打造新媒體爆款文案

課程背景：

新商業(yè)時代，新媒體是最重要的傳播媒介，內(nèi)容即流量已經(jīng)成為共識。企業(yè)新媒體營銷是大勢所趨，無論是500強企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到新媒體營銷的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體團隊。內(nèi)容的核心是文案，能夠策劃爆款文案和腳本是內(nèi)容能力的核心。內(nèi)容人才也成為了最稀缺的人才之一。內(nèi)容能力的培養(yǎng)，成為企業(yè)人才培養(yǎng)的重要方面。但是，如何做好新媒體文案策劃與編輯，不是僅僅靠創(chuàng)意，而是有一套系統(tǒng)的邏輯和方法論。它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。

新媒體爆款文案策劃與腳本編輯并不是一個泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時代到內(nèi)容營銷時代的完整轉(zhuǎn)換過程，并親身參與了多個新媒體營銷項目，孵化了多個百萬大V，親歷實操第一線，為你還原一個系統(tǒng)落地的文案課。

課程收益：

▲ 明確爆款文案的底層邏輯、體系框架，做一個懂用戶的創(chuàng)作者

▲ 了解爆款文案策劃的方法論，從選題到創(chuàng)作的技巧，提升運營效率，條條上熱門

▲ 了解收錢文案的心法和文案框架模型，快速產(chǎn)出高質(zhì)量文案

▲ 全面提升自身的營銷實戰(zhàn)能力，靠文案收錢百萬

課程時間：２天，6小時/天

課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或社群相關(guān)從業(yè)者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三

☆實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的收錢又收心的文案

☆小組討論——讓學(xué)員互動充分進一步理解知識

課程大綱

導(dǎo)入案例：

1. 你的女友要出門請你幫她選一身衣服（不同的立場，結(jié)果不同）

1）男友角度：越保守越好

2）女友角度：越漂亮越好

2. 如何要微信

——被崇拜是一件好事，但沒有人喜歡只索取不付出的崇拜者，站在對方的立場想想你能給予對方什么？

態(tài)度1：恭敬謙卑客氣（越客氣越像一個索取者，大牛有防備）

態(tài)度2：負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)可能與您合作，想跟您分享交流一下。（我能給您提供什么）

