BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》

n  課程背景

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應該放棄的機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。

課程依據(jù)業(yè)務領導力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤考慮，從制度到解碼到關鍵任務，再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個系統(tǒng)的思維。

n  常見痛點問題

1. 戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，上級以為戰(zhàn)略是清晰的，下級并不理解

2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

3. 看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向

6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

n  課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2. 看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點

3. 分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標

5. 設計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

n  針對人群

董事長，總經(jīng)理，核心管理層

n  課時

2天（6H/天）

n  課程大綱

1. 統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，達成戰(zhàn)略共識

1.1什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

識別戰(zhàn)略成功路上的絆腳石

舍不得“自殺”，就只能被“他殺”

老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，站在后天看明天

VUCA時代的戰(zhàn)略思考

1.2華為的戰(zhàn)略管理

華為的成功：從機會牽引到戰(zhàn)略驅動

實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵成功因素

機會只給有準備的人

1.3戰(zhàn)略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

什么叫做愿景？愿景的意義是什么？

愿景就是掛在墻上的標語？

華為愿景的演變與核心價值觀

愿景使命價值觀是戰(zhàn)略目標得以執(zhí)行的底座和重要保障

1.4華為戰(zhàn)略管理框架與模型

華為早期的戰(zhàn)略選擇并不一直都是成功的

華為的戰(zhàn)略實施——BLM業(yè)務領先模型

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

BLM業(yè)務領先模型的四項基本原則

高層管理者要親自參與戰(zhàn)略的研討與制定

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，不是一蹴而就，而是長期堅持踐行

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務計劃BP如何有效銜接

發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機會點，設計和構建戰(zhàn)略控制點

2. 清晰洞察市場，識別戰(zhàn)略機會

2.1 BLM的起點——差距分析

差距分析——業(yè)績差距與機會差距

要識別處理差距產(chǎn)生的根本原因，而不是治標不治本

業(yè)績差距及根因分析

機會差距及根因分析

2.2 五看三定抓住戰(zhàn)略機會點

市場洞察的五個維度

所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機會

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢

看行業(yè)：通過價值轉移驅動因素看行業(yè)

看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求

看競爭：全方位分析競爭對手

看自己：多維度分析優(yōu)劣勢

看機會：識別大機會聚焦主航道

工具SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 明確價值主張，抓住增長核心

構建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

評估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長能力

戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點，創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險

構建創(chuàng)新管理機制，創(chuàng)新帶來突破

業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

業(yè)務組合：三個成長的地平線

誰是我們的客戶？

客戶為什么選擇我們？

商業(yè)畫布模型進行業(yè)務設計

4. 全面戰(zhàn)略解碼，確立必贏之仗

提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的關鍵因素

戰(zhàn)略管理體系中的兩次解碼

戰(zhàn)略解碼的基本原則

戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊，戰(zhàn)略落地的過程

SP分解到BP，BP要分解到預算

BEM業(yè)務執(zhí)行力模型

圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

年度“必贏之仗”行動計劃分解

5. 組織人才氛圍，強化執(zhí)行保障

BLM業(yè)務領先模型-戰(zhàn)略執(zhí)行

建立支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的正式組織

組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎

人力資本&干部助推戰(zhàn)略實現(xiàn)

用氛圍與激勵提升組織執(zhí)行力

企業(yè)經(jīng)營機制：本質上是利益驅動機制，通過正確的論功行賞樹立導向

6. 有效過程監(jiān)控，戰(zhàn)略運營閉環(huán)

戰(zhàn)略規(guī)劃的三個關鍵會議

戰(zhàn)略執(zhí)行過程要監(jiān)控到位

厘清并明確任務關鍵控制節(jié)點

復盤：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

戰(zhàn)略”執(zhí)行復盤的三環(huán)反思