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工程總承包市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)解析
  • 工程總承包市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)解析
  • 《工程總承包市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)解析》是一本專為工程總承包行業(yè)市場營銷人員設計的實戰(zhàn)指南。本書系統(tǒng)解析了市場營銷的全過程管理，從客戶識別與開發(fā)、市場拓展策略、項目投標策劃到客戶關(guān)系維護，涵蓋了市場營銷的各個環(huán)節(jié)。通過豐富的實戰(zhàn)案例和詳細解析，幫助讀者掌握工程總承包市場營銷的核心技巧，提升市場競爭力。本書適合工程總承包企業(yè)市場營銷人員、項目經(jīng)理及中層管理者閱讀，是提升市場營銷能力的必備參考。
  • 2024-10-22 11:33  
  • 主講老師：李承霖 課時安排：2天
 面議
醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營策略
  • 醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營策略
  • 醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營策略需緊跟時代步伐，以患者為中心，質(zhì)量為核心。明確醫(yī)院定位，優(yōu)化資源配置，強化醫(yī)療服務體系建設，提升診療水平。實施精細化管理，加強成本控制，提高運營效率。拓展醫(yī)療市場，推進醫(yī)聯(lián)體建設，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。同時，注重人才培養(yǎng)與引進，提升醫(yī)院核心競爭力。通過持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化，醫(yī)院將更好地服務患者，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與社會效益最大化。
  • 2024-10-21 17:29  
  • 主講老師：王興茂 課時安排：1天/6小時
 面議
解決方案銷售
  • 解決方案銷售
  • 解決方案銷售是一種以客戶為中心的銷售模式，其核心在于深入理解客戶需求，提供量身定制的解決方案，而非單一產(chǎn)品推銷。銷售人員需具備專業(yè)知識，分析客戶業(yè)務痛點，通過跨部門協(xié)作，整合內(nèi)外部資源，設計并實施滿足客戶需求的解決方案。這種模式強調(diào)長期合作與伙伴關(guān)系，通過持續(xù)的服務與支持，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務增長與價值提升。解決方案銷售不僅能夠提升客戶滿意度與忠誠度，還能為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入增長。
  • 2024-10-21 14:14  
  • 主講老師：王興茂 課時安排：4天
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專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法
  • 專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法
  • 《專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法》是一本專為銷售人員打造的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析了銷售流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品展示、異議處理及促成交易等，同時提供了多種高效成交技法，如情感共鳴、價值呈現(xiàn)、限時優(yōu)惠等策略。通過豐富的實戰(zhàn)案例與技巧解析，讀者可以迅速掌握銷售精髓，提升銷售效率與成交率。本書適合各行業(yè)銷售人員、銷售管理者及希望提升銷售技能的職場人士閱讀。
  • 2024-10-21 13:04  
  • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練
  • 雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練
  • 《雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓練》是一本專為銷售人員設計的談判策略指南。本書系統(tǒng)介紹了雙贏談判的核心原則，包括深入了解對方需求、建立信任基礎、巧妙運用信息優(yōu)勢及靈活應變等關(guān)鍵技巧。通過豐富的實戰(zhàn)案例分析，讀者可以學會如何在談判桌上把握主動權(quán)，同時確保雙方利益最大化。本書不僅是提升個人談判能力的必備手冊，也是銷售團隊提升業(yè)績、實現(xiàn)雙贏合作的實戰(zhàn)寶典。
  • 2024-10-21 13:01  
  • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南
  • 解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南
  • 《解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南》是一本由資深銷售培訓顧問王鑒所著的書籍或課程指南。它旨在幫助銷售人員突破傳統(tǒng)銷售思維，轉(zhuǎn)變?yōu)閱栴}解決者，通過深度營銷策略提高成交率。書中或課程中詳細解析了市場機會分析、客戶需求調(diào)查、產(chǎn)品方案制定等核心階段，教授如何運用SPIN顧問技術(shù)、3類人需求模型及3+5利益法則等工具，精準提供解決方案，并在競爭中勝出。本書或課程適合中高級銷售人員，尤其適用于B2B業(yè)務類型，是銷售人員提升技能、優(yōu)化策略的重要指南。
  • 2024-10-21 12:58  
  • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略
