全景案例：存款與信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

楔子

? 目前市場(chǎng)層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變

1. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了

2. 經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了

3. 客戶需求變了

4. 而我們還在原地踏步

? 綜合化轉(zhuǎn)型的方向

1. 打通線上線下

2. 走入客戶場(chǎng)景

3. 打通崗位職責(zé)

4. 優(yōu)化勞動(dòng)組合

第一篇；信貸業(yè)務(wù)新增策略與實(shí)戰(zhàn)打法

? 東莞何衛(wèi)平小微普惠工作法案例復(fù)盤

2 小微普惠業(yè)務(wù)的新增底層邏輯

2 數(shù)字化與中臺(tái)建設(shè)如何完成

2 如何確保流量不被線上分流

2 客戶粘度與強(qiáng)轉(zhuǎn)介如何實(shí)現(xiàn)

? 某行清潔能源行業(yè)如何打通授信環(huán)節(jié)

2 如何在白名單洞察商機(jī)

2 學(xué)習(xí)搞清一個(gè)新行業(yè)的幾個(gè)入口

2 如何聯(lián)通分行風(fēng)險(xiǎn)部與客戶的直接溝通

2 內(nèi)控如何做到全員重視

第二篇；存款新增策略與實(shí)戰(zhàn)打法

? 圍繞物業(yè)公司、周邊收單商會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，如何設(shè)計(jì)出年新增27.9億存款新增的打法

? 圍繞學(xué)校，團(tuán)餐公司和學(xué)生家長(zhǎng)，4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)如何做到44家中學(xué)食堂的所有生意。

? 智慧黨建，如何借助平臺(tái)和搭建場(chǎng)景獲取存款

? 案例復(fù)盤：為什么社區(qū)一體化的營(yíng)銷模式，是突破同質(zhì)化營(yíng)銷中最有效的策略？

第三篇：公司聯(lián)動(dòng)策略與實(shí)戰(zhàn)打法

? 無授信資源，如何獲取醫(yī)院1681員工的新增代發(fā)

? 大型事業(yè)單位代發(fā)留存率的提升策略

? 如何營(yíng)銷上市公司和民營(yíng)企業(yè)家的私行業(yè)務(wù)。

第四篇：課程回顧與總結(jié)