基于業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

工作坊背景

本坊是基于《BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型》的基礎(chǔ)上，結(jié)合老師在多家優(yōu)秀公司工作期間的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實操經(jīng)驗，傾力打造的一堂適合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要的咨詢式培訓實戰(zhàn)課程。升級后的模型如下圖：

本坊收益

1. 導入業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行工具和框架（BLM）及升級版的BLM，適合不同規(guī)模的企業(yè)，從戰(zhàn)略到執(zhí)行。　

2. 識別業(yè)務(wù)邏輯是否正確，需求是否靠譜，運營方式是否能落地。

3. 轉(zhuǎn)型升級中成為業(yè)務(wù)領(lǐng)先企業(yè)需要的系統(tǒng)與方法。

4. 輸出各個模塊的方法與落地模版。

5. 企業(yè)根據(jù)自身的情況選擇戰(zhàn)略中的一兩個模塊，與老師共建適合自身企業(yè)落地的行動計劃與方案。

6. 培訓完成后，企業(yè)進行業(yè)務(wù)規(guī)劃與設(shè)計實踐，在企業(yè)落地遇到困難，老師可一對一指導落地。

參加對象

企業(yè)家、副總經(jīng)理、銷售負責人、產(chǎn)品負責人、HR負責人。

工作坊的前期準備工作

1、 每個企業(yè)根據(jù)企業(yè)的需求選擇BLM升級版中的一兩個模塊進行練習

2、 白板、白板筆、A3大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內(nèi)容

一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導入

1、 升級后的BLM戰(zhàn)略與執(zhí)行框架簡介

2、 工作坊實戰(zhàn)練習規(guī)則說明

二、工作坊第一模塊：市場洞察

1、市場洞察方法（五看與三定）

1.1、看行業(yè)/趨勢的工具方法詳解

1.2、看市場/客戶的工具方法詳解

1.3、看競爭對手的工具方法詳解

1.4、看自己的工具方法詳解

1.5、看機會的工具方法詳解

2、業(yè)務(wù)單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析

3、業(yè)務(wù)單元當前的業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、市場洞察實戰(zhàn)研討

5、市場機會撰寫實戰(zhàn)練習

三、工作坊第一模塊：雙差分析及戰(zhàn)略意圖

1、 什么是雙差分析

2、 差距分析過程與方法

3、 差距分析實戰(zhàn)研討

4、 什么是戰(zhàn)略意圖

5、 公司總體戰(zhàn)略目標是如何分解到業(yè)務(wù)單元的，戰(zhàn)略分解的方法論

6、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

7、 商業(yè)邏輯

8、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標設(shè)計實戰(zhàn)研討

9、 商業(yè)模式/畫布案例分析與實戰(zhàn)練習

四、工作坊第三模塊：創(chuàng)新焦點

1、 創(chuàng)新包含的產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、運營創(chuàng)新

2、 一些知名公司創(chuàng)新案例的分析

3、 企業(yè)內(nèi)部運營的創(chuàng)新設(shè)計

4、 創(chuàng)新的機制是如何設(shè)定與管理的

5、 案例分析

五、工作坊第四模塊：業(yè)務(wù)設(shè)計

1、 業(yè)務(wù)計劃準備性信息收集和整理

2、 細分市場各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措

3、 業(yè)務(wù)單元的市場細分

4、 業(yè)務(wù)單元目標細分市場的選擇

5、 各目標市場的定位

6、 戰(zhàn)略規(guī)劃SP與業(yè)務(wù)計劃BP流程

7、 指標體系，BLM與平衡記分卡

8、 業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑選擇

9、 業(yè)務(wù)單元新的業(yè)務(wù)設(shè)計

客戶選擇

價值主張

盈利模式

戰(zhàn)略控制

重要伙伴

10、 關(guān)鍵控制點、風險控制點與應(yīng)對措施

11、 業(yè)務(wù)單元年度關(guān)鍵任務(wù)識別

12、 業(yè)務(wù)計劃分解與組織績效/個人績效

13、 業(yè)務(wù)單元組織績效、年度KPI指標及個人PBC分解

14、 案例分析與實戰(zhàn)練習

六、工作坊第五模塊：關(guān)鍵任務(wù)

1、 需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)

2、 各角色價值鏈的分析

3、 關(guān)鍵任務(wù)間有哪些依賴關(guān)系

4、 需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算

六、工作坊第六模塊：流程與IT

1、 執(zhí)行過程中公司流程體系的建設(shè)，流程的設(shè)計、再造與優(yōu)化，流程建設(shè)中的注意事項

2、 流程固化的IT系統(tǒng)建設(shè)，如何最小成本實現(xiàn)信息化

3、 IT信息化系統(tǒng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)效率

4、 沒有信息化系統(tǒng)時如何應(yīng)對

5、 研討

七、工作坊第七模塊：人才與激勵

1、 不同階段，不同人才的激勵措施

2、 人才的選擇與績效之間的關(guān)系

3、 目前股權(quán)激勵適合哪些企業(yè)，不適合哪些企業(yè)

4、 適合股權(quán)激勵的企業(yè)如何做

5、 案例分析與討論

八、工作坊第八模塊：組織能力

1、 組織能力保障人才的更迭與企業(yè)的變革

2、 怎么樣的組織能力才能保障戰(zhàn)略的落地，組織能力通常包括哪些內(nèi)容

3、 如何建設(shè)組織能力

4、 優(yōu)秀公司案例分析：比如騰訊公司的組織能力是如何建設(shè)的

5、 組織能力現(xiàn)狀分析與提升實戰(zhàn)練習

十一、工作坊總結(jié)

1、戰(zhàn)略管理工作坊方法總結(jié)

2、學習心得體會分析

3、各企業(yè)輸出業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計行動方案