經(jīng)理、技術總監(jiān)、項目總監(jiān)、職能經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目成員/工程師等。

培訓目標 :

¨ 以案例分析中心，通過案例分析來驗證其項目管理理論的普適性，來達到舉一反三的目的，以避免簡單的案例分析而導致窮舉案例而在課后實踐中難以引用。

¨ 介紹國內外標桿企業(yè)的項目管理方法論，實際使用的流程和各類工具，最大限度的提升課程的價值。

¨ 結合項目實施的實際環(huán)境，全方位的提高學員的領導力、項目管理的能力，以及商業(yè)分析的能力。