  • 大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略
  • 《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略》是一本針對大客戶銷售的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析大客戶采購決策過程，揭示關(guān)鍵決策因素與影響因素，為銷售人員提供了一套系統(tǒng)的客戶決策分析方法。同時，本書還探討了在大客戶銷售中如何制定并執(zhí)行有效的競爭策略，包括差異化定位、價值主張構(gòu)建、談判技巧與關(guān)系管理等，旨在幫助銷售人員贏得大客戶信任，提升銷售成功率與市場份額。
  • 2024-10-21 11:59  
  • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
  • 深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
  • 《深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷》是一本專注于探索消費者心理與品牌營銷策略的實戰(zhàn)指南。本書通過深入分析消費者行為、需求、情感與決策過程，揭示消費者心理的秘密，為品牌提供精準的市場定位與營銷策略。書中不僅分享了眾多成功案例，還提供了實用的營銷工具與技巧，幫助品牌更好地與消費者建立情感連接，提升品牌忠誠度與市場份額，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務增長與成功。
  • 2024-10-21 11:54  
  • 主講老師：張椿齡 課時安排：1天/6小時
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醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動，依托大數(shù)據(jù)分析，精準洞察市場趨勢與患者需求。通過構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)營銷活動的精準定位與高效執(zhí)行。該模式強調(diào)數(shù)據(jù)收集、處理與分析的全程管理，確保營銷決策的科學性與實效性。在醫(yī)藥行業(yè)中，數(shù)據(jù)化營銷管理不僅提升了營銷效率，還促進了產(chǎn)品與服務的個性化定制，為企業(yè)贏得了市場競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:23  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營銷模式在醫(yī)藥行業(yè)中的應用，是一種直面受眾的高效營銷策略。它通過構(gòu)建以醫(yī)生和患者為核心的社群，利用專業(yè)期刊、學術(shù)會議、網(wǎng)絡媒體等多元化渠道，實現(xiàn)精準信息傳播。該模式強調(diào)建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過持續(xù)的互動與交流，增強品牌信任度和影響力。AC社群營銷不僅有助于提升藥品銷量，還能有效收集市場反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務。在醫(yī)藥行業(yè)，AC社群營銷已成為企業(yè)提升市場競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
  • 2024-10-18 17:21  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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藥企營銷合規(guī)自營體系建設
  • 藥企營銷合規(guī)自營體系建設
  • 藥企營銷合規(guī)自營體系建設，旨在構(gòu)建全面、高效的營銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營團隊建設、營銷行為規(guī)范、風險識別與防控等多方面內(nèi)容。通過系統(tǒng)化的合規(guī)培訓、嚴格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計，確保營銷活動合法合規(guī)，維護企業(yè)聲譽與品牌形象。同時，該體系強調(diào)內(nèi)部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。
  • 2024-10-18 17:19  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)，是指在當前醫(yī)藥政策環(huán)境下，企業(yè)采用全渠道營銷策略，結(jié)合線上電商平臺、社交媒體、網(wǎng)絡醫(yī)院合作與線下零售優(yōu)化、診所醫(yī)院合作等多種方式，實現(xiàn)精準營銷與高效服務。通過全渠道布局，醫(yī)藥企業(yè)能夠深度觸達消費者，提升品牌影響力，滿足多樣化市場需求。實戰(zhàn)中，企業(yè)需靈活應對政策變化，優(yōu)化資源配置，提升營銷效率，以在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:15  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
 面議
深度營銷下的基層市場營銷
  • 深度營銷下的基層市場營銷
  • 深度營銷下的基層市場營銷，強調(diào)在細分市場中精準定位，通過深入了解消費者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實現(xiàn)營銷活動的深度滲透?；鶎邮袌鰻I銷人員需具備敏銳的市場洞察力，運用多元化的營銷手段，如社區(qū)活動、口碑營銷、數(shù)字化營銷等，提升品牌認知度和客戶忠誠度。這一模式注重長期價值創(chuàng)造，通過提供個性化服務，增強客戶粘性，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:13  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
 面議
銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對市場趨勢、客戶需求、競爭對手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準識別銷售機會，制定有效的銷售策略。同時，采用快速上量策略，如加大市場推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴大市場份額，提升銷售業(yè)績。這一過程需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務能力，以實現(xiàn)銷售機會的最大化利用和業(yè)績的快速增長。
  • 2024-10-18 17:07  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
 面議
慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷是一種專注于提升慢病患者對藥品及服務的忠誠度和依賴性的營銷策略。通過深入了解患者需求，提供個性化、全方位的健康管理服務，包括疾病知識教育、用藥指導、生活方式干預等，增強患者與藥房或醫(yī)療機構(gòu)的互動與粘性。這種營銷模式旨在建立長期穩(wěn)定的醫(yī)患關(guān)系，提高患者的用藥依從性和治療效果，從而推動慢病藥品市場的持續(xù)增長，并為患者帶來更好的健康管理和生活品質(zhì)。
  • 2024-10-18 16:58  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
 面議
合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓
  • 合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓
  • 《合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓》簡介：本課程專注于合規(guī)臨床學術(shù)推廣的營銷上量模式，通過實戰(zhàn)演練與案例分析，幫助醫(yī)藥營銷人員掌握合規(guī)推廣的核心技巧。課程涵蓋市場定位、醫(yī)生合作、患者管理等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在提升學員的學術(shù)營銷能力與市場運營能力。通過系統(tǒng)培訓，助力企業(yè)在合規(guī)框架下實現(xiàn)臨床產(chǎn)品的有效推廣與銷量增長。
  • 2024-10-18 14:31  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
 面議
帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓
  • 帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓
  • 《帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓》簡介：本課程針對帶量采購政策下的市場變化，深入剖析全渠道營銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動問答及實戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)高管及營銷人員掌握全渠道營銷的核心技巧，實現(xiàn)從經(jīng)營品種到經(jīng)營人群的思維轉(zhuǎn)變，提升全渠道營銷能力。旨在助力企業(yè)在帶量采購政策下，實現(xiàn)市場突破與業(yè)績增長。
  • 2024-10-18 14:26  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
 面議
銷售團隊薪酬激勵設計與實施
  • 銷售團隊薪酬激勵設計與實施
  • 《銷售團隊薪酬激勵設計與實施》是一本專注于提升銷售團隊效能的實戰(zhàn)指南。本書詳細介紹了如何根據(jù)銷售團隊的特性，設計科學合理的薪酬激勵方案，并通過實戰(zhàn)案例展示了方案的具體實施步驟與效果評估方法。旨在幫助銷售經(jīng)理掌握激勵團隊的關(guān)鍵技巧，提升團隊士氣與銷售業(yè)績。本書內(nèi)容實用，易于操作，是構(gòu)建高效銷售團隊的必備工具書，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。
  • 2024-10-18 11:26  
  • 主講老師：趙惠穎 課時安排：2天
 面議
銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通與談判技巧是銷售人員必備的核心能力。有效的溝通技巧能深入理解客戶需求，建立信任關(guān)系，促進信息透明交流。而談判技巧則幫助銷售人員在價格、交付、服務等關(guān)鍵條款上達成共識，實現(xiàn)雙贏。掌握傾聽、提問、表達、協(xié)商等技巧，不僅能提升銷售成功率，還能增強客戶滿意度與忠誠度。銷售溝通與談判技巧的精湛運用，是銷售人員業(yè)績倍增、企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵所在。
  • 2024-10-18 09:31  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
 面議
打通銷售管理
  • 打通銷售管理
  • 打通銷售管理是指整合銷售流程中的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售活動的無縫連接與高效協(xié)同。通過采用先進的CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等，企業(yè)能夠全面跟蹤銷售線索、客戶互動與成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售預測與決策。同時，加強銷售團隊建設，提升銷售技能與協(xié)作能力，確保銷售策略的有效執(zhí)行。打通銷售管理不僅提高了銷售效率與客戶滿意度，還促進了企業(yè)整體業(yè)績的持續(xù)增長，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要趨勢。
  • 2024-10-18 09:23  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
 面議
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