從管理者到經(jīng)營者的財務(wù)思維

培訓目的
-管理者和經(jīng)營者有什么不同？
-作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標？
-銷售應(yīng)該如何報價？低價的訂單是否有利可圖？
-公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？
-價格高低與付款快慢，應(yīng)該如何選擇？
-是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣？
-業(yè)務(wù)活動中的哪些行為會引發(fā)公司的風險？
這門課程將通過生動的培訓方式，豐富的案例分析，幫助公司的高管從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，從而有效地改善公司業(yè)績，規(guī)避經(jīng)營風險，提高公司的競爭能力。

培訓對象
-事業(yè)部總經(jīng)理
-銷售部門管理人員

培訓收益
-轉(zhuǎn)變：管理者到經(jīng)營者
-與老板（領(lǐng)導）同頻思維
-獲得業(yè)務(wù)決策必備的財務(wù)思維
-對資金與資金成本產(chǎn)生敏感度

培訓大綱
一、經(jīng)營者（老板）看重什么財務(wù)指標？
-戰(zhàn)略與財務(wù)：財務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)
-拉姆·查蘭的經(jīng)營者儀表盤
-收入與利潤
-利潤與現(xiàn)金流
-資產(chǎn)收益率
二、利潤從何而來：價格、成本與利潤
-利潤表的基本格式與分析
-利潤表的標準格式
-成本與費用的區(qū)別
-場景一：薄利多銷，是否可行？
-毛利率與費用率
-場景二：低價的訂單是否可以簽？
-淡旺季與產(chǎn)能平移
財務(wù)解惑：
-邊際貢獻與毛利潤的區(qū)別
-完全成本法與邊際成本法的應(yīng)用場景
-場景三：業(yè)務(wù)人員應(yīng)該被考核凈利潤嗎？
-營業(yè)利潤與凈利潤的區(qū)別
-績效考核的基本原則
財務(wù)解惑：
-利潤表中的資金成本
-息稅前利潤與經(jīng)濟增加值（EVA）的兩種衡量體系
-場景四：年底了，預算沒有花完，要不要預提部門費用？
-為什么業(yè)務(wù)部門算的利潤和財務(wù)不一樣？
財務(wù)解惑：
-收入與收錢的區(qū)別
-費用與付錢的區(qū)別
-收入與成本的配比
-討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第一次總結(jié)）
三、回報從何而來：投入與產(chǎn)出
-推演：錢從哪里來？錢到哪里去？
-畫圖：資金的使用與來源
-企業(yè)的資金來源有哪些？
-企業(yè)的資金被什么占用？
-業(yè)務(wù)人員對資金的影響有哪些？
-營運資本的構(gòu)成
-經(jīng)營現(xiàn)金流與非經(jīng)營現(xiàn)金流
-場景一：銷售規(guī)模擴大，一定會占用更多的資金嗎？
財務(wù)解惑：
-營運資金的“正”與“負”
-電商、房地產(chǎn)、制造業(yè)的營運資金類型
-場景二：是否應(yīng)該考核銷售人員“應(yīng)收賬款天數(shù)”？
財務(wù)解惑：
-應(yīng)收賬款天數(shù)的計算方法
-衡量營運資本效率的有效方法
-各種周轉(zhuǎn)率的計算方法
-場景三：價格高低與收款期長短，應(yīng)該如何權(quán)衡？
財務(wù)解惑：
-企業(yè)的資金成本是如何計算的？
-什么是加權(quán)平均資本成本（WACC）-
-“務(wù)完物，無息幣”—中外通吃的*金字塔模型
-*金字塔模型分解
-討論：如何提升公司的資產(chǎn)使用效率
-討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第二次總結(jié)）
-定制化與標準化對于公司盈利的意義
四、風險從何而來：錢錢錢！
-現(xiàn)金存量與現(xiàn)金流量
-三種不同的現(xiàn)金流
-三種不同的現(xiàn)金流模式
案例分析：錢多的苦惱，錢少的危機
-場景一：公司有利潤，但是賬上現(xiàn)金卻越來越少？
財務(wù)解惑：
-對于產(chǎn)出的兩種衡量：利潤與現(xiàn)金流
-利潤與現(xiàn)金流不相等的原因
-場景二：供應(yīng)商來擠兌，資金鏈斷裂
財務(wù)解惑：
-資金使用與資金來源的匹配
-“短債長投”與“長債短投”的利弊
-場景三：負債率過高，過度依賴杠桿
財務(wù)解惑：
-資產(chǎn)負債率的算法
-借債有什么好處？壞處？
-總資產(chǎn)回報率與凈資產(chǎn)回報率的區(qū)別
行動計劃：管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者