理財(cái)經(jīng)理十大營(yíng)銷工具與技巧

課程大綱：

一、理財(cái)經(jīng)理的三大痛點(diǎn)

1. 客戶數(shù)量多，時(shí)間精力有限：二八法則凸顯

2. 業(yè)績(jī)指標(biāo)多，難以做到面面開(kāi)花

1) 客戶指標(biāo)與管理總資產(chǎn)

2) 中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)與客戶池建立

3. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快，專業(yè)底蘊(yùn)跟不上

二、理財(cái)經(jīng)理的十大營(yíng)銷工具解析

1. 十大營(yíng)銷工具之一：一張圖講清楚資產(chǎn)配置理念

? 通關(guān)練習(xí)：資產(chǎn)配置圖解

2. 十大營(yíng)銷工具之二：高效邀約之電話約見(jiàn)PBC法則

? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：電話約見(jiàn)由頭研討

? 通關(guān)練習(xí)：不同由頭電話約見(jiàn)話術(shù)編寫與演練

3. 十大營(yíng)銷工具之三：金融產(chǎn)品營(yíng)銷TIP法則

? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：不同市場(chǎng)事件下的TIP話術(shù)編寫

4. 十大營(yíng)銷工具之四：KYC之FORM法則與八個(gè)黃金話術(shù)

? 通關(guān)練習(xí)：FORM信息了解溝通話術(shù)演練

5. 十大營(yíng)銷工具之五：需求探尋GAP與SEE法則

6. 十大營(yíng)銷工具之六：方案呈現(xiàn)之FABEDS與異議處理之HAAC原則

? 通關(guān)練習(xí)：重點(diǎn)產(chǎn)品FABEDS話術(shù)編寫與通關(guān)

? 通關(guān)練習(xí)：典型產(chǎn)品HAAC異議處理話術(shù)編寫

7. 十大營(yíng)銷工具之七：權(quán)益類基金銷售墊板解析

8. 十大營(yíng)銷工具之八：保障保險(xiǎn)之人生草帽圖與組合營(yíng)銷圖解析

9. 十大營(yíng)銷工具之九：資產(chǎn)配置檢視與建議書(shū)制作

10. 十大營(yíng)銷工具之十：微信朋友圈手賬制作三步曲

? 實(shí)戰(zhàn)演練：微信朋友圈手賬制作練習(xí)

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