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理財經(jīng)理綜合營銷技能提升訓(xùn)練
  • 理財經(jīng)理綜合營銷技能提升訓(xùn)練
  • 本課程基于以上問題，為理財經(jīng)理量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，從4要求、3技能、2標(biāo)準(zhǔn)給出銀行銷售人員全面解決方案，助力理財經(jīng)理回歸銷售的本質(zhì)。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：卞紅蘭 課時安排：2天，6小時/天
 面議
主動出擊——增量客群的開發(fā)與導(dǎo)流
  • 主動出擊——增量客群的開發(fā)與導(dǎo)流
  • 針對以上情況，那么所設(shè)計的課程所用工具必須簡單、流程必須易操作，這樣才能方便一線銷售人員接受和應(yīng)用。本課程銀行零售個金一線人員量身定制，通過自身專業(yè)度的建立和對客戶不同群體的分析，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，從多個緯度給出銀行銷售人員解決如何開發(fā)渠道，與增量客戶建立黏性。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：卞紅蘭 課時安排：2天，6小時/天
 面議
深度挖掘——數(shù)據(jù)庫存量的維護(hù)和盤活
  • 深度挖掘——數(shù)據(jù)庫存量的維護(hù)和盤活
  • 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，通過自身專業(yè)度的建立和對客戶購買動機的分析，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，從多個緯度給出銀行銷售人員解決如何盤活睡眠客戶，深挖存量客戶。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：卞紅蘭 課時安排：2天，6小時/天
 面議
成交按鈕——基金與定投銷售之實戰(zhàn)手冊
  • 成交按鈕——基金與定投銷售之實戰(zhàn)手冊
  • 本次培訓(xùn)突出實用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦客戶經(jīng)理在基金營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：卞紅蘭 課時安排：3天，6小時/天
 面議
客戶營銷技能提升之四維掘金
  • 客戶營銷技能提升之四維掘金
  • 因此，客戶不再是穩(wěn)定的專屬客戶，而是面向更為廣泛的營銷群體和渠道，銀行業(yè)“營銷客戶向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變”的時代悄然已來。本次課程的講述也將通過存量深耕、增量拓取、流量固化和渠道轉(zhuǎn)介等方面，針對客戶經(jīng)營方面的問題和難點進(jìn)行詳細(xì)的講解和答疑。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：竇健華 課時安排：2天，6小時/天
 面議
銀行網(wǎng)點零售營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 銀行網(wǎng)點零售營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 銀行營銷的核心在于客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)系到位了，營銷變得異常簡單，反之硬性去攻擊客戶則達(dá)不到預(yù)期效果，那如何與客戶把關(guān)系搞好則成為銀行人當(dāng)下最重視的問題。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：竇健華 課時安排：2天，6小時/天
 面議
銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)技能提升
  • 本次課程主要通過營銷自己、了解客戶、產(chǎn)品分析、關(guān)系營銷、客戶維護(hù)五個模塊，進(jìn)行銀行信貸業(yè)務(wù)的營銷實戰(zhàn)講述，以素質(zhì)和技能提升為目標(biāo)，幫助客戶經(jīng)理剖析自身能力原因，有效提升業(yè)績，教會學(xué)員從容面對信貸銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀邁向卓越！
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：竇健華 課時安排：2天，6小時/天
 面議
對公客戶高效營銷（沙盤）
  • 對公客戶高效營銷（沙盤）
  • 基于上述問題，本次課程將結(jié)合豐富案例重點進(jìn)行講述和演練，在解決對公業(yè)務(wù)營銷問題的同時，對于學(xué)員的營銷意識、營銷工具和落地性沙盤營銷推演進(jìn)行系統(tǒng)化改良，讓學(xué)員們的對公業(yè)務(wù)營銷能力和營銷商機的獲取能力得到進(jìn)一步提升。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：竇健華 課時安排：2天，6小時/天
 面議
數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
  • 數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
  • 本門課程，也將通過知識點講述、案例分析和現(xiàn)場演練的形式，針對銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)發(fā)展過程中遇到的一系列問題進(jìn)行創(chuàng)新思路呈現(xiàn)，對于銀行業(yè)的零售轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)行更深入的剖析和意識強化。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師：竇健華 課時安排：2天，6小時/天
 面議
傳家有道——家族信托的營銷技能鍛造
  • 傳家有道——家族信托的營銷技能鍛造
  • 本課程主在了解國內(nèi)家族信托的發(fā)展及家族信托的基本架構(gòu)，為高凈值客戶的資產(chǎn)保值及傳承方面做出規(guī)劃。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：馮穎 課時安排：2天，6小時/天
 面議
私募股權(quán)投資基金的“募、投、管、退、銷”策略
  • 私募股權(quán)投資基金的“募、投、管、退、銷”策略
