破億直播如何打造：金牌直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

【課程背景】

操盤手是直播團(tuán)隊(duì)的靈魂！破億，不僅是操盤手的最高榮耀，是團(tuán)隊(duì)的火車頭作用，更對(duì)企業(yè)至關(guān)重要！

企業(yè)如何越來(lái)越強(qiáng)？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤案例要結(jié)果！

操盤手對(duì)平臺(tái)流量、投放、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈以及短視頻、私域?qū)χ辈サ馁x能，應(yīng)當(dāng)有更進(jìn)一步的提升！因?yàn)橹辈サ拇髣?shì)所趨！

1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對(duì)？

由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng)，迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷售額。面對(duì)流量更貴，商家該如何應(yīng)對(duì)？

2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對(duì)？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬(wàn)億，很多人就看不懂了。面對(duì)線上線下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對(duì)？

3.0時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)更大，商家如何應(yīng)對(duì)？

現(xiàn)在與未來(lái)3年，直播年銷售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏?，把握住了機(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，但很多人跟不上了！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，商家該如何應(yīng)對(duì)？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)?zāi)米?/span>

將親身參與的單場(chǎng)單月破千萬(wàn)破億直播間的經(jīng)驗(yàn)交付，對(duì)主播、運(yùn)營(yíng)、投手、場(chǎng)控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬(wàn)的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過(guò)千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長(zhǎng)期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問(wèn)，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程時(shí)間】

2天-5天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一部分：直播平臺(tái)流量、算法、投放進(jìn)階操盤

——實(shí)時(shí)迭代：與時(shí)俱進(jìn)掌握抖音平臺(tái)最新算法

1、直播的五大核心數(shù)據(jù)（操盤蘇寧服裝千萬(wàn)直播間案例）

點(diǎn)贊數(shù)、互動(dòng)率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長(zhǎng)

2、抖音平臺(tái)直播間流量類型與流量推薦機(jī)制（單場(chǎng)直播間破億案例）

1）直播間免費(fèi)流量獲取技巧

2）直播間付費(fèi)流量介紹

3、直播間的權(quán)重流量

1）抖音平臺(tái)權(quán)重流量池

2）權(quán)重流量獲取技巧

4、判斷并承接抖音直播間的五類流量（全國(guó)TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）人氣類流量判斷方法及承接技巧

2）互動(dòng)類流量判斷方法及承接技巧

3）漲粉類流量判斷方法及承接技巧

4）點(diǎn)擊類流量判斷方法及承接技巧

5）成單類流量判斷方法及承接技巧

5、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓團(tuán)隊(duì)沒(méi)有接不下的流量，賣不出的貨

（全國(guó)TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）直播間流量來(lái)得快，走得快應(yīng)對(duì)技巧

2）直播間流量來(lái)得快，走得慢應(yīng)對(duì)技巧

3）直播間流量來(lái)得慢，走得快應(yīng)對(duì)技巧

4）直播間流量來(lái)得慢，走得慢應(yīng)對(duì)技巧

6、詳解針對(duì)性提高ROI式投放，建立推廣計(jì)劃（2900萬(wàn)/7天學(xué)員案例分享）

1）針對(duì)性提高ROI投放案例拆解

——實(shí)操模擬流量投放方案與答疑

第二部分：直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)階操盤

——千萬(wàn)級(jí)團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)階技巧

1、直播帶貨團(tuán)隊(duì)深度管理與綁定訣竅（頂級(jí)合作商家、機(jī)構(gòu)案例）

1）直播團(tuán)隊(duì)個(gè)性化管理

2）直播團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)

——實(shí)操團(tuán)隊(duì)管理方案與答疑

第三部分：直播供應(yīng)鏈進(jìn)階操盤

1、直播供應(yīng)鏈的作用

1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/span>、安全化

2、如何尋找直播供應(yīng)鏈（單場(chǎng)破億直播間分享）

1）直播帶貨供應(yīng)鏈分類介紹

2）直播帶貨供應(yīng)鏈尋找技巧

3、如何管理直播供應(yīng)鏈（另一單場(chǎng)破億直播間分享）

1）三步管理好直播帶貨供應(yīng)鏈

——實(shí)操供應(yīng)鏈管理方案與答疑

第四部分：直播場(chǎng)景進(jìn)階操盤

——詳解破億直播間運(yùn)營(yíng)進(jìn)階技巧

1、詳解與優(yōu)化針對(duì)性直播間搭建與燈光裝修（全國(guó)TOP10基地學(xué)員案例）

1）詳解與優(yōu)化直播間燈光布置基礎(chǔ)

2）詳解與優(yōu)化站立式直播間燈光布置技巧

3）詳解與優(yōu)化坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4）詳解與優(yōu)化壁掛式直播間燈光布置技巧

5）詳解與優(yōu)化工廠直播間燈光布置技巧

6）詳解與優(yōu)化珠寶直播間燈光布置技巧

——實(shí)操供應(yīng)鏈管理方案與答疑

第五部分：短視頻賦能直播進(jìn)階操盤

1、進(jìn)行針對(duì)性短視頻選題，策劃，腳本，運(yùn)營(yíng)，推廣等7大模塊賦能

（全國(guó)TOP合作商家與商家學(xué)員案例復(fù)盤）

1）賬號(hào)的定位與占位

2）引流單視頻的選題方法

3）引流短視頻的腳本策劃技巧

4）引流短視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)邏輯

5）引流短視頻的運(yùn)營(yíng)策略

6）引流短視頻的推廣技巧

7）引流短視頻的復(fù)盤優(yōu)化

——實(shí)操短視頻賦能方案與答疑

第六部分：私域賦能直播進(jìn)階操盤

——針對(duì)性開啟并強(qiáng)化企業(yè)公域?qū)接颍接蚯斯?/span>（某單場(chǎng)破億直播分享）

1、公域“導(dǎo)”私域：把用戶從抖音平臺(tái)引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域：利用私域流量撬動(dòng)平臺(tái)公域流量的方法

——實(shí)操私域賦能方案與答疑