| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進(jìn)而實現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:30 |
客戶關(guān)系植入與創(chuàng)新營銷策略
同質(zhì)化市場中，如何打好手中一副好牌！
前言：金融大事件頻發(fā)時期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? 金融大事件解析：房產(chǎn)限售新規(guī)，棚改政策調(diào)整，資管新規(guī)，P2P連續(xù)爆雷，貨幣寬松，人民幣匯率暴跌......
? 金融大事件與百姓理財：解讀金融大事件對百姓投資房產(chǎn)、銀行理財、股市、基金、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠绊?/span>
? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)：百姓理財從簡單對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到專業(yè)金融服務(wù)的需求，這是理財經(jīng)理的機(jī)遇，同時對客戶經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的挑戰(zhàn)
? 案例：客戶信任與關(guān)系熱度對在銷銀保產(chǎn)品的產(chǎn)能營銷
第一篇：期繳年金險的銷售難點分析與對應(yīng)客群定位
? 134號保文及資產(chǎn)新規(guī)發(fā)布后頒布后對傳統(tǒng)年金險產(chǎn)品的相關(guān)影響與營銷對策
2 期繳年金的收益性很難覆蓋流動性不足
2 期繳保險不是針對養(yǎng)老、教育的最佳金融產(chǎn)品
2 傳承與稅務(wù)需求的客戶往往不是我們可以對接到到的
? 期繳保險主動營銷定位的客群5項標(biāo)簽
2 凈資產(chǎn)達(dá)標(biāo)
2 年齡未超齡
2 新流動性釋放
2 金融產(chǎn)品收益非敏感性
2 客戶維護(hù)層級得當(dāng)
? 復(fù)雜產(chǎn)品的銷售邏輯
2 客戶決策因素更多在人而不是產(chǎn)品身上
2 線上線下的理財經(jīng)理人格設(shè)定策略
第二篇：目標(biāo)客戶的有效邀約
? 短信、微信、朋友圈的客戶需求激發(fā)如何展開
? 有效邀約電話的三層關(guān)鍵因素
2 個人價值傳遞
2 網(wǎng)點價值傳遞
2 會談（沙龍）價值傳遞
? 座機(jī)電話、手機(jī)號碼與視頻通話不同的邀約方法
? 案例分析：虔敬力因素對相同邀約話術(shù)的效果影響
第三篇：一對一的期繳保險營銷策略
? 從理財（及理財替代品）迅速談及保險業(yè)務(wù)
? 應(yīng)對客戶第一時間習(xí)慣性的反抗態(tài)度
? 通過兩個賬戶概念引出保險賬戶的設(shè)置
2 會談鋪墊：對客戶的賬戶流動性、收益性和安全性做出描述
2 案例復(fù)盤
? 期繳保險的流動性與安全性覺得了其在家庭財務(wù)規(guī)劃中的位置
2 短期規(guī)劃
ü 消費規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
2 長期規(guī)劃
ü 投資、傳承、稅務(wù)、教育、養(yǎng)老
2 期繳保險是保障長短期規(guī)劃的金融防范工具
? 案例復(fù)盤：完整的會談動作分解
2 分析為什么計劃書是影響現(xiàn)場成功率的第一因素
2 分析為什么聚焦投資傳承稅務(wù)養(yǎng)老會影響年金險的成交
? 工具制定：財務(wù)規(guī)劃的八項清單
第四篇：促成與客戶異議的應(yīng)對
? 核心理念
2 絕不接受期繳保險要通過多次銷售，多次跟蹤才能成交的想法！
2 前期步驟正確，客戶后期的異議與猶豫，只是需要得到更多的信心！
? 基于人的因素對異議與猶豫的應(yīng)對策略
2 全景案例分析與動作分解
2 壞的結(jié)果，都好過沒有結(jié)果
第四篇：工具索引與必要法律文件綜述
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