| 主講老師： | 何云鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-22 14:14 |
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點(diǎn)，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機(jī)會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅(jiān)持初心終達(dá)始衷。
目標(biāo)人員：企業(yè)的各層級人員
課程收益：
1. 認(rèn)清人類思維模式的2個(gè)決定因素，有意識的加以調(diào)整
2. 分析“知道”與“不知道”，學(xué)習(xí)“一秒小白”對于營銷的意義。
3. 分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
4. 認(rèn)清事物的底層邏輯，回到原點(diǎn)尋求新的增長點(diǎn)
5. 掌握不同形勢下的決策方案及考評標(biāo)準(zhǔn)
6. 掌握不同形勢下的激勵(lì)措施。
課程時(shí)長 1-2天（6小時(shí)/天）
課程內(nèi)容
第一節(jié)、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認(rèn)知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學(xué)數(shù)學(xué)題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
第二節(jié)、什么叫“盲維”
1. 案例與討論：
l “匈奴”的由來？
l 以“果”為“因”的認(rèn)知偏差
l “馬斯克和他的第一性原理”
2. 決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統(tǒng)的認(rèn)知，新的機(jī)會在于重新分析出新的認(rèn)識
第三節(jié)、常見的三種認(rèn)知誤區(qū)
1. 沉沒成本
2. 邊際效益
3. 機(jī)會選擇
案例：做一個(gè)退休生活的規(guī)劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運(yùn)用規(guī)律
第四節(jié)、如何尋找新機(jī)會
1. 銷售達(dá)成的底層邏輯是什么
2. 需求層次論
3. 產(chǎn)品銷售的5個(gè)境界
4. 現(xiàn)狀討論
工具：頭腦風(fēng)暴
5. 尋找突破點(diǎn)
目的：從原點(diǎn)出發(fā)尋找新的增長點(diǎn)
第五節(jié)、新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)者角色定位與轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
討論：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體、群體的區(qū)別 ——好團(tuán)隊(duì)的基本要點(diǎn)
l 勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
l 清晰明確的共同目標(biāo)
案例：李鴻章修鐵路
目的：新形勢下如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
l 戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
l 監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機(jī)不當(dāng)乘客
l 團(tuán)隊(duì)打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆
l 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團(tuán)隊(duì)的天花板
第六節(jié)、新環(huán)境下團(tuán)隊(duì)文化與KPI
1. 價(jià)值觀是判斷標(biāo)準(zhǔn)：三觀
l 判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，是非觀
l 判斷優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)劣觀
l 判斷得失的標(biāo)準(zhǔn)，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2. 認(rèn)識團(tuán)隊(duì)文化的作用：
l 文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
l 文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)開始的
l 員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性
3. 團(tuán)隊(duì)文化落地五化
l 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
l 行動化：讓員工當(dāng)運(yùn)動員不做觀眾
l 故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心
l 可視化：聽到+看到=意愿
l 常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
第七節(jié)、團(tuán)隊(duì)”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵(lì)法則
1. 激勵(lì)的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
l 激勵(lì)理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
l 激勵(lì)的原則
l 六種錯(cuò)誤的激勵(lì)方式
l 因人而異的工作激勵(lì)方式
l 授權(quán)也是一種激勵(lì)
案例：華為的KPI與激勵(lì)原則
2. 激勵(lì)的設(shè)置
l 公平
l 穩(wěn)定
l 兌現(xiàn)
3. 激勵(lì)的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)
l 以需求為中心
l 即時(shí)
l 儀式
4. 激勵(lì)的注意事項(xiàng)
l 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)
l 短期激勵(lì)與長期激勵(lì)
l 激勵(lì)的周期
l 激勵(lì)失效的情況分析
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