| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 藥企營銷合規(guī)自營體系建設，旨在構建全面、高效的營銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營團隊建設、營銷行為規(guī)范、風險識別與防控等多方面內容。通過系統(tǒng)化的合規(guī)培訓、嚴格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計，確保營銷活動合法合規(guī)，維護企業(yè)聲譽與品牌形象。同時，該體系強調內部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 17:19 |
藥企營銷合規(guī)自營體系建設培訓大綱
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）
受益群體：企業(yè)負責人、營銷負責人、財務負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；
培訓模式：顧問式培訓、互動問答，實戰(zhàn)演練。
培訓課時：1天（6小時）
核心解決問題：
1、 深度解讀影響行業(yè)的政策環(huán)境底層邏輯，為企業(yè)提供應對方案
2、 深度講解CSO、CSP合規(guī)營銷體系建設鏈構成，合規(guī)體系細節(jié)建設；
3、 針對外資。內資企業(yè)營銷模式進行介紹與分析，為企業(yè)找到適合自身發(fā)展提供路徑；
4、 針對藥企營銷體系建設合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案
一、政策環(huán)境專題
核心政策深度解讀（政策按進度更新）
? 醫(yī)改相關政策大背景深度解讀
? 反壟斷法下的合規(guī)警示
? 醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀
? 關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)
? 2023年衛(wèi)健委反腐體系建設
? 金稅四期下的營銷體系裸奔時代
? 2023年醫(yī)藥合規(guī)重點稽查方向
分享：三明模式下的全國一盤棋下藥企的應對機制
n 影響藥品推廣政策解讀
? DRG醫(yī)保支付模式對臨床推廣影響
? DIP醫(yī)保支付改革對藥品推廣影響
? 處方點評系統(tǒng)對臨床處方限制
? 帶量采購模式下對藥品營銷影響
? 醫(yī)藥代表備案制強制執(zhí)行對臨床推廣影響
? 醫(yī)聯(lián)體。醫(yī)共體建設對藥品銷售影響
分享：使用端格局已經發(fā)生變化，醫(yī)改第二階段將重構市場格局
二、營銷體系建設篇
n 外資企業(yè)的營銷模式分析
? 從準入策略到實施執(zhí)行的步驟
? 為醫(yī)生提供治療方案的代表功能性推廣
? 合同外包組織下CSO多重處置費用
? 從頭部到基層客戶的學術服務體系
? 內部團隊的考核績效機制的3種模式
? 應答系統(tǒng)的政府公關與準入體系
? 團隊建設與組織培養(yǎng)體系
分享：我i資企業(yè)的模式在新醫(yī)改下正在向本土化適應轉變。
適合國內環(huán)境發(fā)展的營銷體系分析
? 虛假CSO已經陌路黃花
? CSO合規(guī)風險分析
? 自營體系的3種現(xiàn)金模式
? 3.0時代的營銷思維
? 從經營產品到經營人群的轉變
? 合法、合規(guī)的滿足客戶需求是上量核心
? 從組織體系轉變到組織共嗯變革
闡述：藥品營銷首先是合規(guī)、合法的構建整個營銷體系！
三、合規(guī)醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式解譯
? 什么是醫(yī)藥CSP運營模式
? 醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
? 醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
? 醫(yī)藥CSP核心要素
? 醫(yī)藥SCP對財務處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設
? 醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計
? CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設
? CSP服務采購流程建設
? CSP模式代理商服務標的核心內容
? CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
? CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求
四、合規(guī)營銷體系構建
n 合規(guī)體系系統(tǒng)精進
? CSP甲乙方供求鏈框架建設
? CSP甲方服務發(fā)包體系建設
? CSP甲方合同文本系統(tǒng)迭代
? CSP乙方交付物類目表建設
? CSP乙方交付物審計審核流程體系
? CSP發(fā)票流重點證據(jù)鏈構成體系建設
? CSP咨詢類發(fā)票流交付報告體系建設
? CSP市場服務類發(fā)票流加服務體系建設
? CSP交付物證據(jù)鏈構成細節(jié)與分類
實戰(zhàn)演練：案例與學員互動，如何提供有效的報告書類目交付物。
n 交付物核心細節(jié)建設
? 乙方項目理解書
? 乙方項目實施計劃書
? 乙方項目實施過程建議書
? 乙方組織項目實施介紹
? 乙方實施項目過程中的核心記錄
? 乙方實施項目的報告書書寫形式
? 乙方交付物報告的核心邏輯、
? 乙方交付物報告的數(shù)據(jù)化體系
? 乙方交付物的分類模板框架
? 乙方交付物的交付記錄
實戰(zhàn)演練：學員根據(jù)案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！
分享：醫(yī)藥營銷要合規(guī)也要銷量！
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