業(yè)績倍增，贏在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略驅動的業(yè)務邏輯

【課程背景】

中國絕大部分企業(yè)面臨從“野蠻增長”到“理性增長”的嚴峻問題，其核心是“戰(zhàn)略驅動”代替“經(jīng)驗驅動”。企業(yè)若沒有正確的戰(zhàn)略作指導，那發(fā)展必然是盲目、無序的，也無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在中國，常見的企業(yè)戰(zhàn)略管理問題可分為以下五類：

1.缺乏前瞻性，重視短期利益；

2.缺乏客觀性，往往以經(jīng)驗代替戰(zhàn)略；

3.缺乏科學性，盲目追逐市場熱點；

4.缺乏系統(tǒng)性，以“口號標語”代替戰(zhàn)略；

5.缺乏執(zhí)行力，或沒有具體的戰(zhàn)略實施方案。

正在面臨或即將面臨這些問題的企業(yè)，華為是最好的學習標桿。從200億到8000億，從toB往toC，從“泥腿子”到“巨頭”，華為400多個業(yè)務單元，已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)10年以上，100%完成戰(zhàn)略目標，華為的成功是長期主義的勝利，是戰(zhàn)略驅動的價值。

如何把華為的成功經(jīng)驗給更多的中國企業(yè)家?guī)l(fā)？如何讓戰(zhàn)略在企業(yè)高層達成高度共識？如何制定企業(yè)能同事滿足短期利益和長期利益的平衡戰(zhàn)略？如何給企業(yè)家?guī)砜刹僮餍钥陕涞氐膽?zhàn)略規(guī)劃？

    以上答案，劉老師都將在課程中通過親自操作的案例，給學員一一解答。

【課程收益】

1. 明確企業(yè)經(jīng)營的三個核心問題及其解決方法

2. 掌握洞察市場趨勢、發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點的五個維度

3. 掌握抓住機會點的業(yè)務設計六大要素

4. 了解系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性

5. 掌握實現(xiàn)從確定“正確”的事到“正確”地做事的閉環(huán)

6. 創(chuàng)造性地以演繹法的形式呈現(xiàn)華為終端業(yè)務發(fā)展的完整脈絡，學員可以跟隨老師了解華為終端業(yè)務發(fā)展的全過程，體會企業(yè)如何通過戰(zhàn)略驅動實現(xiàn)理性增長；

7. 華為終端業(yè)務是從0-1，從1到N完整使用BLM方法論為支撐發(fā)展起來的，學員可以了解如何用BLM方法論來制定戰(zhàn)略規(guī)劃；

8. 通過系統(tǒng)性的學習戰(zhàn)略管理方法論和完整的應用案例，幫助學員建立戰(zhàn)略性思維。

【課程特色】

演繹法呈現(xiàn)的完整的案例和方法論相互支撐

得到實踐驗證的方法和親歷者授課

系統(tǒng)化，深入淺出

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

1-2天，6小時/天（課程標準版2天）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營的三個核心問題是什么？如何解決？

1、 企業(yè)經(jīng)營的三個核心問題

u 生存、發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展

u 構建保障公司可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務組合

u 判斷企業(yè)業(yè)務組合健康度的標準

案例：蘋果公司的業(yè)務組合

工具：業(yè)務組合理論

互動：照照鏡子，你的企業(yè)業(yè)務組合健康度如何？

2、解決問題的關鍵動作

u 確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)

u 機會導向

u 系統(tǒng)性思維

u 全員行動，堅決執(zhí)行

案例：支付寶、贛鋒鋰業(yè)、蘋果iPhone、洽洽食品 

二、企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并能夠抓住戰(zhàn)略機會點？

1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會的市場洞察

u 趨勢的含義與重要性

u 戰(zhàn)略機會點的含義與重要性

u 市場洞察的含義

u 通過市場洞察“五看”法發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點

案例：華為手機通過“五看”實現(xiàn)銷量9年增長80倍

工具：市場洞察“五看”法

互動：

梳理你的企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈的結構

你的競爭對手是誰？

2、幫助企業(yè)抓住機會的業(yè)務設計

u 業(yè)務設計的重要性——福特的失敗設計

u 抓住機會點：業(yè)務設計及其六要素

案例：福特汽車、華為手機的業(yè)務設計

工具：業(yè)務設計“六要素”

互動：

價值客戶的選擇

你與競爭對手的差異性在哪？

三、企業(yè)如何運用系統(tǒng)性思維進行戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略規(guī)劃

u 戰(zhàn)略的含義

u 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義

u BLM模型：系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論

案例：BLM方法論在華為印尼試點的故事（授課老師親歷）

工具：BLM方法論

互動：分享企業(yè)的愿景與使命

四、戰(zhàn)略如何落地并高效執(zhí)行？

1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行必須形成閉環(huán)才有意義

u 戰(zhàn)略執(zhí)行

u 關鍵任務的定義與標準

2、對準戰(zhàn)略優(yōu)化組織結構

u 組織的定義與要素

u 華為成立消費者業(yè)務BG，要讓老三有肉吃

3、 選育人才支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)

u 人才的管理

u 合適的“將軍”人選——余承東其人

4、重塑文化助力戰(zhàn)略落地

u 氛圍與文化

u 華為狼性文化的內(nèi)涵

案例：支撐華為手機戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織、人才與文化

工具：BLM方法論之戰(zhàn)略執(zhí)行

五、回顧與小結

1、企業(yè)經(jīng)營的三個核心問題與業(yè)務組合的概念

u 生存問題、發(fā)展問題與可持續(xù)發(fā)展問題

2、 解決企業(yè)經(jīng)營問題的關鍵動作

u 確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)

u 機會導向、系統(tǒng)性思維與全員行動，堅決執(zhí)行

六、互動交流