商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)演練

課程背景：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”

——彼得*德魯克

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠遠超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的?，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭?。?！

本課程通過商業(yè)模式畫布、藍海戰(zhàn)略等工具的融合運用，結(jié)合各行業(yè)近百個企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

課程收益：

掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)

應(yīng)用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述

創(chuàng)新：通過藍海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí)，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新

評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善

課程目標(biāo)：幫助企業(yè)經(jīng)營者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫布的初步運用，并能夠應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實戰(zhàn)技巧。

課程風(fēng)格：以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：1-2天；6小時/天

課程對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

課程方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華

課程大綱

第一講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式

1 

一、什么是商業(yè)模式？

案例分析：尤伯羅斯

案例分析：施樂

——商業(yè)模式的本質(zhì)

二、如何設(shè)計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1. 商業(yè)模式的四個視角

2. 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊

案例：IPOD的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快（案例說明）

1. 客戶細分CS（Customer Segments）

案例：蔦屋書店

2. 價值主張VP（Value Propositions）

案例：綠山咖啡

3. 渠道通路CH（Channels）

案例：盒馬鮮生

4. 客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）

案例：趣頭條

5. 核心資源KR（Key Resources）

案例：酷特智能

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）

案例：拼多多

7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）

案例：亞朵酒店

8. 收入來源R$（Revenue Streams）

案例：COSTA

9. 成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）

案例：瓦爾廁所

教練演示：與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

四、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1. 分拆式商業(yè)模式：吉利

2. 長尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行

3. 多邊平臺式商業(yè)模式：滿幫

4. 免費式商業(yè)模式：百度

5. 開放式商業(yè)模式：菜鳥網(wǎng)絡(luò)

分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍海戰(zhàn)略——新時代商業(yè)模式的起點

2 

一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍海戰(zhàn)略

案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖

1. 不斷開創(chuàng)的藍海：行業(yè)的演變

2. 藍海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤的60%以上份額

3. 藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略

三、如何設(shè)計藍海戰(zhàn)略

1. 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石

2. 戰(zhàn)略布局圖

3. 四步動作框架

四、藍海戰(zhàn)略的六項原則

原則一：重建市場邊界

原則二：注重全局而非數(shù)字

原則三：超越現(xiàn)有需求

原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序

原則五：克服關(guān)鍵組織障礙

原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑（案例）

路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)：NetJets

路徑二：跨越戰(zhàn)略集團：Curves

路徑三：跨越買方鏈：丹麥胰島素制造商

路徑四：跨越互補性產(chǎn)品或服務(wù)：三只松鼠

路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發(fā)店

路徑六：跨越時間；賣房養(yǎng)老

實戰(zhàn)演練：重新設(shè)計你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價值主張與心智定位

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演（實戰(zhàn)演練）

3 

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素

1. 戰(zhàn)略定位

2. 價值鏈

3. 盈利模式

4. 核心競爭力

二、商業(yè)模式設(shè)計前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描

1. 知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析

2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型

3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖

4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價值鏈分析

5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰(zhàn)

三、重新設(shè)計戰(zhàn)略定位

1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）

2. 價值定位：設(shè)計價值主張（客戶需求定位）

3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）

四、重新設(shè)計價值傳遞

1. 渠道通路

2. 客戶關(guān)系

五、重新設(shè)計價值創(chuàng)造

1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

2. 核心資源

3. 重要合作

六、重新設(shè)計盈利模式

1. 收入來源

2. 成本結(jié)構(gòu)

3. 盈利模式

七、重新設(shè)計戰(zhàn)略控制

1. 競爭優(yōu)勢

2. 戰(zhàn)略控制點

模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽

系統(tǒng)點評+總結(jié)回顧