后疫情時(shí)代特色街區(qū)策劃、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的策略

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頭痛的問(wèn)題。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)街開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題，通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開(kāi)發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營(yíng)銷。

課程時(shí)間：1.5天(一天授課，半天踩盤(pán))

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)特色商業(yè)街定位、商業(yè)線動(dòng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點(diǎn)；

2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握特色商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素；

3. 學(xué)習(xí)和掌握特色商業(yè)街招商實(shí)施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關(guān)系。

課程大綱：

1 特色商業(yè)街的招商定位

1.1 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究

1.2 消費(fèi)者研究

1.3 優(yōu)秀特色商業(yè)街區(qū)借鑒

1.4 特色商業(yè)街定位的思考

1.4.1 做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”

1.4.2 做“服務(wù)”還是做“生活”

1.4.3 做“配套”還是做“城市風(fēng)景”

1.4.4 文化和歷史如何與商業(yè)結(jié)合

2 特色商業(yè)街在招商定位時(shí)常見(jiàn)的4大問(wèn)題

2.1 商業(yè)街主題定位

2.1.1 主題定位之“借”

2.1.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時(shí)尚”、“借概念”

2.1.2 主題定位之“創(chuàng)”

2.1.2.1 “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”

2.2 特色商業(yè)街定位研究

2.2.1 文旅產(chǎn)業(yè)、人文產(chǎn)業(yè)和非遺產(chǎn)業(yè)的研究

2.2.2 城市與區(qū)域研究

2.2.3 商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究

2.2.4 人口與消費(fèi)研究

2.3 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式

2.4 全國(guó)知名特色商業(yè)街案例

3 特色商業(yè)街布局與規(guī)劃

3.1 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI

3.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

3.1.2 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”

3.1.3 視覺(jué)布局的“透”、“明”、“隱”

3.1.4 商店規(guī)劃的“點(diǎn)”、“面”、“寬”、“高”、“深”

3.2 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素

3.2.1 短街

3.2.2 曲徑

3.2.3 窄巷

3.2.4 小尺度共享空間

3.3 業(yè)態(tài)布局的

3.3.1 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”

3.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

3.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

3.3.4 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)

4 解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門(mén)法

4.1 街區(qū)動(dòng)線規(guī)劃之門(mén)法

4.2 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門(mén)法

4.3 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)之門(mén)法

4.4 協(xié)助形招商運(yùn)營(yíng)之門(mén)法

5 特色街區(qū)的招商策劃與規(guī)劃

5.1 招商策略設(shè)計(jì)

5.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

5.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

5.1.3 招商銷售一體化的營(yíng)銷模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式

5.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

5.3 階段性招商策略

5.4 租金體系設(shè)計(jì)

6 特色商業(yè)街主力店招商和打造主力店

6.1 主力店業(yè)態(tài)的規(guī)劃

6.2 主力店選定與價(jià)值評(píng)估

6.3 主力店情報(bào)收集與公關(guān)

6.4 主力店招商四大模式

6.5 四類常規(guī)招商方式

6.6 特色商業(yè)街打造特色主力店的三種模式

7 特色商業(yè)街的傳播與新?tīng)I(yíng)銷模式

7.1 項(xiàng)目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

7.2 利用新媒體和自媒體傳播特色商業(yè)街

7.3 利用網(wǎng)紅與網(wǎng)紅品牌傳播

7.4 特色商業(yè)如何打造網(wǎng)紅打卡與IP形象

8 招商與銷售一化組織與實(shí)施

8.1 商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法

8.2 讓商業(yè)街未開(kāi)先火的四招

8.2.1 自銷主力店帶動(dòng)品牌店

8.2.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播

8.2.3 先營(yíng)銷商業(yè)再銷售商鋪

8.2.4 制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)

9 特色街區(qū)開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)

9.1 特色商業(yè)街開(kāi)業(yè)后快速度過(guò)養(yǎng)商期的8法

9.2 特色街區(qū)的營(yíng)銷管理

9.2.1 特色街區(qū)高顏值營(yíng)銷

9.2.2 特色街區(qū)時(shí)尚營(yíng)銷

9.2.3 特色街區(qū)跨界營(yíng)銷

9.2.4 針對(duì)年輕客戶浪漫營(yíng)銷

10 特色街區(qū)運(yùn)營(yíng)管理

10.1 商戶經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)

10.2 為商戶打造線上線下銷售渠道

10.3 打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道

10.4 特色街區(qū)跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式

11 北京太古里踩盤(pán)流程

11.1 太古里整體布局熟悉

11.2 太古里整體定位與品牌、主力店熟悉

11.3 太古里規(guī)劃動(dòng)線與布局熟悉

11.4 太古里動(dòng)線下主力店、品牌商家踩盤(pán)

11.5 太古里客戶服務(wù)與商戶管理踩盤(pán)

11.6 太古里經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)管理踩盤(pán)