企業(yè)新媒體文案寫作全攻略

企業(yè)新媒體文案寫作全攻略

課程背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機的普及和5 G網(wǎng)絡的覆蓋與發(fā)展，人們的生活方式和購物習慣發(fā)生了巨大的改變。新媒體平臺在人們的生活中占據(jù)著越來越巨大的比重，人們將大量時間花費在抖音、微信、淘寶等網(wǎng)絡媒體上，對紙質媒體的需求日漸降低。這些新媒體的盛行使不少企業(yè)將目標市場和廣告渠道從傳統(tǒng)媒體轉接到新媒體中，力求為自己創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。

隨著新媒體營銷的發(fā)展，新媒體文案作為企業(yè)向受眾傳達廣告信息的必備載體，在各行業(yè)領域中形成了巨大的市場需求。尤其對于企業(yè)而言，新媒體文案的表現(xiàn)形式多樣，快速傳播，大幅拓寬原本的商業(yè)市場，為企業(yè)提供了更多銷售機會；但TO B/G的企業(yè)又不同于TO C企業(yè)的營銷模式，面對的客戶群體不同，傳播側重點不同，在新媒體文案傳播、營銷和表現(xiàn)內容方面有其的獨特的規(guī)律和技巧。

本課程將幫助企業(yè)解決如何有效地創(chuàng)作新媒體文案，讓客戶通過新媒體文案秒懂自己的業(yè)務，信任自己的企業(yè)品牌，學會如何提煉企業(yè)自身產(chǎn)品的賣點并創(chuàng)作出新媒體爆款文案進行有效傳播。

本課程從新媒體文案出發(fā)，針對TO B/G企業(yè)營銷的特點和目標，緊密結合企業(yè)品牌和產(chǎn)品講授新媒體文案的寫作方法，幫助企業(yè)營銷人員提升新媒體營銷思維及文案寫作技能，快速提升文案水平，提高企業(yè)新媒體營銷的效率和水準。

課程收益：

● 了解新媒體時代的傳播特征，新媒體文案的特點及能力模型

● 通過案例解析學會掌握新媒體文案的創(chuàng)作思維和創(chuàng)作法則

● 掌握企業(yè)新媒體文案營銷心法，解決企業(yè)新媒體文案營銷問題和產(chǎn)品賣點的提煉難點

● 掌握企業(yè)新媒體文案標題創(chuàng)作方法和技巧，讓新媒體運營人員學會創(chuàng)作出爆款文案標題

● 掌握爆款產(chǎn)品文案的創(chuàng)作技巧，精準把握產(chǎn)品特點，撰寫有吸引力的產(chǎn)品文案

● 掌握海報文案和排版的創(chuàng)作技巧，讓企業(yè)新媒體人員學會創(chuàng)作爆款新媒體海報

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)新媒體運營團隊及市場營銷團隊人員等

課程方式：線下授課+案例分析+學員互動+作業(yè)考核

課程大綱

創(chuàng)作心法篇

第一講：新媒體文案基礎認知

一、新媒體時代的傳播特征

1. 從“硬”到“軟”

2. 從“效果”到“精準”

3. 從“覆蓋”到“互動”

4. 從“轟炸”到“影響”

二、新媒體內容傳播特點

1. 交互性   2. 開放性   3. 即時性

4. 豐富性   5. 數(shù)字化   6. 個性化   7. 傳播綜合性

三、新媒體文案3大特點

1. 新穎前衛(wèi)

2. 多元立體

3. 語言活潑

四、新媒體文案4能力模型

1. 寫作能力

2. 創(chuàng)意能力

3. 審美能力

4. 學習能力

五、新媒體營銷文案的3大特點趨勢

1. 從單一發(fā)聲到人人自媒

2. 從傳統(tǒng)渠道投放到新媒體傳播

3. 從語言規(guī)范到時尚多元

第二講：新媒體文案創(chuàng)作思維

一、爆款文案的四有特征

1. 有品

2. 有用

3. 有趣

4. 有情

案例解析：招商銀行、江小白、京東超市

二、新媒體文案的四大創(chuàng)作思維

1. 用戶思維——直擊客戶需求，貼近客戶場景

2. 對比思維——塑造差異，讓客戶快速理解

3. 情感思維——好的文案要挑起客戶的“情感”需求

4. 故事思維——“故事”產(chǎn)生內容吸引力

三、企業(yè)新媒體文案創(chuàng)作法則

1. 化繁為簡   2. 描述具體   3. 情緒觸動  4. 提供價值

第三講：企業(yè)新媒體文案營銷心法

一、企業(yè)新媒體營銷文案要解決的兩大問題：

問題1：怎么寫，客戶能秒懂公司的業(yè)務？

1）一句話介紹獨特賣點

案例解析：招商銀行、拼多多

2）突出體驗感

案例解析：云之家移動辦公

3）號召行動，場景鏈接

案例解析：王飽飽+單向空間

4）明確產(chǎn)品主張

案例解析：招商銀行

5）情感喚起，引起共鳴

案例解析：中國移動

問題2：說什么，能讓客戶能產(chǎn)生信任？

1）說權威

2）說細節(jié)

