寧宇

寧宇老師

     -----財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

21年財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

證券從業(yè)資格/基金從業(yè)資格/保險(xiǎn)從業(yè)資格

曾任：哈爾濱銀行丨科技中心產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：嘉華財(cái)富丨財(cái)富管理部總經(jīng)理

曾任：民生財(cái)富丨財(cái)富管理部總經(jīng)理

曾任：中國(guó)城建院基金丨總裁

曾任：中?？等鹭?cái)富丨總裁

△9家金融企業(yè)特聘顧問(wèn)：民生信托、交銀信托、渤海信托、郵儲(chǔ)銀行（北京）、國(guó)民信托、平安信托、中南大學(xué)（商學(xué)院）、嘉實(shí)財(cái)富（北京）、錢(qián)景財(cái)富

△職場(chǎng)上的產(chǎn)出成果：服務(wù)高凈值客戶(hù)3000+人，管理資產(chǎn)800+億，銷(xiāo)售公募基金50+億。

（其中：銷(xiāo)售信托產(chǎn)品500+款（含家族信托），銷(xiāo)售私募基金100+款、股權(quán)基金50+款；）

△擅長(zhǎng)領(lǐng)域：基金營(yíng)銷(xiāo)、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、家族信托與財(cái)富傳承、理財(cái)經(jīng)理能力提升、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

寧宇老師在財(cái)富規(guī)劃、投資策略和資產(chǎn)配置等領(lǐng)域具備出色的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和卓越的實(shí)踐能力，擅長(zhǎng)將復(fù)雜的金融理論和策略轉(zhuǎn)化為易于理解和實(shí)踐的方法，融入到工作和培訓(xùn)當(dāng)中：

→曾為嘉華財(cái)富從0-1搭建北京、上海、杭州、寧波四個(gè)城市的財(cái)富中心（從工作流程到管理制度），并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《高凈值客戶(hù)資產(chǎn)管理》《資產(chǎn)配置》《營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程的培訓(xùn)，提升團(tuán)的的專(zhuān)業(yè)能力，助力團(tuán)隊(duì)服務(wù)高凈值客戶(hù)（含機(jī)構(gòu)）超過(guò)1000人，管理資產(chǎn)總額超過(guò)300億，其中家族信托管理規(guī)模超過(guò)2億元。

→曾參與民生財(cái)富籌建（建立業(yè)務(wù)管理、考核、運(yùn)營(yíng)等公司各項(xiàng)管理制度），并帶領(lǐng)和組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)舉辦客戶(hù)沙龍、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽等形式大幅提升管理資產(chǎn)。促使企業(yè)首年資產(chǎn)管理規(guī)模突破100億。（任職期間服務(wù)高凈值客戶(hù)（含機(jī)構(gòu)）超過(guò)2000人，管理存量資產(chǎn)超過(guò)400億。）

→曾分管中國(guó)城建院基金PPP母基金的設(shè)立與發(fā)行，并促成與中建六局、中建十局、中外建、鹽城市政府的戰(zhàn)略合作，使城建院首只母基金成功落地。

→曾主導(dǎo)中?？等鹳Y管項(xiàng)目的募集，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》《資產(chǎn)配置》《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)話(huà)術(shù)》等主題的培訓(xùn)，并開(kāi)展客戶(hù)沙龍活動(dòng)，促使企業(yè)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)200%。

→曾在深圳、杭州、長(zhǎng)沙、北京等多個(gè)城市講授公開(kāi)課，涉及《高凈值客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)》《保險(xiǎn)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與服務(wù)能力提升》《銀行新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)發(fā)展策略》等主題，已成功講授近百期，課程反饋好評(píng)如潮。

主講課程：

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的分眾策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》

《高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三板斧》

《基金營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧》

《家族信托營(yíng)銷(xiāo)方略——資產(chǎn)保全與財(cái)富傳承實(shí)務(wù)》

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)務(wù)話(huà)術(shù)》

《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階與綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

