| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 決戰(zhàn)2022旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略的核心在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，深入挖掘其需求，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)多渠道宣傳推廣，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，提升品牌知名度和客戶(hù)黏性。同時(shí)，注重客戶(hù)體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，確保營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。最終，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力的提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破和增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-21 13:45 |
課程內(nèi)容：
時(shí)間：1天
一、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與廳堂營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景化
1、旺季營(yíng)銷(xiāo)期間網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的技巧
1) 什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
2) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的目的是什么
3) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃三要素
4) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃8步法
5) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的183231流程
6) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)廳堂開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
3、旺季營(yíng)銷(xiāo)廳堂開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見(jiàn)娛樂(lè)活動(dòng)的類(lèi)型及情景演示
4、旺季營(yíng)銷(xiāo)廳堂沙龍活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 什么是網(wǎng)點(diǎn)沙龍
2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍常見(jiàn)類(lèi)型
3) 網(wǎng)點(diǎn)微沙龍執(zhí)行7步曲
4) 網(wǎng)點(diǎn)主題沙龍的組織形式
5) 網(wǎng)點(diǎn)主題沙龍的營(yíng)銷(xiāo)技巧
6) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類(lèi)型及情景演示
5、旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展微課堂批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見(jiàn)類(lèi)型及情景演示
6、旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1) 什么是線(xiàn)上活動(dòng)
2) 線(xiàn)上活動(dòng)常見(jiàn)類(lèi)型
3) 線(xiàn)上活動(dòng)策劃5要素
4) 微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獲客技巧
5) 線(xiàn)上活動(dòng)必備場(chǎng)景與工具
2 案例講解：某銀行與開(kāi)展“少兒沙畫(huà)”活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“猜燈謎”活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行在縣政府開(kāi)展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行開(kāi)展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行開(kāi)展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某社區(qū)銀行開(kāi)展“麻將比賽”營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
二、社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)與批量獲客的場(chǎng)景化
1、 旺季營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、 旺季營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)的批量獲取客戶(hù)策略
1) 社區(qū)客群營(yíng)銷(xiāo)的8大法
2) 有效接近客戶(hù)的12方法
3、 旺季營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 旺季營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的8種活動(dòng)類(lèi)型
1) 路演活動(dòng)
2) 游園活動(dòng)
3) 公益活動(dòng)
4) 義診活動(dòng)
5) 放影活動(dòng)
6) 主題活動(dòng)
7) 競(jìng)賽活動(dòng)
8) 講座活動(dòng)
5、 社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
6、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷(xiāo)案例
2 某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶(hù)“門(mén)球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
2 某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷(xiāo)案例
三、商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)與跨界合作的場(chǎng)景化
1、商貿(mào)客群營(yíng)銷(xiāo)的是什么？
2、商貿(mào)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
? 拓業(yè)務(wù)
? 建渠道
? 搭平臺(tái)
3、商貿(mào)客戶(hù)的類(lèi)型分析
1) 生產(chǎn)源頭型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
2) 集中批發(fā)型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
3) 沿街鋪面型商戶(hù)的需求分析與營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
4、商戶(hù)排查
5、商戶(hù)實(shí)施拜訪(fǎng)的流程與技巧
? 商務(wù)禮儀的要求
? 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
? 拜訪(fǎng)的步驟及要求
? 拜訪(fǎng)后的跟進(jìn)
? 常見(jiàn)話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧
6、銀商跨界合作1.0——“異業(yè)合作”的經(jīng)營(yíng)策略
1) 建立異業(yè)合作的理念
2) 建立異業(yè)合作的實(shí)施流程
? 沿街走訪(fǎng)
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達(dá)成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護(hù)
3) （3）建立異業(yè)合作的類(lèi)型篩選及不同商戶(hù)的談判技巧
4) （4）現(xiàn)場(chǎng)模擬談異業(yè)合作的實(shí)戰(zhàn)演練
5) （5）異業(yè)合作的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧
7、銀商跨界合作2.0——“B2C線(xiàn)下活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)策略
1) B2C線(xiàn)下活動(dòng)技巧
? 銀行組織活動(dòng)商戶(hù)邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 商戶(hù)組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 銀行商戶(hù)聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
2) 秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4) 優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5) 元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6) 嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶(hù)技巧
8、銀商跨界合作3.0——“O2O線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)策略
1) 積分體系運(yùn)營(yíng)
2) 貴賓權(quán)益運(yùn)營(yíng)
3) 會(huì)員層級(jí)體系運(yùn)營(yíng)
4) 線(xiàn)上資源與線(xiàn)下整理能力運(yùn)營(yíng)
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