第一講：定框架——新媒體文案的底層思維

一、用戶思維——內(nèi)容創(chuàng)作的底層思維

1. 內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)：不是表達邏輯

——文案內(nèi)容有華麗辭藻、句式高級、故事有趣、邏輯縝密，都不如對我有用！

2. 傾聽邏輯的本質(zhì)：用戶思維

——用戶最關(guān)心的是你表達的東西和我有什么關(guān)系

案例：西藏真美VS你知道西藏有多美嗎？

案例：今天心情很糟糕一句話都不想說VS你有沒有心情低落，不想說話的時候？

案例：這個電飯鍋耐高溫環(huán)繞加熱非常高級VS這個電飯鍋煮飯巨快，外觀好看且操作很簡單。

二、用戶建立關(guān)系的關(guān)鍵點

1. 這篇內(nèi)容寫給誰看？——性別、年齡、身份、需求痛點

2. 這些人為什么看你的內(nèi)容？——價值性、權(quán)威性、共鳴性、熱點性

三、建立用戶思維的五步法

第一步：興趣匹配——各有所愛

第二步：定制好內(nèi)容——內(nèi)容足夠好，滿足某一種需求時也可以統(tǒng)一所愛

案例：春晚

第三步：引起好奇心——觀眾不知道不了解的內(nèi)容，最適合提升互動的價值維度

案例：曾經(jīng)的學(xué)生會主席，現(xiàn)在過得怎么樣了？

案例：年薪千萬，是種什么樣的體驗？

案例：在北京，到底賺多少錢才夠生活？

第四步：加強代入感——滿足用戶的自我表達，最適合做人設(shè)的價值維度

案例：你從什么時候開始不愛發(fā)朋友圈了？

第五步：呈現(xiàn)收益點——用戶看了內(nèi)容能獲得什么？最適合粉絲增長的價值維度

案例：如何通過副業(yè)年入30萬？

第二講：巧選題——文案打開率大10倍

一、選題決定內(nèi)容流量天花板

——好選題自帶爆款潛質(zhì)，即便文案一般般。

案例：房琪kiki、外賣小哥劉壯實

二、找到自帶爆款潛質(zhì)的好選題

1. 構(gòu)建素材庫——核心：攢

1）生活中洞察素材選題（看書追劇聊天社交經(jīng)歷等）

2）結(jié)構(gòu)行業(yè)話題

3）對標(biāo)賬號

4）定期選題會

5）火過的內(nèi)容還會火

2. 九宮格選題法（曼陀羅思考法），篩選潛在好選題

1）從用戶內(nèi)容結(jié)合興趣

2）選題太多，如何篩選

三、篩選選題四大維度

維度一：洞察

維度二：思考

維度三：感受

維度四：凝練

四、選題漏斗模型

1. 覆蓋人群

2. 痛點程度

3. 可操作性

4. 時效性

5. 話題性

6. 傳播性

7. 相關(guān)性

8. 價值觀

五、爆款選題自測工具

1. 是否符合內(nèi)容價值三個維度之一？

2. 選題表達是否清晰、簡潔、通順

3. 站在用戶角度，你會對該選題感興趣？

4. 選題切入點有什么特別嗎？

5. 選題素材充足嗎？

6. 選題素材（案例）真實可信嗎？

7. 文字的優(yōu)越感在哪里？

8. 有比別人的認(rèn)知更深一層嗎？

六、萬能選題思路導(dǎo)向---好選題就埋伏在你周圍

1. 第一次：戀愛/入職/離職/賺錢/獨居……

2. 基本經(jīng)歷：求學(xué)/戀愛/結(jié)婚/生子/身份屬性變更……

3. 負(fù)面遭遇：人際關(guān)系/財務(wù)狀況/情感挫折……

4. 成長觸動：三觀/性格/處事……

5. 個人優(yōu)勢：能力擅長/生活駕馭/經(jīng)驗分享……

6. 差異化經(jīng)歷：情感/家庭/事業(yè)/閱歷……

七、選題的持續(xù)優(yōu)化與進階

1. 復(fù)盤、總結(jié)數(shù)據(jù)

2. 多維度分析

思考：哪些題材更受歡迎？（轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊、爆款關(guān)鍵詞）

八、選題源自用戶

1. 根據(jù)粉絲畫像

2. 有針對性的拓展選題方向

3. 持續(xù)輸出粉絲畫像人群關(guān)注的選題

4. 增加用戶黏性

第三講：玩技巧——用文案讓你的流量放大10倍

一、大創(chuàng)作模式核心技巧，塑造場景感

1. 對象明確，言簡意賅

2. 找準(zhǔn)類比對象

3. 為細節(jié)留筆墨

4. 情景再現(xiàn)，喚起回憶

5. 找到媒介物，讓陌生真實可感

二、爆款文案7大創(chuàng)作模式

1. 顛覆模式——推陳出新

核心：在開頭位置，直接拋出顛覆觀點

案例：自律就是最大的騙局

2. 代言模式——替讀者發(fā)聲

核心：替你表達你最想說的話/做的事

案例：@Amber《我昨天是怎么崩潰的》

案例：@羽仔《不被人理解，始終怎么樣的感受》

3. 激勵模式——鼓勵安慰

核心：美好信息類羅列、真情表達、提高語感

案例：@不做梵高

案例：@爺爺奶奶說

4. 主張模式——自由價值感輸出

核心：提出觀點主張行為現(xiàn)象

案例：@是一個行了的李洋洋

5. 升華模式——適合孵化IP

核心：最大的價值用于孵化IP

案例：@是一個行了的李洋洋

6. 故事模式——捕捉困境

核心：捕捉困境

案例：@史別別《在北京如果你欠了200萬，你會怎么辦？》

7. 操作模式——行動方法論

核心：給出行動方法論，摘取關(guān)鍵信息

案例：@彭小姐呀

案例：@Toly學(xué)長《大學(xué)四年，我靠攝影賺了四萬》

三、爆款文案5大核心技巧

1. 顛覆模式（提煉觀點）

1）5個為什么，找到事情的本質(zhì)

