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營銷品牌戰(zhàn)略管控與策略應(yīng)用

主講老師: 汪奎 汪奎

主講師資:汪奎

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-12 11:36


一、企業(yè)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀分析

傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)

客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析

傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

品牌建設(shè)的三大元素

品牌建設(shè)的四個發(fā)展階段

品牌運(yùn)行的六大特征

品牌建設(shè)的意義與作用

互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的價(jià)值與方法

案例: 徐工的品牌建設(shè)

二、品牌營銷的企業(yè)價(jià)值

品牌帶來的四大溢價(jià)能力

通過產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)

品牌降低客戶對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度

品牌能降低企業(yè)的采購價(jià)格

品牌能降低企業(yè)的人力資源成本

品牌營銷的五部曲

案例:格力的品牌運(yùn)營

三、市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略

市場調(diào)研與行業(yè)分析

市場競爭優(yōu)勢的swot分析

細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略

市場細(xì)分的方法

我們的優(yōu)劣勢評估

目標(biāo)客戶的需求分析

建立我們的比較競爭優(yōu)勢

如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值

如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB

制定有效營銷策略

營銷策略制定的原則

三大營銷策略實(shí)操

防守者經(jīng)銷策略

進(jìn)攻者的營銷策略

新進(jìn)入者的營銷策略

四、品牌定位(重點(diǎn))

品牌定位的市場價(jià)值

提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)

品牌核心價(jià)值的三個層面

案例: 如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值?

品牌核心價(jià)值的提煉原則

讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

以品牌核心價(jià)值推動營銷傳播

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位實(shí)操

品牌定位的方法--搶先定位法 (案例)

品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法 (案例)

品牌定位的方法--切割占位法 (案例)

品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)

根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KP

圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源

五、品牌傳播 (重點(diǎn))

品牌傳播的三種思路與模式

360度品牌傳播

如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)

整合營銷傳播

案例: 招商銀行奧運(yùn)信用卡

體驗(yàn)營銷傳播

品牌體驗(yàn)策略

案例: ABB的品牌展覽體驗(yàn)

品牌建立并塑造的步驟

品牌推廣的5大方法

創(chuàng)造角度 (案例: UPS奧運(yùn)營銷)

優(yōu)質(zhì)服務(wù) (案例: 星巴克的體驗(yàn)營銷)

有效促銷 (案例: 國美的品牌促銷)

形象大使的促銷 (案例: 中國郵政)

廣而告之促銷 (案例: DHL在中國)

品牌故事推廣 (案例: 海爾砸冰箱

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷

搜素引擎推廣

網(wǎng)頁推廣

微信公眾號推廣

公眾微博推廣

5.微信朋友圈推廣

紙質(zhì)和電子刊物推廣

網(wǎng)絡(luò)促銷活動的推進(jìn)

移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播

案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷

七、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器

品牌促銷交流會

行業(yè)展會

產(chǎn)品的推廣活動

公共關(guān)系營銷

事件關(guān)聯(lián)營銷

口碑營銷

專業(yè)媒體廣告案例:華為的“一五一”工程

八、品牌的延伸與維護(hù)

品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略

品牌延伸的前提條件

品牌創(chuàng)新的三種定位

企業(yè)成長三類模式

品牌是一種保障與承諾

案例:美國西南航空公司案例

品牌的危機(jī)意識與危機(jī)管理

1、 投訴管理

案例: 惠普品牌投訴管理

2、危機(jī)處理

3、風(fēng)險(xiǎn)控制

品牌創(chuàng)新從1.0到2.0

總結(jié):品牌構(gòu)建流程

 
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