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SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
  • SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
  • 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究,從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。
  • 主講老師:司老師  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間:2024-03-21
3800.00/人
2024年市場(chǎng)深度調(diào)整期下四類(lèi)滯銷(xiāo)資產(chǎn) (存量現(xiàn)房、公寓、商鋪、車(chē)位)的高效去化及營(yíng)銷(xiāo)打法創(chuàng)新
4800.00/人
品牌管理與塑造
  • 品牌管理與塑造
  • 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息極度發(fā)達(dá),各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶(hù)的眼球.建立品牌似乎越來(lái)越難,同時(shí),每年又有大量新的品牌如流星一般劃過(guò).亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來(lái)越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價(jià)值和塑造過(guò)程,只有這樣,企業(yè)從能在市場(chǎng)中能夠更長(zhǎng)久的活下去,擺脫競(jìng)爭(zhēng)漩渦的陷阱,避免最終進(jìn)入到價(jià)格血拼;獲得更高的利潤(rùn)和客戶(hù)忠誠(chéng),建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的高價(jià)值品牌。 正確理解品牌資產(chǎn),把握品牌的根本,不僅可以使復(fù)雜的品牌管理變得游刃
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-04
3980.00/人
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位課程是一門(mén)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理等多個(gè)方面的綜合性課程。通過(guò)深入淺出的講解和案例分析,學(xué)員將全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和實(shí)戰(zhàn)技巧,提升市場(chǎng)敏銳度和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,幫助學(xué)員構(gòu)建完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-01
3980.00/人
卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
  • 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
  • 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程,專(zhuān)為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計(jì)。課程聚焦銷(xiāo)售策略制定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等核心技能,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析等互動(dòng)教學(xué)方式,幫助管理者快速掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理精髓,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破銷(xiāo)售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
  • 主講老師:張偉  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-02-06
3980.00/人
新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷(xiāo)
  • 新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營(yíng)與全域營(yíng)銷(xiāo)
  • 私域運(yùn)營(yíng),顧名思義,就是在企業(yè)自有的渠道范圍內(nèi)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。這些渠道范圍包括企業(yè)的官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)、微博等。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就在于掌握在企業(yè)自己手中,允許企業(yè)自由裁量地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng),不受第三方平臺(tái)的限制。
  • 主講老師:葛寧  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2024-01-11
4980.00/人
有效制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
  • 有效制定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
  • 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(Annual Marketing Planning),一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響,而且對(duì)于制定與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義,但是,在現(xiàn)階段的中國(guó),能夠科學(xué)的做好年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
  • 主講老師:王老師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-12-07
2980.00/人
應(yīng)收賬款的管理與回款技巧
  • 應(yīng)收賬款的管理與回款技巧
  • 應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù),應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的款項(xiàng),包括應(yīng)由購(gòu)買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買(mǎi)方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。應(yīng)收賬款包括已經(jīng)發(fā)生的和將來(lái)發(fā)生的債權(quán)。前者如已經(jīng)發(fā)生并明確成立的債權(quán),后者是現(xiàn)實(shí)并未發(fā)生但是將來(lái)一定會(huì)發(fā)生的債權(quán)。
  • 主講老師:張嵐  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-24
3280.00/人
洞察消費(fèi)者心理行為的銷(xiāo)售策略
  • 洞察消費(fèi)者心理行為的銷(xiāo)售策略
  • 銷(xiāo)售策略是指實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的各種因素,包括:產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷(xiāo)及立地條件,是一種為了達(dá)成銷(xiāo)售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷(xiāo)售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
  • 主講老師:張慶均  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-24
2980.00/人
如何贏(yíng)得客戶(hù)——高端零售業(yè)的銷(xiāo)售與服務(wù)
  • 如何贏(yíng)得客戶(hù)——高端零售業(yè)的銷(xiāo)售與服務(wù)
  • 銷(xiāo)售顧問(wèn)是一種專(zhuān)業(yè)的職業(yè),主要負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供銷(xiāo)售咨詢(xún)和建議,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售顧問(wèn)需要具備一定的銷(xiāo)售技巧和知識(shí),能夠了解客戶(hù)的需求和要求,提供相應(yīng)的解決方案。 銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作內(nèi)容包括與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)的需求和要求,提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),協(xié)助客戶(hù)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售顧問(wèn)需要具備良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧,能夠與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 銷(xiāo)售顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展前景廣闊,可以在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域中發(fā)揮作用。銷(xiāo)售顧問(wèn)需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技能和知識(shí),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
4980.00/人
客戶(hù)關(guān)系管理:打造持久的客戶(hù)關(guān)系
  • 客戶(hù)關(guān)系管理:打造持久的客戶(hù)關(guān)系
  • 客戶(hù)關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡(jiǎn)稱(chēng)CRM),是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù),增加市場(chǎng)。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-18
4998.00/人
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng),其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分為: 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產(chǎn)廠(chǎng)家可以對(duì)其分銷(xiāo)渠道實(shí)行兩種不同程度的控制,即絕對(duì)控制和低度控制。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-16
5390.00/人
打造新世代的銷(xiāo)售隊(duì)伍
  • 打造新世代的銷(xiāo)售隊(duì)伍
  • 本課程將圍繞這些問(wèn)題,與參加者展開(kāi)互動(dòng)與討論。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀(guān)的態(tài)度....再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書(shū)可查。但綱舉目張,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員 (客戶(hù)經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-21
5990.00/人
大客戶(hù)戰(zhàn)略管理:從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理:從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 20%的客戶(hù)創(chuàng)造的80%的利潤(rùn),銷(xiāo)售顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶(hù)?借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧,為您指點(diǎn)迷津。 介紹了大客戶(hù)管理的具全實(shí)施方法、大客戶(hù)管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶(hù)的階段分析、大客戶(hù)管理的具體安排和制定等。本書(shū)有助于大客戶(hù)戰(zhàn)略專(zhuān)定和大客戶(hù)經(jīng)理樹(shù)立和培養(yǎng)科學(xué)的觀(guān)點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶(hù)管理。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5998.00/人
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)?如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作?如何保有我們的大客戶(hù)?本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏(yíng)得更多的大客戶(hù)。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
7290.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 多樣化營(yíng)銷(xiāo)也叫多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
5890.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念,已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售,首先是、也必須是:管理客戶(hù)的需求。本課程圍繞著這一理念,讓參加者進(jìn)行一系列的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷(xiāo)售能力和交流的能力。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-30
5390.00/人
銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等 。 銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-20
7180.00/人
技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 從管理的角度,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括三個(gè)層次: 一是規(guī)劃(策劃),主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀,制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,規(guī)劃未來(lái)。 二是管理,其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。 三是實(shí)施,即根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人,根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷(xiāo)或銷(xiāo)售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5190.00/人
數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)
  • 數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)
  • 數(shù)字時(shí)代,主要是指在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,通過(guò)將數(shù)字化的技術(shù)融入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,來(lái)推進(jìn)社會(huì)的數(shù)字變革和發(fā)展,從根本上構(gòu)建數(shù)字社會(huì)文明。 數(shù)字時(shí)代,不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式發(fā)生重大變化,而且也重塑了今 $天人類(lèi)社會(huì)發(fā)展形態(tài)。因此,從不同角度來(lái)看,數(shù)字時(shí)代都具有重要的意義。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-19
5780.00/人
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