  • 本課程通過了解私募股權(quán)基金搭建、項目篩選及如何進(jìn)行投后管理與風(fēng)險控制，系統(tǒng)性講解私募股權(quán)基金的“募資”、“投資”、“管理”、“退出”、“營銷”等核心環(huán)節(jié)。幫助企業(yè)管理層熟悉私募股權(quán)的運作方式和運作流程，了解私募股權(quán)基金的組織形式、融資方式以及收益分配；進(jìn)一步完善公司治理，優(yōu)化管理，為企業(yè)融資難的問題提供前瞻性的指導(dǎo)。提升理財經(jīng)理專業(yè)性，為維護(hù)高端客戶提供了新的思路和方法，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：馮穎 課時安排：2天，6小時/天
 面議
基金從業(yè)資格考試快速通關(guān)
  • 基金從業(yè)資格考試快速通關(guān)
  • 本次課程通過旨在提升學(xué)習(xí)效率，重點掌握原則，使大家在繁忙的工作中，能夠短期取得資格證書，具備從業(yè)必須的執(zhí)業(yè)能力。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：馮穎 課時安排：2天，6小時/天
 面議
商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險防范實務(wù)
  • 商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險防范實務(wù)
  • 近年來，困擾中國商業(yè)銀行發(fā)展的最大問題是銀行資產(chǎn)質(zhì)量問題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年年底，中國金融系統(tǒng)中的不良貸款已達(dá)到近5萬億。作為資本扣減項的呆賬貸款，其對資本充足率的影響舉足輕重。大量呆賬貸款的存在則直接抵消了資本的增加，降低了資本充足率，加大了銀行的信用風(fēng)險，提高不良貸款處置能力已成為銀行目前的當(dāng)務(wù)之急。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
商業(yè)銀行風(fēng)險合規(guī)管理與內(nèi)控
  • 商業(yè)銀行風(fēng)險合規(guī)管理與內(nèi)控
  • 當(dāng)前我國商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險管理方面還存在著合規(guī)意識淡薄，規(guī)則不規(guī)范、合規(guī)風(fēng)險管理能力不高等問題。只有通過采取有效的對策，加強管理，改進(jìn)不足，我國商業(yè)銀行才能安全穩(wěn)健運行。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：1天，6小時/天
 面議
商業(yè)銀行信貸逾期控制與不良資產(chǎn)處置
  • 商業(yè)銀行信貸逾期控制與不良資產(chǎn)處置
  • 本課程系統(tǒng)的梳理了近年來金融系統(tǒng)重大信貸風(fēng)險事件的典型案例，分析了不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因和教訓(xùn)。在分析案例基礎(chǔ)上，提供了如何防范銀行信貸風(fēng)險與處置清收不良資產(chǎn)的方法和手段。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：2天，6小時/天
 面議
新形勢下不良資產(chǎn)專業(yè)化清收策略與實戰(zhàn)技巧
  • 新形勢下不良資產(chǎn)專業(yè)化清收策略與實戰(zhàn)技巧
  • 本課程從銀行不良資產(chǎn)清收難題出發(fā)，從組織系統(tǒng)和技能提升兩個層面，結(jié)合不良資產(chǎn)清收趨勢和案例，介紹了專業(yè)化的催收體系和實用化的最新談判模式及技巧，為銀行搭建專業(yè)化的催收體系、進(jìn)一步提升催收能力打下堅實基礎(chǔ)，幫助商業(yè)銀行早日擺脫困境，降低損失風(fēng)險。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：2天，6小時/天
 面議
信貸業(yè)務(wù)全流程管理及風(fēng)險防范
  • 信貸業(yè)務(wù)全流程管理及風(fēng)險防范
  • 信貸業(yè)務(wù)是流程性非常強的工作，從操作流程上大體上可分為客戶申請、受理、貸前調(diào)查、貸款審查與審批、貸款發(fā)放、貸后管理及逾期貸款清收等幾個階段。信貸機構(gòu)經(jīng)營的是信用，管理的是風(fēng)險，從事信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)其核心競爭力本質(zhì)上體現(xiàn)為管理風(fēng)險的能力，尤其是管理法律風(fēng)險的能力，信貸機構(gòu)的基本職能就是預(yù)測、承擔(dān)和管理風(fēng)險。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：2-3天，6小時/天
 面議
電催高級談判及上門面催技巧
  • 電催高級談判及上門面催技巧
  • 電催談判是一種復(fù)雜的談判過程，它不同于一般的“商務(wù)談判”，也不是通常意義上的’雙贏”談判，有其獨特性；上門催收更要講究有效方法和靈活變通，講師根據(jù)多年從事電催談判經(jīng)歷和在全國各金融機構(gòu)上門催收的實戰(zhàn)經(jīng)驗致力于有效提高催收人員的實戰(zhàn)技能和效率。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時安排：1天，6小時/天
 面議
如來神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營銷團(tuán)隊管理
 面議
主動出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營銷技巧
  • 主動出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營銷技巧
  • 在此過程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團(tuán)隊”等詞語頻頻出現(xiàn)在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團(tuán)客戶無法打開轉(zhuǎn)介紹局面，這些情況使得信用卡一線銷售工作難以突破瓶頸、銷售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產(chǎn)品營銷，提升績效。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：馬駿 課時安排：2天，6小時/天
 面議
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