品牌的力量

【課程背景】

農(nóng)業(yè)品牌國際戰(zhàn)略，已被很多世界大國視為“強國發(fā)展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國極其重視農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國農(nóng)業(yè)品牌在國際市場的整體表現(xiàn)和影響力，卻無法與世界農(nóng)業(yè)大國的地位相匹配。

在*政府大力推進農(nóng)業(yè)品牌化的當下，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌興，則中國農(nóng)業(yè)興，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌強，則中國農(nóng)業(yè)強。2017年*一號文件，對農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)做了部署，將“著力打造區(qū)域特色品牌，培育一批具有較高知名度、美譽度和較強市場競爭力的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌”作為具體工作方向。各級政府紛紛出臺農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)舉措，大力推進各地農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。各地品牌意識提升很快，許多地域?qū)⑥r(nóng)業(yè)品牌化。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，從重視產(chǎn)品質(zhì)量到走差異化之路，以及積極擴大產(chǎn)品宣傳，許多促進品牌提升的實踐活動為區(qū)域品牌建設(shè)起到了重要的保駕護航作用。

中國農(nóng)業(yè)品牌正走向一條快速發(fā)展之路。為了促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，各級政府已經(jīng)將強化農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)上升為重要戰(zhàn)略。實踐證明，強化農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)成為打造農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、增強農(nóng)業(yè)國際競爭優(yōu)勢的有效途徑。因此，對于農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌而言，要深入挖掘區(qū)域農(nóng)業(yè)資源的內(nèi)在價值，充分利用農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)勢，尤其要重視對那些集人文、生態(tài)、環(huán)境等為一體的要素進行資源整合，爭取將其打造為區(qū)域發(fā)展以及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體。

－面對全球經(jīng)濟背景下，如何建立正確的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃及實施方案？

－如何加強各地方政府的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌意識？

－媒體時代，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，各地政府該如何找到地方差異化優(yōu)勢打造區(qū)域品牌？

－面對年輕化的消費群體，如何打造具有國際化和時尚感的區(qū)域品牌形象？

－面對各地方悠久的歷史文化，如何設(shè)計具有創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品的包裝形象？

－面對農(nóng)業(yè)行業(yè)的復(fù)雜環(huán)境和市場競爭，有哪些方法和工具可以幫助地方政府快速提升品牌影響力？

－從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，各地政府如何準確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？

－如何幫助各地政府通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強有力的區(qū)域品牌？

－面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助地方政府的特色農(nóng)產(chǎn)品快速提升品牌影響力，為農(nóng)企帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

－如何幫助各地政府打造全新的農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)、訂貨會、美食節(jié)等線下推廣活動？

面對中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具，這就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，從課程教學(xué)、現(xiàn)場訓(xùn)練來幫助各地政府解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要政府各部門負責(zé)人來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助各地政府找出自身問題然后解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，分享給學(xué)員更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以讓更多的區(qū)域品牌借鑒寶貴的經(jīng)驗。

【課程收益】

－了解中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢

－學(xué)習(xí)如何利用各地的歷史文化資料，作為品牌打造的有效素材

－掌握農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的差異化定位方法

－學(xué)習(xí)如何講好各地方農(nóng)業(yè)品牌故事

－學(xué)習(xí)如何精準地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

－學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實用工具

－幫助各地方政府找到適合當?shù)氐膮^(qū)域品牌 “視覺錘”

－了解區(qū)域品牌logo的設(shè)計法則及品牌價值

－掌握如何打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝形象

－掌握農(nóng)業(yè)品牌傳播實用工具

－學(xué)習(xí)*、最有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷工具

－整合銷售渠道資源，策劃農(nóng)產(chǎn)品采購會、訂貨會等線下活動

－幫助政府策劃地方文化節(jié)，帶動其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展

【課程對象】地方政府書記、縣長、副縣長、農(nóng)業(yè)部門負責(zé)人、市場監(jiān)督局負責(zé)人、營銷部門負責(zé)人、品牌負責(zé)人、招商部門負責(zé)人、旅游部門負責(zé)人、電商負責(zé)人等高管人員

【課程大綱】

一、中國農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)的價值

2、農(nóng)業(yè)品牌的誤區(qū)與解析

3、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的國際經(jīng)驗分析

4、如何改變農(nóng)業(yè)企業(yè)家品牌意識

二、中國農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌如何找到差異化定位？

1、市場調(diào)研與行業(yè)分析

－目標人群的精準定位

－行業(yè)與競爭品牌的分析

－找準各地方歷史文化與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

2、定位的方法

－如何快速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場

－找準主打產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)獨角獸

－心智五大特征

－十大定位策略解析

案例：山東區(qū)域品牌、河南區(qū)域品牌、福建區(qū)域品牌等案例分析

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出各地政府的差異化優(yōu)勢

三、各地政府如何建設(shè)品牌文化？

1、擁有好的區(qū)域品牌名，就已成功一半

2、講好各地品牌故事比講好產(chǎn)品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

四、農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌形象為什么如此重要？

1、大多數(shù)地方都缺失的區(qū)域品牌形象

2、區(qū)域品牌需要一個專業(yè)的品牌logo

2、打造屬于地方獨有的IP形象

4、如何發(fā)掘地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造專屬視覺錘

案例： 豌豆產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌、新疆石榴區(qū)域品牌、河南小麥區(qū)域品牌、內(nèi)蒙古小米區(qū)域品牌案例等

工具：品牌logo設(shè)計六大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合各地政府的視覺錘元素

五、如何做好農(nóng)產(chǎn)品包裝形象，不做“土”特產(chǎn)？

1、做好農(nóng)產(chǎn)品包裝，拒絕低價促銷

2、農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計分析

－如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

－產(chǎn)品營銷的加速器

－讓包裝成為你的銷售達人

－如何打造爆款農(nóng)產(chǎn)品包裝

3、區(qū)域品牌形象兩大傳播武器

－品牌宣傳視頻片

－品牌宣傳PPT

4、如何打造政府*形象

5、解析地方環(huán)境形象的重要性

案例：將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；有品質(zhì)的蜂王漿包裝給足品牌溢價空間；幫助云南企業(yè)設(shè)計高端人參產(chǎn)品形象，成為其推向*市場的入場券…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場診斷——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

六、面對同質(zhì)化嚴重的農(nóng)業(yè)市場，如何發(fā)揮區(qū)域品牌傳播的價值？

1、區(qū)域品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農(nóng)產(chǎn)品傳播的三大實用工具

－口碑傳播：消費者口中的好才是真的好

－故事傳播：如何讓故事與消費者產(chǎn)生共鳴

－病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、寧夏大米品牌案例、內(nèi)蒙古大米品牌案例

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為3-5家政府企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

七、新時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷

1、從需求到購買六步法

2、*品牌營銷的成敗關(guān)鍵點

3、學(xué)會五大營銷秘籍

－事件營銷：小故事大傳播

－口碑營銷：省錢省力效果好

－體驗營銷：效果超出你想象

－場景營銷：制造品牌聯(lián)想

－跨界營銷：讓品牌變道超車

4、農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道對接

－農(nóng)產(chǎn)品采購會、訂貨會

－農(nóng)產(chǎn)品渠道對接會

－特色農(nóng)產(chǎn)品美食品鑒會

案例：黑龍江大米文化節(jié)、內(nèi)蒙古世界小米大會、福建筍竹高峰論壇等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員為各地政府設(shè)計出2-3種營銷方案、策劃1-2場大型活動