3）說數(shù)據(jù)

4）客戶說

5）做示范

二、提煉賣點和和產(chǎn)品賣點寫作

1. 產(chǎn)品賣點提煉：從產(chǎn)品本身入手

——什么是產(chǎn)品賣點？獨特的銷售主張、能打動消費者的點、最佳賣點即為最強有力的購買理由

1）圍繞產(chǎn)品利益提煉核心賣點

2）圍繞產(chǎn)品特征提煉核心賣點

3）圍繞產(chǎn)品前后端提煉核心賣點

2. 產(chǎn)品賣點寫作（4個方法）

方法一：要點羅列寫作法

方法二：賣點突出寫作法

方法三：熱點借勢寫作法

方法四：設置懸念寫作法

案例解析：Ubras——“女性的自由，從來不是泛泛而談的自由，而是一個又一個具體的自由”

課堂實操：討論并自檢企業(yè)新媒體文案問題，并提出優(yōu)化建議

場景實戰(zhàn)篇：

場景一：新媒體文案標題創(chuàng)作

一、好標題設計必有3力

1. 吸引力

2. 引導力

3. 表達力

二、創(chuàng)作爆款標題4個心法

1. 設置懸念

2. 刺激互動

3. 喚醒情緒

4. 激發(fā)好奇

三、標題的寫作5原則

1. 真實可信

2. 通俗易懂

3. 有趣新穎

4. 堅持原創(chuàng)

5. 換位思考

四、創(chuàng)作吸睛標題的3個心理工具

1. 痛點心理

應用工具： 引發(fā)恐懼的某個問題＋合適的解決方案

2. 獲得心理

應用工具：生理獲得＋心理獲得＋財富獲得

3. 求快心理

應用工具：時間少＋任務少＋呈現(xiàn)效果

五、爆款標題的4個擬定方法

1. 數(shù)字化

2. 歷程化

3. 懸念化

4. 情緒化

案例解析：美團外賣——《媽媽同名花》活動“媽媽名字美如花”

場景二：爆款產(chǎn)品文案創(chuàng)作

一、好的開頭有4大功能：

1. 吸引注意

2. 篩選客戶

3. 傳達信息

4. 吸引閱讀

二、文案開頭的2種設計

1. 提問式

2. 警告式

三、正文的4大黃金定律

1. 提煉賣點

2. 直擊痛點

3. 設置鉤子

4. 引發(fā)觸動

四、痛點寫作法

1. 痛點維度：價格痛點、安全痛點、使用痛點、服務痛點、質量痛點……

2. 痛點寫作法的核心法則

1）將用戶的痛點進行細分

2）深度植入痛點注重細節(jié)

3）解決痛點的急切程度

3. 痛點寫作法寫作框架

1）標題吸引，融入產(chǎn)品

2）開頭帶入，直擊痛點

3）正文可信，消除顧慮

4）重復賣點，提示購買

案例解析：東方樹葉——節(jié)氣系列“一年做好一件事”

五、產(chǎn)品詳情頁文案寫作原則

1. 緊貼品牌定位

2. 明確對誰說，從產(chǎn)品痛點入手

3. 說人話，接地氣，避免自嗨

案例解析：珀萊雅——母親節(jié)特輯宣傳文案“不對才對”“世上不該只有媽媽好”

課堂實操：提煉產(chǎn)品賣點，每人輸出一篇企業(yè)的產(chǎn)品文案

場景三：企業(yè)新媒體海報創(chuàng)作

一、海報文案的創(chuàng)作

1. 海報四要素

1）誰對誰說

2）要說什么

3）在那兒說

4）要達到什么效果

案例解析：

2. 海報文案的兩個特點

1）內容吸睛——好的文案

1）顏值吸睛——好的背景和排版

案例解析：銳澳（RIO）雞尾酒的海報

3. 海報文案吸引力三要素

1）邏輯清晰

2）簡明扼要

3）視覺表達

4. 打造高轉化率的海報文案

1）主標題——突出主題

2）副標題——直擊痛點

3）主題畫面——視覺沖擊

4）產(chǎn)品賣點——精煉聚焦

5）引導促動——直接有力

5. 爆款海報文案的“吸睛大法”——植入動機，制造期待

案例解析：天貓超級品牌日和雅詩蘭黛聯(lián)名在38婦女節(jié)推出的系列海報

二、海報排版

1. 4大法則

1）視覺沖擊

2）主次分明

3）訴求突出

4）排列有序

2. 3大主要問題

1）要素過多

2）分布散亂

3）信息層級缺失

3. 3個核心方法

1）精簡內容

2）調整版式

3）規(guī)劃層級

案例解析：伊利“真實故事計劃”系列海報

課堂實操：課堂現(xiàn)場輸出文案海報(主題文案提煉）

課后作業(yè)：每人輸出一個企業(yè)/產(chǎn)品相關主題海報