主機(jī)廠、經(jīng)銷商直播矩陣：月銷破億的直播間三板斧

實(shí)戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬粉絲博主，比亞迪、別克、五菱汽車等主機(jī)廠、4S門店直播矩陣導(dǎo)師與IP服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書,擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

主機(jī)廠和經(jīng)銷商的出路在哪里，如何破！

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內(nèi)容···

其實(shí)早在2016年快手直播間，經(jīng)銷商直播有過輝煌···

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天 （每天6小時(shí)）

【課程收獲】

1、學(xué)會(huì)打造人設(shè)：做到在直播前中后，用戶更愿意點(diǎn)入直播間，停留、互動(dòng)與漲粉！

2、增加直播氣氛：沒有氣氛拉滿，該類直播間就是白熬時(shí)間和效果不好，根據(jù)個(gè)人情況使用患教、才藝等手段使得氣氛熱烈，互動(dòng)不斷！

3、深度信任封單：掌握除了人設(shè)、專業(yè)與口才之外，另外3種增加該類直播間人設(shè)的方式，利于下一階段的專家+會(huì)銷直播間！

第一部分  做人設(shè)

1）門店矩陣定位：員工團(tuán)IP、高管IP、藍(lán)V賬號(hào)IP等，互增導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化，互防風(fēng)險(xiǎn)

2）人設(shè)定位：明確公司目標(biāo)與客戶畫像，分析自身優(yōu)劣勢(shì)以匹配公司

3）人設(shè)包裝：圍繞你的用戶，打造人設(shè)11件套包裝

4）人設(shè)內(nèi)容：圍繞你的用戶，進(jìn)行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標(biāo)拆解工具，用戶畫像表，市場(chǎng)紅藍(lán)海與科學(xué)切入點(diǎn)，人設(shè)11件套包裝，內(nèi)容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員比亞迪案例，拆解月銷增加2億

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號(hào)昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做氣氛

1）直播引入：直播間人少的3種解決方案

2）直播停留：讓直播間持續(xù)有人，簡(jiǎn)單好使的5種辦法

3）直播互動(dòng)：讓直播間氣氛拉滿，聊天不斷的6大招數(shù)

--輔助工具：停留、互動(dòng)、封單成交3步戰(zhàn)略地圖

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員五菱汽車案例，拆解月銷增加6900萬

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)

第三部分  做封單

1）淺層信任：直播間粉絲運(yùn)營(yíng)與案例營(yíng)銷

2）深層信任：從案例營(yíng)銷到團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展

3）預(yù)備封單：專家與銷售的神韻提升SOP

--輔助工具：直播間粉絲的5維度運(yùn)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展框架設(shè)計(jì)，封單前SOP

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)某新能源案例，拆解月到店增加1.9萬人

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、門店，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)