| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 商務談判是指在商業(yè)活動中，雙方或多方為了達成某項協(xié)議或交易，就相關事項進行協(xié)商和談判的過程。商務談判是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一環(huán)，其成功與否往往決定了企業(yè)的商業(yè)利益和發(fā)展前景。在談判中，各方需充分了解市場行情、商業(yè)慣例和法律法規(guī)，以便在平等、公正的基礎上進行協(xié)商。同時，談判技巧和策略的運用也至關重要，包括如何提出合理的要求、如何讓步、如何化解僵局等。成功的商務談判需要談判者具備良好的溝通技巧、敏銳的商業(yè)洞察力和靈活的應變能力。通過有效的商務談判，企業(yè)可以達成互利共贏的協(xié)議，實現(xiàn)商業(yè)目標，促進企業(yè)的發(fā)展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:55 |
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
? 同質化市場，依靠產(chǎn)品方案無法獲取其他銀行存量份額
? 同質化市場，依靠維護財務科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升
第二篇：大型企業(yè)與機構客戶的開戶策略與時間線營銷模板
? 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產(chǎn)生業(yè)務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經(jīng)辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
第三篇：全景案例策略復盤：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
2 校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
2 案例復盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點主任，市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
2 案例復盤：零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
2 案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
2 案例復盤：零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與總結
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