高管薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

《高管薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

主講：伍純老師

【課程背景】

  薪酬是員工利益最直接的體現(xiàn)，也是企業(yè)和員工價(jià)值的直接交換，績(jī)效管理是公司戰(zhàn)略目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)的紐帶。

人才管理時(shí)代，薪酬和激勵(lì)分配模式成為人員保留的核心因素；績(jī)效管理成為人才識(shí)別、培養(yǎng)的 主要手段；組織績(jī)效成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的直接體現(xiàn)。

在人力資源六大板塊中，薪酬績(jī)效是兩個(gè)獨(dú)立單元，因其領(lǐng)域縱深性強(qiáng)，理論和實(shí)踐要求高，一直是企業(yè)人力資源工作者渴望突破的瓶頸，而對(duì)企業(yè)高管而言，我們?cè)贛BA課堂上了解的理論和案例，并不一定能切換企業(yè)自身的實(shí)際。

  希望通過(guò)今天課程的學(xué)習(xí)，各位高管不僅能初識(shí)這兩個(gè)領(lǐng)域，更能成為靈活應(yīng)用到管理中的專業(yè)人士。

【課程收益】

?  掌握薪酬、績(jī)效管理的兩個(gè)領(lǐng)域的全景和最新國(guó)際實(shí)踐

?  能應(yīng)用方法和工具優(yōu)化自身企業(yè)的薪酬和績(jī)效管理體系

【課程特色】

國(guó)際最新理論實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、學(xué)以致用

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、你帶領(lǐng)的是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？

（一）團(tuán)隊(duì)超預(yù)期完成目標(biāo)就是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？ 案例分享

（二）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征：

業(yè)績(jī)高+過(guò)程好+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀

（三）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)做哪幾件事情？

讓員工想干+讓員工會(huì)干+輔導(dǎo)關(guān)鍵員工成為標(biāo)桿

（四）績(jī)效管理是人員管理的“皇冠”。

二、為什么企業(yè)績(jī)效管理做不好？

（一）誰(shuí)在管公司績(jī)效？

1. 人力資源部

2. 公司老板

3. 業(yè)務(wù)管理層

（二）影響績(jī)效管理的三個(gè)要素

1. 戰(zhàn)略 

2. 業(yè)務(wù)管理成熟度

3. 人員管理能力

（三）根據(jù)企業(yè)類型選擇合適的績(jī)效管理體系：MBO、OKR、DR、KPI、DPI、PBC、銷售業(yè)績(jī)模型等

三、如何做好公司/團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理？

（一）重新認(rèn)識(shí)績(jī)效管理

1．績(jī)效、組織績(jī)效、管理者績(jī)效、員工績(jī)效的正確理解

2．績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)分

（二）績(jī)效管理的本質(zhì)是什么？

（三）如何制定目標(biāo)（什么是目標(biāo)，目標(biāo)的特點(diǎn)，目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)）

（四）績(jī)效考核及常見(jiàn)問(wèn)題

1. 員工總認(rèn)為考核不公平怎么辦？

2. 員工不認(rèn)可考核結(jié)果如何解決

（五）績(jī)效改進(jìn)和面談

1. 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃制訂的三個(gè)步驟：復(fù)盤、差距、改進(jìn)計(jì)劃

2. 面談技巧五步驟：

?  識(shí)別面談時(shí)機(jī)

?  面談前準(zhǔn)備

?  四種常見(jiàn)情景下的面談處理方法：滿意考核結(jié)果和改進(jìn)意見(jiàn)、不滿意考核結(jié)果和改進(jìn)意見(jiàn)、滿意考核結(jié)果不滿意改進(jìn)意見(jiàn)、不滿意考核結(jié)果滿意改進(jìn)意見(jiàn)

?  回顧總結(jié)

（六）正確的績(jī)效輔導(dǎo)（什么是輔導(dǎo)、績(jī)效輔導(dǎo)的三個(gè)步驟、績(jī)效輔導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力）

四、績(jī)效考核結(jié)果除了薪資還有哪些地方可以應(yīng)用？

1. 人才盤點(diǎn)結(jié)果

2. 九種類型員工的管理之道

五、如何進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)

1、組織層級(jí)績(jī)效改進(jìn)體系如何做？

2、部門層級(jí)績(jī)效改進(jìn)體系如何做？

六、你用什么方法激勵(lì)你的員工？什么最有效？

七、 給員工多少薪酬才是合理呢？

（一）案例：總是不滿意的薪酬

（二）薪酬設(shè)計(jì)不合理的后果

（三）薪酬設(shè)計(jì)的誤區(qū)

八、薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是什么？

（一）激勵(lì)理論：物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)

（二）全面薪酬及不同員工需求差異

（三）薪酬設(shè)計(jì)容易混淆概念：

1．薪資、工資（計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資等）、福利、基本工資、年金、期權(quán)等

2．薪酬相關(guān)法律基礎(chǔ)：個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅等

九、如何構(gòu)建出自己的薪酬體系？

（一）工作分析及職位評(píng)價(jià)

（二）職位評(píng)價(jià)的三種方法：排序法、點(diǎn)位法、職位評(píng)價(jià)工具

（三）標(biāo)桿職位選擇比例及注意事項(xiàng)

（四）職位評(píng)價(jià)工具使用流程（Hay Group、美世、日內(nèi)瓦）

1．根據(jù)行業(yè)選工具

2．實(shí)操：工具使用步步跟

3．統(tǒng)計(jì)與分析：薪酬政策性繪制

（五）市場(chǎng)薪酬調(diào)查

（六）薪酬策略的制訂：跟隨型、領(lǐng)跑型、混合型

（七）設(shè)計(jì)薪酬等級(jí)、區(qū)間注意事項(xiàng)

1．剩余職位的調(diào)整如何做？

2．薪酬水平不正常的職位如何調(diào)整？

十、怎么選擇適合自己企業(yè)的付薪方式？

（一）勝任素質(zhì)薪酬

（二）績(jī)效薪酬

（三）戰(zhàn)略薪酬

（四）寬帶薪酬

（五）混合策略

十一、幾種不同類型員工的激勵(lì)計(jì)劃

（一）高管激勵(lì)計(jì)劃：短期、中期和長(zhǎng)期激勵(lì)項(xiàng)目

1．什么樣的企業(yè)需要開(kāi)始操刀股權(quán)分配

2．實(shí)戰(zhàn)：完成你組織高管激勵(lì)計(jì)劃

（二）關(guān)鍵員工的激勵(lì)計(jì)劃

1．實(shí)戰(zhàn)：完成你關(guān)鍵員工激勵(lì)計(jì)劃

（三）銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)分配方式

1．銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成如何測(cè)算

2.實(shí)戰(zhàn)：為案例中銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)提成