| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播、報(bào)紙）而言的，它利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備等渠道，為大眾提供信息、娛樂(lè)和互動(dòng)。新媒體形式多樣，包括社交媒體、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)應(yīng)用等。它打破了信息傳播的時(shí)間和空間限制，實(shí)現(xiàn)了信息的即時(shí)共享和互動(dòng)。新媒體不僅改變了人們獲取信息的方式，也深刻影響了人們的交流方式和生活習(xí)慣。在當(dāng)今社會(huì)，新媒體已成為人們獲取信息、表達(dá)觀點(diǎn)、交流情感的重要平臺(tái)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 10:12 |
【時(shí)長(zhǎng)】線(xiàn)下4天（含講解、演示、訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)、PK賽）
【課程收益】
1. 干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；
2. 通過(guò)正確的引導(dǎo)與方法指導(dǎo)，讓所有人愛(ài)上直播；
3. 懂得靈活使用新媒體，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合助力業(yè)績(jī)提升；
4. 銷(xiāo)售技巧貫穿其中，營(yíng)銷(xiāo)思維與銷(xiāo)售方法結(jié)合；
5. 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)、流量深耕與變現(xiàn)；
6. 訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷(xiāo)售型主播，產(chǎn)生有潛力的網(wǎng)紅選手；
7. 通過(guò)系列直播，提升移動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/span>
8. 不僅為廳店的業(yè)績(jī)帶來(lái)提升，且為政府、社會(huì)做貢獻(xiàn)。
【講師介紹
】傅一聲老師，常駐地：上海
l 南通理工大學(xué)副院長(zhǎng)
l 新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
l 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
l 微博簽約自媒體
l 知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP
l 百度/今日頭條簽約作家
l 大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人
l 青年暢銷(xiāo)書(shū)作家
l DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
l 全網(wǎng)矩陣3000萬(wàn)粉絲操盤(pán)手
l 2020年培訓(xùn)電商主播超12萬(wàn)人
l 建立全國(guó)首家最大型大學(xué)直播基地
l 老師主要著作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)：小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等。
【選擇傅老師的五大理由】
1、 觀點(diǎn)新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專(zhuān)業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線(xiàn)操盤(pán)。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說(shuō)最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。
2、 創(chuàng)意多，腦洞大
傅一聲老師的營(yíng)銷(xiāo)以“一針見(jiàn)血”著稱(chēng)，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。
3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣
傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負(fù)責(zé)的是所有業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)熟悉。運(yùn)營(yíng)新媒體4年，操盤(pán)項(xiàng)目眾多，始終緊抓風(fēng)口，做“吃螃蟹的人”。
4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員很開(kāi)心，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！
5、精準(zhǔn)化，效率高
傅老師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。
【內(nèi)容大綱】
l 課前暖場(chǎng)視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會(huì)主播的能力素養(yǎng)。
1. 團(tuán)隊(duì)分組
選出小組代表賬號(hào)，作為實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的賬號(hào)，統(tǒng)計(jì)初始粉絲
2. 心態(tài)激勵(lì)
案例
成功=正確地方法+反復(fù)地訓(xùn)練
3. 案例1：觀看李佳琦專(zhuān)訪（優(yōu)秀主播必備的素質(zhì)是什么？）
厚臉皮、分享精神、堅(jiān)持
4. 案例2：傅老師如何堅(jiān)持4小時(shí)無(wú)觀眾直播的
1. 引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
2. 引入案例2：門(mén)店招聘，直播技能成標(biāo)配；
3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、自媒體、電商到底怎么玩？
l 新媒體營(yíng)銷(xiāo)不是單一方式，必須要組合使用。
4. 一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷(xiāo)通路（重要）。
5. “線(xiàn)下+線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)模式；
l 課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？
1. 直播模式；
l 直播八大門(mén)派
明教模式；
丐幫模式；
少林派模式；
逍遙派模式；
古墓派模式；
五岳派模式；
峨眉派模式；
江南七怪模式。
課堂討論1：我們的直播定位
l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=GMV
l 直播電商最核心的邏輯是促單
l 認(rèn)知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
l 電視購(gòu)物與直播的相同點(diǎn)與區(qū)別
2. 電商直播格局與平臺(tái)；
l 直播平臺(tái)三大類(lèi)型
l 抖音與快手的對(duì)比
l 淘寶直播與京東直播
l 微博、一直播
l 騰訊直播
3. 電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
4. 直播定位：教你判斷適合的直播類(lèi)型
l KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟(jì)
l 矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
l 渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
l 社群帶貨：綜合指數(shù)最高
l 課堂討論2：選擇適合自己的直播平臺(tái)與定位
5. 直播底層邏輯：人、貨、場(chǎng)
1. 設(shè)備選擇：如何配齊高性?xún)r(jià)比的直播設(shè)備；
l 硬件設(shè)備
l 燈光選擇
l 布景用品
l 輔助用品
l 直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
2、移動(dòng)專(zhuān)屬特色設(shè)備
3、發(fā)送同款鏈接，需要的晚上可以買(mǎi)好，以備最后實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)使用
1. 發(fā)聲訓(xùn)練