理論與實(shí)踐相結(jié)合：使學(xué)員從“知所以然”入手，向?qū)嵺`問(wèn)題回歸

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，兼顧深度與廣度：引導(dǎo)學(xué)員在形成自己的邏輯體系同時(shí)，擴(kuò)充知識(shí)儲(chǔ)備

充分互動(dòng)，所學(xué)即所用：使學(xué)員在緊跟課程脈絡(luò)的同時(shí)獨(dú)立思考，用自己的方法論指導(dǎo)實(shí)踐

啟發(fā)式授課：通過(guò)課堂問(wèn)答，使學(xué)員自己梳理邏輯線條，助力課程內(nèi)容的吸收

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、南京銀行、郵儲(chǔ)銀行、寧波銀行、光大銀行、漢口銀行、五礦信托、中信信托、國(guó)民信托、民生信托、渤海信托、交銀信托、四川信托、北京信托、新華信托、中融信托、東莞信托、長(zhǎng)江證券、西部證券、方正證券、恒天財(cái)富、錢(qián)景財(cái)富、大有財(cái)富、新湖財(cái)富、積木盒子、民生財(cái)富、恒大財(cái)富、東方財(cái)富、柚子金服、恒泰資產(chǎn)管理、華富財(cái)富管理、東證資產(chǎn)管理、匯豐保險(xiǎn)、恒豐人壽保險(xiǎn)、泰山財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

上了《高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三板斧》課程后，我獲益匪淺，對(duì)于高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略有了更深入的理解，并且學(xué)到了實(shí)用的工具和技巧。課程內(nèi)容豐富全面，涵蓋了高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。從市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位到銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)關(guān)系管理，系統(tǒng)地介紹了如何有效吸引、溝通和保持高凈值客戶(hù)的方法。我對(duì)于如何挖掘潛在客戶(hù)、制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

——工商銀行   李總

寧老師的基金課程讓我很受啟發(fā)。以前賣(mài)基金總給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)收益率、強(qiáng)調(diào)基金公司的品牌，現(xiàn)在知道了，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這門(mén)課帶給我的不光是在基金銷(xiāo)售層面上的認(rèn)識(shí)提升，更重要的是作為一名理財(cái)經(jīng)理，工作方法、工作思路尤為重要。以前的工作我們太注重“戰(zhàn)術(shù)”層面了，寧老師在“戰(zhàn)略”層面為我打開(kāi)了新的思路。

——郵儲(chǔ)銀行   成主管

雖然同樣講銷(xiāo)售技巧，這次培訓(xùn)卻稍有特別。課程切入的角度很新穎，老師的知識(shí)儲(chǔ)備相當(dāng)豐富，視角也很獨(dú)特。從進(jìn)化論、社會(huì)學(xué)、博弈論的角度理解銷(xiāo)售，我感覺(jué)這會(huì)讓我們對(duì)客戶(hù)的理解更通透，同時(shí)老師講的實(shí)戰(zhàn)技法也很實(shí)用，作為一線員工，希望這樣的培訓(xùn)能多一些。

——南京銀行   金經(jīng)理

本次家族信托的培訓(xùn)我感覺(jué)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。雖然只有1天時(shí)間，但是家族信托營(yíng)銷(xiāo)的主要脈絡(luò)都給串起來(lái)了。更重要的是寧宇老師分享的那些家族信托條款設(shè)計(jì)思路，這不只是在理論層面的高屋建瓴，更是可以實(shí)實(shí)在在應(yīng)用于日常銷(xiāo)售過(guò)程中的小技巧，我想這是最難能可貴的。

——寧波銀行   郭經(jīng)理

這次營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)相當(dāng)系統(tǒng)，老師在銷(xiāo)售的全流程、多方面都給出了實(shí)用性的解決思路。寧宇老師的授課過(guò)程也很精彩，有大量的案例和實(shí)務(wù)話(huà)術(shù)，特別是對(duì)于各種技巧的介紹，讓我收獲頗多，使我對(duì)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作有了更多的信心。

——漢口銀行   張業(yè)務(wù)員