戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定 ——六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練

課程背景：

中國(guó)企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機(jī)！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強(qiáng)化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？……

中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)企業(yè)為何短壽？——不是利潤(rùn)，不是規(guī)模，不是市場(chǎng)地位，不是……而是戰(zhàn)略！

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢(xún)+培訓(xùn)”三位一體實(shí)戰(zhàn)課程，旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識(shí)和戰(zhàn)略實(shí)操能力，幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略制定過(guò)程中的誤區(qū)，并通過(guò)六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題。

課程收益：

道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點(diǎn)，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

術(shù)：掌握使命、愿景、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)組合、增長(zhǎng)階梯、戰(zhàn)略目標(biāo)、SWOT-F分析、三重定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過(guò)課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)技能

課程風(fēng)格：以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人

課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

課程大綱

第一講：如何做一個(gè)好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機(jī)：成功是失敗的根源！

二、壞戰(zhàn)略防不勝防

癥狀一：錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

癥狀二：故作高深的空洞戰(zhàn)略

癥狀三：分身乏力的全面戰(zhàn)略

癥狀四：舍本逐末的逃避戰(zhàn)略

癥狀五：只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略

癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

三、好戰(zhàn)略的三大核心

1. 鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

2. 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

3. 連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1. 破畫(huà)思維：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中

2. 基點(diǎn)思維：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

3. 聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力

4. 任勢(shì)思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)

5. 系統(tǒng)思維：?jiǎn)栴}的根源往往在產(chǎn)生問(wèn)題的上一個(gè)層面

五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1. 立命之道：為什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策？

4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢(shì)？

5. 長(zhǎng)勝之道：憑什么保持優(yōu)勢(shì)？

6. 全勝之道：憑什么保證落地？

分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問(wèn)題？

第二講：立命之道——核心價(jià)值體系

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一、回歸原點(diǎn)：是終點(diǎn)也是起點(diǎn)

二、立命之道：若神不在，一切皆無(wú)

1. 一切都是為了追尋夢(mèng)想

2. 核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系

思考：先有使命還是先有愿景

三、使命：為什么存在？

1. 使命的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀使命案例展示

3. 使命制定的要點(diǎn)：利他夢(mèng)想

實(shí)戰(zhàn)演練一：企業(yè)使命研討

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要點(diǎn)：三環(huán)模型

實(shí)戰(zhàn)演練二：企業(yè)愿景研討

五、核心價(jià)值觀：堅(jiān)守哪些原則？

1. 核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示

3. 核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練三：核心價(jià)值觀研討

第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標(biāo)定位

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一、錨定基準(zhǔn)點(diǎn)：關(guān)注全局而非數(shù)字

二、總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度

維度一：目標(biāo)定位

維度二：戰(zhàn)略選擇

維度三：實(shí)現(xiàn)路徑

三、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

案例：GE矩陣分析及案例

實(shí)戰(zhàn)演練四：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）

四、增長(zhǎng)階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

1. 核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線

2. 發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

3. 種子業(yè)務(wù)：測(cè)試新的機(jī)遇

案例：XX的增長(zhǎng)階梯

4. 三維轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

實(shí)戰(zhàn)演練五：增長(zhǎng)階梯規(guī)劃

五、戰(zhàn)略目標(biāo)：保證有效地增長(zhǎng)

1．戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字

2．財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3．發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

實(shí)戰(zhàn)演練六：戰(zhàn)略目標(biāo)研討

第四講：知?jiǎng)僦馈獞?zhàn)略環(huán)境掃描

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一、洞察突破點(diǎn)：?jiǎn)栴}比答案更重要

二、知天：宏觀環(huán)境分析

——PESTEL分析

實(shí)戰(zhàn)演練七：宏觀機(jī)遇和威脅

三、知地：行業(yè)環(huán)境分析

——五力模型

實(shí)戰(zhàn)演練八：行業(yè)機(jī)遇和威脅

四、知彼：客戶需求分析

1. 客戶群體細(xì)分

2. 客戶需求洞察

實(shí)戰(zhàn)演練九：客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)