案例：豐田汽車

2）切換視角會有意外收獲

2. 故事模式（敘事方法）：順敘、倒敘、插敘、平行敘述

3. 升華模式

4. 主張模式

第四講：練秘訣——躺著收錢的文案絕學(xué)（演練實操）

一、自動收錢的文案心法

定義：收錢文案---能收錢的文案

背景：所有引流方式內(nèi)容形態(tài)的核心和支撐點都是文案

目的：收錢

方法：

1. 質(zhì)--收錢要靠質(zhì)量

2. 量--持續(xù)收錢要靠數(shù)量

三字心法（偽原創(chuàng)）：

1. 抄（現(xiàn)在已不建議完全搬運）

2. 改（改相近詞同義詞）

3. 換

二、收錢文案框架模型——量變帶來質(zhì)變

1. 文案模型地位及作用

文案框架思維：企業(yè)或個人都可以形成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化流水線作業(yè)系統(tǒng)。

2. 文案模型的五大分類

1）廣告文案：一兩句話很短，適用海報、宣傳單等宣傳物料

2. 招商型文案：招代理合伙人

3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是離收錢最近的文案類型

4. 成交型文案：看了之后抑制不住交錢的文案

5. 引流型文案：從大魚塘引到私域

三、文案營銷秘籍——用文案操控人性

1. 核心心法：抄、改、換

2. 標(biāo)題的設(shè)計：起標(biāo)題要震撼，標(biāo)題的重要性占文案的90%以上，標(biāo)題的好壞決定了文章/視頻是否會被打開

3. 利益點：好處要具體，并總結(jié)提煉好傳達給用戶

4. 行動指令：明確引導(dǎo)用戶加私信/微信

5. 數(shù)量為王：生產(chǎn)的數(shù)量+發(fā)布的數(shù)量盡可能大，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化運營

四、招商文案模型——能有結(jié)果的招到合伙人/代理的文案模型

1. 吸睛標(biāo)題：分析痛點--好處描繪--案例見證--專業(yè)證明--立刻聯(lián)系

2. 品牌標(biāo)題--故事代入--羅列賣點--專業(yè)證明--前景分析--立刻聯(lián)系--暗示轉(zhuǎn)發(fā)

五、廣告文案模型——把自己/產(chǎn)品/公司用一句話說清楚的文案

核心心法：抄、改、換

地位：這句廣告承載了產(chǎn)品/公司的濃縮和精華

1. 沒有廣告文案的框架會預(yù)見的問題

1）想要打廣告收錢，又怕打廣告招人煩，就不敢打廣告。

2）好不容易打了廣告，發(fā)出去后用戶看了沒有感覺甚至有些煩

3）不能持續(xù)寫出有殺傷力的廣告文案

2. 三大廣告模型

1）痛點+行動+品牌

案例：怕上火喝王老吉

2）行動+品牌+爽點

案例：喝**，不怕熬夜

3）品牌+爽點

案例：瑯琊白，砍下硬骨頭

六、朋友圈文案模型——發(fā)在朋友圈能夠刺激轉(zhuǎn)化的文案

核心心法：抄、改、換

地位：離錢最近的文案類型

模型分類

1）好處提煉+贈品+風(fēng)險承諾+暗示行動

2）提出問題+解決方案+暗示行動

3）案例見證+暗示行動

4）提出問題+勾引回復(fù)

5）痛點恐嚇+解決方案+暗示行動

七、成交型文案模型——用戶不知不覺中看完文章自然想要付款的長文案

核心心法：抄、改、換

模型：產(chǎn)品爆點→痛點→好處→案例見證→超級贈品→立刻下單→風(fēng)險承諾

八、引流文案模型

核心心法：抄、改、換

模型分類：

1. 標(biāo)題設(shè)計（蹭名人、蹭熱點、搞排名、故事型、問題類標(biāo)題）--故事代入--干貨分享--引發(fā)好奇--誘惑引流

2. 標(biāo)題設(shè)計--干貨分享--誘惑引流