如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量

課程背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大展身手的時(shí)機(jī)，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。于是很多企業(yè)紛紛啟動(dòng)新媒體運(yùn)營(yíng)，用過后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，＂食之無味，棄之可惜＂成為很多企業(yè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的痛。

本次培訓(xùn)，將打造私域流量說起，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道，幫助傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員理解打造私域流量的營(yíng)銷邏輯，并通過大量的案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本方法。自2018年起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入流媒體時(shí)代，電商直播成為傳統(tǒng)電商賣家的標(biāo)配，短視頻用戶突破8億，短視頻超級(jí)用戶平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)94分鐘，如果通過短視頻和直播占據(jù)用戶的時(shí)間、占據(jù)用戶的心智、占據(jù)用戶的錢包，成為每個(gè)企業(yè)主必須要做的營(yíng)銷布局。

課程收益：

●運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷方式；

●傳統(tǒng)企業(yè)如何布局新媒體渠道；

●如何運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池;

●用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)貫穿新媒體運(yùn)營(yíng)的始終；

●打造短視頻+直播+微信社群的私域流量閉環(huán)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（公開課）

課程對(duì)象：企業(yè)中高管、營(yíng)銷人員、門店銷售

人數(shù)限制：不超過60人

課程方式：案例分析、教師演示、學(xué)員分組實(shí)操、師生互動(dòng) 

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)如何布局新媒體渠道

案例拆解分析總結(jié)：新媒體運(yùn)營(yíng)之道

1. 認(rèn)識(shí)新媒體和新媒體運(yùn)營(yíng)

2. 主流新媒體渠道的用畫像分析

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物特征分析

4. 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王

5. 傳統(tǒng)企業(yè)新媒體布局的3大定位

第二講：傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量池

一、私域流量對(duì)企業(yè)的價(jià)值

1. 私域流量的3大特征

2. 企業(yè)打造私域流量池的3大來源

3. 企業(yè)打造私域流量池的3個(gè)思路

二、微信生態(tài)營(yíng)銷是打造企業(yè)私域流量池的最佳渠道

1. 私域流量的漏斗模型

2. 微信生態(tài)的流量閉環(huán)分析

3. 基于用戶增長(zhǎng)的微信生態(tài)系營(yíng)銷方法和步驟

第三講：打造企業(yè)流量就是做“用戶運(yùn)營(yíng)”

一、用戶運(yùn)營(yíng)的邏輯和流程

1. 吸粉

2. 促活

3. 留存

4. 轉(zhuǎn)化

二、用戶畫像分析

1. 用戶是誰？-用戶VS客戶（導(dǎo)入案例）

2. 用戶在哪兒？-用戶獲取信息的渠道和場(chǎng)景

3. 用戶需要什么？-消費(fèi)VS創(chuàng)費(fèi)（導(dǎo)入案例）

4. 用戶的痛點(diǎn)在哪里？-痛點(diǎn) VS 需求點(diǎn)

三、用戶運(yùn)營(yíng)的頭狼戰(zhàn)術(shù)（導(dǎo)入案例）

1. 吸引-8個(gè)原則撬動(dòng)用戶的參與意愿

2. 擴(kuò)散-社會(huì)媒體渠道

3. 轉(zhuǎn)化-KOL+分享+話題

第四講：打造企業(yè)私域流量之“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”和“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”

一、案例拆解：識(shí)別產(chǎn)品類型并匹配運(yùn)營(yíng)策略

1. 流量產(chǎn)品

2. 銷量產(chǎn)品

3. 利潤(rùn)產(chǎn)品

4. 形象產(chǎn)品

二、產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路

1. 種草文案和拔草文案的撰寫

2. 哪里找營(yíng)銷素材

3. 如何獲到有價(jià)值的營(yíng)銷素材并歸檔整理

三、打造短視頻+直播+社群的私域流量閉環(huán)

1. 如何0-1構(gòu)建自己的微信私域流量社群

1）制定社群的入群門檻

2）制定社群的規(guī)則制度

3）根據(jù)社群的分類架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和分工

4）設(shè)計(jì)一場(chǎng)高互動(dòng)性的社群活動(dòng)

2. 短視頻營(yíng)銷內(nèi)容的定位、創(chuàng)意和創(chuàng)作

1）行業(yè)案例分析：新手如何快速制作爆款短視頻

2）行業(yè)案例分析：短視頻營(yíng)銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)意思路

3）行業(yè)案例分析：如何收集短視頻創(chuàng)作素材

4）手機(jī)短視頻制作工具推薦和應(yīng)用場(chǎng)景分析

3. 如何策劃一場(chǎng)直播營(yíng)銷

1）直播電商火爆背后的營(yíng)銷邏輯

2）影響直播電商效果的4個(gè)關(guān)鍵要素

3）主播的控場(chǎng)技巧（開場(chǎng)+互動(dòng)+產(chǎn)品推薦+收尾）

4）直播間的引流和粉絲管理

5）直播帶貨的全流程方案腳本撰寫