五、知己：企業(yè)資源能力分析

——內(nèi)部環(huán)境診斷（價(jià)值鏈瓶頸）

實(shí)戰(zhàn)演練十：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

六、SWOT-F綜合分析

1. SWOT分析：趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短

2. F分析-鎖定焦點(diǎn)問(wèn)題：敢于直面挑戰(zhàn)

實(shí)戰(zhàn)演練十一：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)

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一、設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)：通過(guò)創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本

二、正合奇勝：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略

三、高維商業(yè)空間認(rèn)知：升維思考，降維打擊

1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界

2. 四流：商品流+信息流+情感流+資金流

3. 高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類(lèi)型

4. 價(jià)值優(yōu)勢(shì)的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造

5. 心智創(chuàng)造的三重定位

四、第一重：市場(chǎng)定位——重建市場(chǎng)邊界

1. 重建市場(chǎng)邊界的六大路徑

2. 選擇有效的目標(biāo)群體

3. 初步定位產(chǎn)品和服務(wù)

實(shí)戰(zhàn)演練十二：重設(shè)市場(chǎng)定位

五、第二重：價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例：戰(zhàn)略布局圖

工具：四步動(dòng)作框架

應(yīng)用案例：“兩星級(jí)的價(jià)格，五星級(jí)的床”

實(shí)戰(zhàn)演練十三：設(shè)計(jì)你的價(jià)值主張

六、心智定位:明確宣傳主題

案例：可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)VS七喜VS王老吉VS加多寶

1. 心智定位的本質(zhì)，創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)

2. 心智定位的三大方法

3. 創(chuàng)造差異化的九大概念

實(shí)戰(zhàn)演練十四：設(shè)計(jì)你的心智定位

第六講：長(zhǎng)勝之道——保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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一、加固制高點(diǎn)：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來(lái)

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：保持領(lǐng)先的慣性

1. 三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)

2. 兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

3. 三大獲取途徑：優(yōu)勢(shì)資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值

4. 保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練十五：經(jīng)營(yíng)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力：基業(yè)長(zhǎng)青的密碼

1. 本質(zhì)：持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力

2. 合成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大原力：洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值：雙輪驅(qū)動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)演練十六：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力輪盤(pán)

第七講：全勝之道——強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

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一、統(tǒng)籌落腳點(diǎn)：頂天立地方能天長(zhǎng)地久

二、價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第二次創(chuàng)造：行動(dòng)創(chuàng)造

三、價(jià)值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

1. 價(jià)值鏈的重心：回歸客戶

2. 成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略

3. 差異化的價(jià)值鏈策略

4. 價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì)：重構(gòu)商業(yè)模式

實(shí)戰(zhàn)演練十七：重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈

四、戰(zhàn)略地圖布局：強(qiáng)化價(jià)值鏈，連貫性行動(dòng)

——從戰(zhàn)略地圖到績(jī)效落地四步流程

五、如何繪制戰(zhàn)略地圖

1. 財(cái)務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長(zhǎng)戰(zhàn)略

2. 客戶維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）

3. 運(yùn)營(yíng)維度：生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)

4．成長(zhǎng)維度：人力+信息+組織

實(shí)戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制

系統(tǒng)總結(jié)要點(diǎn)回顧：

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一、六道戰(zhàn)略的一二三四五六

1. 一夢(mèng)二創(chuàng)

2. 三界四流

3. 五智六道

二、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)

1. 立命之道：使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)

2. 安身之道：組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)

3. 知?jiǎng)僦溃褐熘刂思骸黄泣c(diǎn)

4. 謀勝之道：價(jià)值增長(zhǎng)有盈利——價(jià)值點(diǎn)

5. 長(zhǎng)勝之道：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心力——制高點(diǎn)

6. 全勝之道：戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)

三、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

1. 利他夢(mèng)想：尋找原點(diǎn)

2. 雄心壯志：尋找基準(zhǔn)點(diǎn)

3. 敏銳洞察：尋找突破點(diǎn)

4. 多謀善斷：尋找價(jià)值點(diǎn)

5. 危機(jī)意識(shí)：尋找制高點(diǎn)

6. 實(shí)干精神：尋找落腳點(diǎn)

四、回歸原點(diǎn)：六道戰(zhàn)略，五行歸元

感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考