《民法典》財(cái)富管理者的必修課

【課程背景】
2021年是《民法典》正式實(shí)施的一年，《民法典》被稱(chēng)為“社會(huì)生活百科全書(shū)”，和我們的很多中高凈值人群非常關(guān)注《民法典》這就對(duì)財(cái)富管理的我們帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。特別是在保險(xiǎn)的銷(xiāo)售中，機(jī)遇是什么？
機(jī)遇是我們?nèi)绾纬浞掷谩睹穹ǖ洹泛涂蛻?hù)找到更多談?wù)摰脑?huà)題，只有真正的學(xué)到了客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，找到成交的契機(jī)？如何《民法典》和我們的財(cái)富管理工作結(jié)合在一起，找到它真正的意義？如何在1260 條例當(dāng)中，有目的性地學(xué)習(xí)《民法典》條例，直接用法商思維解決成交問(wèn)題？
什么是挑戰(zhàn)？
第一，《民法典》的內(nèi)容很多，如果我們真正的學(xué)習(xí)完，需要花上大概四五個(gè)月甚至更多的時(shí)間。
第二，如何結(jié)合我們的實(shí)際工作中，到底哪一條和我們的工作相關(guān)？
第三，如何利用《民法典》找到客戶(hù)的痛點(diǎn)？如何和客戶(hù)談?wù)劇睹穹ǖ洹罚?br/>針對(duì)上述的問(wèn)題，我研究了這門(mén)課程，希望學(xué)員們利用最短的時(shí)間，學(xué)會(huì)最核心的知識(shí)，通過(guò)實(shí)際的成交案例，讓學(xué)員們更加細(xì)致深入的了解《民法典》在我們實(shí)際的財(cái)富管理工作中如何充分發(fā)揮作用，利用《民法典》更深度精準(zhǔn)的挖掘客戶(hù)的需求，培養(yǎng)法商思維的銷(xiāo)售模式，迅速找到解決方案，高效落地大單。
這門(mén)課程兼具理論性和實(shí)用性相結(jié)合，是財(cái)富管理者的一門(mén)必修課，學(xué)完這門(mén)課，你一定會(huì)激發(fā)出更多的談客戶(hù)的思路，找到更多的營(yíng)銷(xiāo)方法和談資，還等什么？我陪你一起從這里找到財(cái)富管理的新機(jī)遇。

【課程收益】
掌握《民法典》核心法條的五編
掌握四個(gè)財(cái)富管理篇章
掌握10個(gè)落地經(jīng)典案例
掌握法商思維模式
認(rèn)知《民法典》帶給我們的成交機(jī)會(huì)
掌握《民法典》中的關(guān)鍵點(diǎn)，如何運(yùn)用在各類(lèi)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的銷(xiāo)售中
掌握《民法典》中和財(cái)富管理相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)思路，使業(yè)績(jī)翻倍

【課程對(duì)象】銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、財(cái)富管理者、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等。

【課程大綱】
一、如何通過(guò)五編，充分了解中國(guó)首部《民法典》？
1、認(rèn)識(shí)《民法典》
2、《民法典》法商思維談客戶(hù)的新機(jī)遇
婚姻家庭編
繼承編
稅務(wù)編
物權(quán)編
合同編
工具：思維導(dǎo)圖模型

二、如何在《民法典》的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)？
1、什么是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
2、如何培養(yǎng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式

三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售從KYC開(kāi)始
讓客戶(hù)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
給出專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)和解決方案
解答客戶(hù)的疑問(wèn)
與客戶(hù)達(dá)成一致，長(zhǎng)期穩(wěn)定合作
如何高效率地了解什么是法商營(yíng)銷(xiāo)思路？
什么樣的客戶(hù)需要法商的營(yíng)銷(xiāo)思路（找對(duì)目標(biāo)客戶(hù)）
找到客戶(hù)的法商需求（深度挖掘）
按照需求，給出綜合的解決方案（不是單一的，是綜合的）
解答客戶(hù)的疑問(wèn)
與客戶(hù)達(dá)成一致，長(zhǎng)期穩(wěn)定合作

四、如何將法商營(yíng)銷(xiāo)思路，運(yùn)用到與客戶(hù)談判中？
1、如何培養(yǎng)法商的營(yíng)銷(xiāo)思路
互動(dòng)：你用過(guò)法商的營(yíng)銷(xiāo)思路談客戶(hù)嗎？
2、什么樣的客戶(hù)適合法商的營(yíng)銷(xiāo)思路——選客戶(hù)
客戶(hù)畫(huà)像、客戶(hù)選擇、法商客戶(hù)要素
互動(dòng)：快速想在你腦海里浮現(xiàn)出3個(gè)目標(biāo)客戶(hù)
3、如何培養(yǎng)客戶(hù)的法商思維
認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)
梳理痛點(diǎn)
舉例說(shuō)明
案例：一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的培養(yǎng)客戶(hù)法商思維三步曲

五、案例分享（落地的經(jīng)典案例）
1、《民法典》重疾保險(xiǎn)篇
通過(guò)法條解讀和實(shí)際的案例輕松談下重疾保險(xiǎn)
2、《民法典》年金保險(xiǎn)篇
子女教育
婚姻規(guī)劃
養(yǎng)老規(guī)劃
互動(dòng)話(huà)題：年金險(xiǎn)與傳承
互動(dòng)話(huà)題：婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)
互動(dòng)話(huà)題：百歲人生&長(zhǎng)壽人生
3、《民法典》終身壽險(xiǎn)篇
遺囑可靠嗎？
指定受益人
第二投保人
跨境傳承
留愛(ài)不留債
通過(guò)《民法典》核心法條的解讀，了解終身壽險(xiǎn)的主要功能，放大終身壽險(xiǎn)的功能優(yōu)勢(shì)，找到核心賣(mài)點(diǎn)和精準(zhǔn)的客戶(hù)
4、《民法典》保險(xiǎn)金信托篇
什么是保險(xiǎn)金信托
保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)
為什么要設(shè)立保險(xiǎn)金信托
全國(guó)首單保險(xiǎn)金設(shè)立案例分享，讀懂保險(xiǎn)金信托

六、Role Play（現(xiàn)場(chǎng)Role Play）
1、檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)的效果
2、分組進(jìn)行