數(shù)字化戰(zhàn)略打造商業(yè)模式飛輪

【課程大綱】

數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)進(jìn)入內(nèi)巻期，百年企業(yè)一夕之間告別舞臺(tái)，百億企業(yè)一夜之間市值到底，從疫情以來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著局勢(shì)的改變，走向了新的局面。企業(yè)以往的目標(biāo)在于追求高度發(fā)展，到今日的爭(zhēng)取活下去、已是完全兩種面貌。然而大江東去，瞬息萬變之中，也是有反而逆勢(shì)而起的企業(yè)，例如智能制造，生物醫(yī)療，云計(jì)算等。在這些乘勢(shì)而起的企業(yè)中，都具有一個(gè)相同的特色：具有數(shù)字化商業(yè)模式能力。傳統(tǒng)企業(yè)今日如果期望能夠啟動(dòng)自身的數(shù)字化商業(yè)能力，成功的前提便在于能否完成企業(yè)的戰(zhàn)略主張升級(jí)，用戶體驗(yàn)優(yōu)化，數(shù)字思維轉(zhuǎn)型，以及組織人員的協(xié)同轉(zhuǎn)型。以用戶為中心的思考模式，是一切的核心，以此打造組織中的數(shù)字化飛輪模式，找到各位商業(yè)組合中的數(shù)字關(guān)系，并且進(jìn)行有效控管，持續(xù)優(yōu)化，讓自家企業(yè)成為用戶與所有合作伙伴的磁力中心，與合作平臺(tái)，創(chuàng)造共生共贏的永續(xù)性商業(yè)模式，使企業(yè)可能持續(xù)迎向更多未多的變化，不斷的創(chuàng)造價(jià)值與未來！

【課程目標(biāo)】

ü 通過學(xué)習(xí)數(shù)字化的趨勢(shì)與目的，掌握數(shù)字化的核心精神；

ü 通過分析數(shù)字化企業(yè)的核心能力，快速定位自身的戰(zhàn)略方向；

ü 運(yùn)用畫布工具進(jìn)行演練與共創(chuàng)，找出企業(yè)的數(shù)字化核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)模式；

ü 分析企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)飛輪系統(tǒng)，找到可以持續(xù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素

 【課程工具】

1. 產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)畫布: 分析全產(chǎn)業(yè)鏈未發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)空間

2. 合作伙伴畫布：分析在合作資源中的關(guān)鍵伙伴，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

3. 商業(yè)畫布：分析企業(yè)的商業(yè)模式，找到底層驅(qū)動(dòng)力

4. 全景式商業(yè)畫布：利用全局視野，打造全新商業(yè)組合

5. 商業(yè)飛輪系統(tǒng)工具：使用飛輪系統(tǒng)檢視創(chuàng)新組合的可行性和合理性

【課程內(nèi)容】

第一章  企業(yè)的成長(zhǎng)邏輯

1. 一個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值和理由是什么？

2. 企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的內(nèi)在組織邏輯

(1) 經(jīng)營(yíng)理論

l 創(chuàng)新機(jī)會(huì)捕捉：與發(fā)展周期同步

l 企業(yè)發(fā)展模式：與戰(zhàn)略判斷符合

l 關(guān)鍵成功驅(qū)動(dòng)要素：核心價(jià)值主張

(2) 理論模型: 二次曲線法則

第二章  企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略管理與分析

1. 戰(zhàn)略管理的重要性

案例：聯(lián)想手機(jī)與華為手機(jī)的不同命運(yùn)

2. 企業(yè)戰(zhàn)略的定義：動(dòng)態(tài)思維

案例：團(tuán)購(gòu)江湖的千團(tuán)大戰(zhàn)

3. 什么是企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略

    1) 企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略四大目標(biāo)

a. 降本增效：【案例】 豐田汔車的精益生產(chǎn)模式

b. 創(chuàng)新融合：【案例】 上汔大通的南京智能化工廠

c. 聚焦體驗(yàn)：【案例】 特斯拉的光伏與無人駕駛系統(tǒng)

d. 持續(xù)發(fā)展：【案例】 小米供應(yīng)鏈創(chuàng)新到小米造車       

    2) 戰(zhàn)略分析 

外部影響因素分析 （PESTLE）

第三章  運(yùn)用產(chǎn)業(yè)生態(tài)畫布找出企業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中的定位與商機(jī)

1. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中的核心資源

2. 核對(duì)與生態(tài)伙伴的合作原則與權(quán)益

3. 確保自身的不可替代性與核心競(jìng)爭(zhēng)力

第四章  運(yùn)用合作伙伴畫布解析商業(yè)機(jī)制

1. 確認(rèn)合作畫布上的各大要素節(jié)點(diǎn)

2. 尋找各區(qū)域中可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與主要合作伙伴

3. 標(biāo)明各區(qū)域中可能阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)系并確保核心資源

4. 找出對(duì)應(yīng)行動(dòng)策略

5. 內(nèi)部影響因素分析

第五章  運(yùn)用商業(yè)畫布解析企業(yè)運(yùn)營(yíng)模塊

1. 客戶群體細(xì)分

2. 核心價(jià)值主張

3. 成本結(jié)構(gòu)模式

4. 收入結(jié)構(gòu)模式

5. 結(jié)合三大畫布內(nèi)容，進(jìn)行全景畫布審視

6. 進(jìn)行創(chuàng)新型商業(yè)模式聯(lián)線，發(fā)現(xiàn)全新競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海

第六章  全景商業(yè)畫布進(jìn)行數(shù)字化商業(yè)模式探索

1. 利用不同聯(lián)機(jī)創(chuàng)造的戰(zhàn)略空間，進(jìn)行機(jī)會(huì)探索

2. 完成商業(yè)模式敘述以及反向分析，確保可行性 

第七章  飛輪加速器

1. 找出可連續(xù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部要素，捕捉商業(yè)突破口，定義各要素間的連動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)

第八章  進(jìn)行數(shù)字化數(shù)據(jù)追蹤與商業(yè)模式迭代

1. 運(yùn)立AARRR的流量模式系統(tǒng)，確保用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)生流動(dòng)與擴(kuò)大

2. 使用HEART的模式進(jìn)行內(nèi)部數(shù)據(jù)監(jiān)控，進(jìn)行商業(yè)模式迭代

3. 建立企業(yè)自身的全局?jǐn)?shù)據(jù)廣告牌，易于對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行把控

4. 以用戶為中心的思考，跳脫傳統(tǒng)的三張表：財(cái)務(wù)表，資產(chǎn)表，現(xiàn)金流動(dòng)表的思考

5. 時(shí)時(shí)關(guān)注驅(qū)動(dòng)飛輪的核心指標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6. 案例：特斯拉的超級(jí)工廠與亞馬遜的飛輪系統(tǒng)