| 主講老師： | 王長(zhǎng)震 |  |
| 課時(shí)安排： | 2-3天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利； 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-05-11 10:21 |
課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》
授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)）
學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心層
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
學(xué)時(shí)安排：2-3天
【沙盤課程簡(jiǎn)介】
暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊(cè)子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說話和思考
你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。
【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
?理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
?決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
?如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)，股東回報(bào)和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識(shí)
為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、理解商業(yè)決策
讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤(rùn)。
三、掌握商業(yè)語(yǔ)言
運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過對(duì)客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）
1、現(xiàn)金
2、利潤(rùn)
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長(zhǎng)
5、客戶
三、理解財(cái)務(wù)報(bào)表
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報(bào)表中提取對(duì)管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財(cái)務(wù)計(jì)分表
五、從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報(bào)率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報(bào)率
6、成本分?jǐn)偱c控制
7、固定成本與變動(dòng)成本
8、盈虧平衡分析
9、市場(chǎng)定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
六、找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價(jià)值
2、個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
【課程涉及工具】
年份 | 課程內(nèi)容/要點(diǎn) | 管理概念 | 涉及工具 |
沙盤模擬 第一年 | 公司資產(chǎn)/股本投入 | 資產(chǎn)和權(quán)益 | 資產(chǎn)負(fù)債表 |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動(dòng) | 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動(dòng) | 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
資金的使用和投入 | 固定資產(chǎn)/流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金減少，但不是花費(fèi) | 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
生產(chǎn)、支付工資和費(fèi)用 | 勞動(dòng)力可以增值 折舊 利潤(rùn)和虧損 | 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
市場(chǎng)廣告、應(yīng)收款、應(yīng)付款、 貨款和留存利潤(rùn) | 現(xiàn)金和利潤(rùn) 之間的關(guān)系 | 貨款資格表 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
沙盤模擬 第二年 | 對(duì)市場(chǎng)供需和 現(xiàn)金流理解的重要性 | 市場(chǎng)供需 現(xiàn)金流的管理 | 市場(chǎng)供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 |
銷售價(jià)格 銷售額（產(chǎn)品或服務(wù)） | 固定成本/變動(dòng)成本 經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)利潤(rùn)的影響 預(yù)算的力量 |
成本分析 預(yù)算 市場(chǎng)供需分析 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
沙盤模擬 第三年 | 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) | 企業(yè)的保本平衡點(diǎn) 銷售價(jià)格、銷售額及 成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響 |
保本平衡分析 市場(chǎng)供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 |
全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、實(shí)施 | 銷售價(jià)格、銷售額及 成本的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響 | 銷售回報(bào)率分析 保本平衡分析 市場(chǎng)供需分析 預(yù)算 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 收益表 資產(chǎn)負(fù)債表 | |
沙盤模擬 第四年 | 全面經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、提升財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) | 資產(chǎn)利用率分析 資產(chǎn)回報(bào)率分析 | |
獲利經(jīng)營(yíng) | 企業(yè)收益表分析 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表分析 | ||
總結(jié) | 課程要點(diǎn)回顧 | 學(xué)員分享 |
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