l 如何保持6小時(shí)直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
l 如何讓聲音更好聽(tīng)？——共鳴腔訓(xùn)練
l 如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
l 如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
2. 表達(dá)訓(xùn)練
l 普通話(huà)訓(xùn)練——新聞?dòng)?xùn)練法
l 節(jié)奏感訓(xùn)練——詩(shī)歌朗誦
u 作業(yè)：練習(xí)基本功，第二天早上打卡
3. 表情與肢體訓(xùn)練
l 眼神訓(xùn)練
l 微笑練習(xí)——“五”“爺”法
l 表情訓(xùn)練
l 肢體語(yǔ)言
晚上作業(yè)：
早晨開(kāi)場(chǎng)集體做基本功、小組展示開(kāi)場(chǎng)
觀看：《魯豫一日行——李佳琦》
1. 直播工作計(jì)劃表
練習(xí)1：設(shè)計(jì)本廳店的工作計(jì)劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平臺(tái) | |||
直播產(chǎn)品 | |||||
參與人員 | 總導(dǎo)演： 主播： 場(chǎng)控： 運(yùn)營(yíng)： 客服： 托： | ||||
推品邏輯 | |||||
商品順序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活動(dòng)規(guī)則 | 1、 開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 2、 商品價(jià)格、優(yōu)惠、數(shù)量等 3、 限時(shí)秒殺 4、 優(yōu)惠券 | ||||
場(chǎng)外預(yù)熱 | |||||
時(shí)間 | |||||
事項(xiàng) | |||||
主題 | |||||
渠道 | |||||
物料 | |||||
練習(xí)2：設(shè)計(jì)本廳店的直播策劃
3. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工
項(xiàng)目 | 水軍 | 客服 | 運(yùn)營(yíng) |
時(shí)間 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人員 | XXX | XXX | XXX |
原則 | |||
事項(xiàng) | |||
內(nèi)容 |
4. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋
l 在線(xiàn)人數(shù)
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
練習(xí)3：設(shè)計(jì)本廳店的人員分工表
1. 引入案例：李佳琦的微信營(yíng)銷(xiāo)策略；
2. 直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來(lái)？
l 平臺(tái)流量
l 同城流量
l 作品流量
l 購(gòu)買(mǎi)流量
l 精準(zhǔn)附近流量
l 線(xiàn)下流量
3. 讓直播間不冷清的3種方法
l 冷啟動(dòng)
l 正確砸錢(qián)
l 習(xí)慣大法
4. 粉絲增長(zhǎng)：做好用戶(hù)留存，讓你的粉絲再增長(zhǎng)
l AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
l “公域流量-私域流量-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計(jì)；
5. 流量深耕：如何維護(hù)好直播間的鐵桿粉絲
l 創(chuàng)建粉絲群
l 直播通知
l 粉絲轉(zhuǎn)化
l 粉絲歸屬感
6. “魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)”引流策略；
7. 從老客戶(hù)開(kāi)始構(gòu)建流量池；
8. “直播+短視頻+微信”組合拳；
9. 直播禁區(qū)：前人為你踩過(guò)的十個(gè)坑
1. 場(chǎng)景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
2. 淘寶直播規(guī)則與操作
3. 抖音直播規(guī)則與操作
4. 直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制；
5. 直播間互動(dòng)玩法；
6. 標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫(xiě)出吸引人的“吆喝”；
7. 封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點(diǎn)擊；
1. 選品——爆品戰(zhàn)略；
l 引流款產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵
l 爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三大要點(diǎn)
l 利潤(rùn)型產(chǎn)品的兩種策略
l 魚(yú)餌策略
2. 產(chǎn)品價(jià)值塑造
l 三點(diǎn)式價(jià)值說(shuō)明法
l FBI價(jià)值說(shuō)明法
l 比較說(shuō)明法
3. 銷(xiāo)講腳本設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）；
l 直播內(nèi)容的時(shí)間軸
l 策略維度
l 技術(shù)維度
l 腳本模板學(xué)習(xí)與示范
l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
l 開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
l 控場(chǎng)設(shè)計(jì)
l 成交設(shè)計(jì)
4. 道具準(zhǔn)備；
5. 賣(mài)貨策略：一場(chǎng)直播賣(mài)多少個(gè)產(chǎn)品合適？
u 作業(yè)：直播腳本設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
1. 銷(xiāo)售型主播的能力模型；
2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
3. 人設(shè)打造；
4. 主播的溝通與互動(dòng)技巧
l 聊天
l 提問(wèn)
l 應(yīng)對(duì)評(píng)論
l 處理黑粉
5. 克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
6. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三寶
l 講笑話(huà)的三大步驟（李誕推薦）
7. 好銷(xiāo)售/主播都會(huì)講故事
l 講故事七步法（許哲榮的編劇課）
l 如何講一個(gè)精彩的故事
u 講故事與講笑話(huà)比賽
8. 話(huà)術(shù)訓(xùn)練（形成話(huà)術(shù)手冊(cè)）
l 直播預(yù)告、開(kāi)播歡迎、暖場(chǎng)、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話(huà)術(shù)。
大作業(yè)：直播設(shè)計(jì)、建群、預(yù)熱宣傳
1. 直播第一件事——抽獎(jiǎng)；
2. 預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
3. 手機(jī)用戶(hù)需求；
4. 將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”；
5. 擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群；
6. 語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位；
7. ……
1. 直播銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買(mǎi)點(diǎn)，而不是講賣(mài)點(diǎn)；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學(xué)技巧
（每家廳店半天時(shí)間）
第一步：策劃會(huì)
針對(duì)直播計(jì)劃執(zhí)行、流量轉(zhuǎn)化、選品、產(chǎn)品腳本進(jìn)行策劃與優(yōu)化
第二步：實(shí)操直播
直播間裝飾、排班上直播
第三步：復(fù)盤(pán)會(huì)
復(fù)盤(pán)優(yōu)點(diǎn)與失誤、數(shù)據(jù)分析、系列直播、個(gè)人提升
另外：小鵝通上建立“21天主播基本功打卡”，堅(jiān)持打卡21天
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