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基礎(chǔ)最無(wú)敵銷售鐵軍三板斧

主講老師: 方鶯 方鶯

主講師資:方鶯

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 成功是不受限的:成功的銷售團(tuán)隊(duì)都是擅長(zhǎng)“打硬仗”的 成功是可以復(fù)制的:多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣 成功是很簡(jiǎn)單的:化繁為簡(jiǎn),掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-01 14:43

【課程背景】

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益苛刻的客戶要求,不論是新團(tuán)隊(duì)還是老團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨兩大難題:業(yè)績(jī)壓力大,缺人!

但是,也總會(huì)有一些團(tuán)隊(duì),不論在任何環(huán)境下,都能獲得成功。那么,銷售鐵軍的基業(yè)長(zhǎng)青秘密何在?

今天,讓我們一起分享:

成功是不受限的:成功的銷售團(tuán)隊(duì)都是擅長(zhǎng)“打硬仗”的

成功是可以復(fù)制的:多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣

成功是很簡(jiǎn)單的:化繁為簡(jiǎn),掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)

 

【課程收益】

掌握如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個(gè)維度入手,打造一支基礎(chǔ)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍

掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中常見(jiàn)的方法與工具

 

【課程特色】先診斷,后開(kāi)方,給方法,有工具,貼實(shí)際,易落地

 

【課程時(shí)間】:1日(6小時(shí))

 

【課程對(duì)象】公司管理層、銷售部門管理者

 

【課程大綱】

第一部分 銷售“鐵軍”

     什么是真正的“銷售“鐵軍

n  兩種銷售模式

n  “鐵軍”的意義

     管理VS銷售管理

     銷售管理兩條線:人與事

     銷售管理“核心機(jī)密”

n  心態(tài)

n  能力

n  勤奮度

 

第二部分 心態(tài):從心出發(fā)-打造高效團(tuán)隊(duì)

       文化與價(jià)值觀的力量

?  什么是團(tuán)隊(duì)文化

?  什么是價(jià)值觀

?  天上-墻上-地上-心上

       打造文化:團(tuán)隊(duì)文化三階段

?  認(rèn)知階段

?  嘗試階段

?  習(xí)慣階段

       打造價(jià)值觀:榜樣的力量

?  找準(zhǔn)“領(lǐng)頭羊”:誰(shuí)是榜樣

?  發(fā)揮榜樣作用三步走

 

第三部分 能力:堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)-銷售“榜樣”

       銷售團(tuán)隊(duì)的“人才賬本”:

n  組織-團(tuán)隊(duì)-個(gè)人

n  培訓(xùn)-培育-培養(yǎng)

       定標(biāo)尺:優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型

       從0到1到N:?jiǎn)T工培養(yǎng)計(jì)劃

n  新人的招聘與培養(yǎng)

n  培訓(xùn)/一對(duì)一輔導(dǎo)/培養(yǎng)

n  “師傅”怎么當(dāng)

n  授權(quán)五步走

       精兵強(qiáng)將:團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃

 

第四部分 勤奮度:日經(jīng)營(yíng)體系的密碼

     銷售流程的重要性

     訂、定、盯 目標(biāo)

?  制訂目標(biāo)

?  確定目標(biāo)

?  緊盯目標(biāo)

     細(xì)節(jié)決定成?。轰N售流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)

     法理情:規(guī)則與制度

 

第五部分 從“發(fā)糕團(tuán)隊(duì)”到“三高”團(tuán)隊(duì):持續(xù)的生命力

 
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