場景營銷全面提升培訓營

課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構進場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎認知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務高端客戶大單保險的進入障礙。根據(jù)各機構的實際問題及崗位層級架構，本次培訓特針對保險團隊各層級財富管理的培訓需求，從個人答謝會或專場沙龍實戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財富管理業(yè)務，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發(fā)學員，打破固有的講授式教學，側重于知識點的傳導，引爆話術，現(xiàn)場點評，真正做到服務教學，課程重點強調開門紅實操性與互動性。

適合對象--------------------------------------------------------------------------

保險公司與財富管理機構營銷團隊，個險團隊、銀行保險團隊，理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓經(jīng)理、組訓人員、保險沙龍參與人員

課程時間---------------------------------------------------------------------------

一天集中課程(6課時)

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統(tǒng)性學習

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學習成功保險沙龍全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學員程度不斷的進階學習

l 保險沙龍系統(tǒng)性學習，可提升團隊的專業(yè)度與營銷效率

2. 實踐性學習

l 互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強

l 實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高

l 培訓結合保險沙龍營銷流程，提高團隊整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認識：通過系統(tǒng)性學習如何操作保險沙龍，協(xié)助學員建立學習流程。

2. 自我成長：了解保險沙龍重要性與關聯(lián)性，提高學員的綜合管理與營銷能力。

3. 保險認識：了解保險沙龍的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險沙龍。

4. 思維轉變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強化以客戶需求為導向的保險沙龍經(jīng)營與顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運用保險沙龍優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。

6. 產(chǎn)能提升：運用保險沙龍模式，深化客戶關系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

1. 保險沙龍的定位和流程

a) 保險沙龍的作用

b) 保險沙龍的定位

c) 保險沙龍的流程

d) 如何做好保險沙龍

e) 保險沙龍示范

2. 保險沙龍營銷全流程

a) 組織保險沙龍準客戶

b) 電話約訪前的準備

c) 保險沙龍異議問題處理的心法與技法

d) 保險沙龍電話約訪全流程與話術

e) 保險沙龍現(xiàn)場促成與異議處理

f) 保險沙龍會后的跟進與回收

保險沙龍主題示例