互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型成功之路

課程背景：

2017年的雙11突破1600億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2. 0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！

電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無(wú)法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁(yè)的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開(kāi)的？三流設(shè)計(jì)師怎樣才能做出一流的設(shè)計(jì)？

單品營(yíng)銷不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)？

課程收益：

● 抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)與規(guī)律

● 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

● 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，透析自營(yíng)電商和與代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)

● 借鑒企業(yè)成功案例，制定本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)之路

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)決策者、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+小組討論+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱

第一講：電商行業(yè)趨勢(shì)白皮書

一、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1. 國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況

2. 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響

二、傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

1. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

2. 做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法

3. 傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）

1）電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

2）電商網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化運(yùn)作和操作

第二講：傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

一、“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維

第三講：傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商的常見(jiàn)方式

一、品牌入駐淘寶和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案

1. 原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則

案例分析：某服裝類目案例

2. 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)

案例分析：某家電入淘案例

二、商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式

模式一：電商資本

案例分析：某服裝電商案例

模式二：電商品牌

案例分析：成熟品牌案例分析

模式三：盈利主義

案例分析：某家居案例

三、輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)）

1. 自建電商團(tuán)隊(duì)，店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)致勝

案例分享：某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享

2. 與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針

案例分享：某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享

第四講：電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)

一、視覺(jué)營(yíng)銷篇

1. 廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化

案例：商品賣點(diǎn)

廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化

案例：品牌VI

廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化

案例：商品賣點(diǎn)

2. 廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

1）主題要抓眼球

案例：GXG、麥包包等正反案例演示

2）風(fēng)格表里如一

案例：系列案例演示

3）構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣

案例：系列案例演示

4）細(xì)節(jié)決定效應(yīng)

案例：系列案例演示

3. 寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析

1）寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路

2）5大招式消除購(gòu)物疑慮

案例演示

3）6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者

案例演示

4）詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)

案例演示

5）N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易

案例演示

6）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞

二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇

1. 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

案例分析：各大類目案例分析

三、電商渠道引流篇

1. 導(dǎo)圖演示：淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量

2. 淘內(nèi)流量VS站外流量

案例展示：引流渠道展示

3. PC端流量VS手機(jī)端流量

案例展示：引流渠道展示

4. 微淘流量VS微博流量

案例展示：引流渠道展示

5. 全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局

1）全方位精準(zhǔn)流量匯總

四、精英團(tuán)隊(duì)組建篇

1. 淘寶和天貓店鋪人才的招、用、留三部曲

2. 不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃

3. 店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理

素材：淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門8崗位績(jī)效列表

第五講：揭開(kāi)電子商務(wù)O2O模式的面紗

一、O2O的模式核心解讀

核心之一：把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

核心之二：在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)

二、O2O的4種存在場(chǎng)景剖析

1. 線上下單，線下提貨

2. 線下試穿，線上購(gòu)買

3. 無(wú)線購(gòu)買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

4. 忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)

三、O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題

1. 有店鋪，無(wú)流量

2. 會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)

3. 親自逛街才能購(gòu)物

4. 斷色斷碼

5. SNS分享

四、O2O打通的4個(gè)環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中的8個(gè)場(chǎng)景

1. 微時(shí)代O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的本地化服務(wù)及應(yīng)用

2. O2O之團(tuán)購(gòu)模式

案例分享

3. O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合

案例分享：星期六女鞋

4. O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售

案例分享：GXG

5. O2O模式之專賣店平臺(tái)

案例分享

6. O2O模式之定制

案例分享：時(shí)尚顧問(wèn)

7. O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合

案例分享

8. O2O在移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)

案例分享